PROMIN — котеджне містечко клубного типу у передмісті Києва, яке вийшло на ринок без готової стратегії та розуміння аудиторії. Ми пройшли шлях від хаотичних тестів до системної лідогенерації в Meta Ads. Знайшли формат — квіз-лендінг — який знизив CPL до $12 і давав до 70% релевантних заявок. За 7 місяців — 484 ліди при середньому CPL $19 і стабільний потік покупців на пре-сейл.
PROMIN — котеджне містечко клубного типу у ближньому передмісті Києва. Для тих, хто хоче вийти з міста, але не готовий жертвувати комфортом. На момент старту реклама запускалась як набір тестів — без прогнозованого CPL, розуміння воронки та моделі масштабування.
Клієнт сформулював запит просто:
«Нам треба в максимально швидкі строки знайти клієнтів на пре-сейл. Знайти та закрити їх на угоди».
Саме це і стало відправною точкою.
Завдання було не просто отримати заявки. А знайти модель, яка працює стабільно.
Для цього потрібно було визначити:
Ринок нерухомості не прощає хаотичних тестів. Кожна зайва заявка від нецільового покупця — це час менеджера і втрачена угода. Тому стратегію будували через ітерації: від перевірки базових гіпотез до формату, який дає прогнозований результат і може масштабуватись.
Старт проєкту — це завжди більше про питання, ніж про відповіді. Тому першим кроком стало не запускати рекламу, а підготувати ґрунт:
Запуск будувався навколо перевірки аудиторій. Паралельно тестували кілька сегментів: бізнес, ІТ, інтереси до нерухомості. Кожна група отримувала власний набір креативів — статику й анімацію. Слабкі зв’язки вимикали одразу, сильні — масштабували. Паралельно перевірили LinkedIn як альтернативний канал. Результат — нуль лідів при витратах $147. Канал закрили.
Стало зрозуміло: ключове обмеження — не трафік, а конверсія у заявку. Класична лід-форма давала кліки, але не давала якісних лідів. Перейшли на квіз. Це не просто зміна формату — квіз відсіює нецільові заявки ще до того, як людина залишає контакт, і на виході дає тепліший лід.
Після визначення робочого формату фокус змістився з пошуку рішення на контроль економіки. Спростили структуру кампаній, розділили ролі креативів — одні на прогрів, інші на генерацію заявок. Проєкт перейшов із фази тестів у фазу системної лідогенерації.
Щотижня — звіт. Не просто цифри, а коментарі: що спрацювало, що вимкнули і чому, що в плані на наступний тиждень. Клієнт завжди знав, де стоїть проєкт.
Усі зміни — через погодження. Перед запуском нових аудиторій, квізів чи форматів команда надсилала пропозицію і чекала фідбек. Нічого не запускалось «по-тихому».
Креатив тут — не дизайн-елемент. Це частина воронки. Тому підхід до креативів змінювався разом зі стратегією.
На старті запускали статичні оферні банери з різними меседжами: старт продажів, формат життя, переваги містечка. Це дало перші сигнали — хто реагує і на що.
Паралельно тестували анімації. Та сама анімація, яка давала ліди в бізнес-аудиторії, могла не спрацювати в ІТ. Тому кожен формат і кожна аудиторія перевірялись окремо.
Згодом зрозуміли головне: ключовий вплив на результат має не складність дизайну, а формат взаємодії. Саме тоді з’явився квіз-лендінг — він поєднав креатив і воронку в одному рішенні. Знижує бар’єр перед заявкою, додає кваліфікацію і дає тепліший лід на виході.
Рілси та Instagram-пости виконували іншу роль — прогрів і охоплення. Дешеві кліки, але не прямі заявки. Змішувати ці функції в одній кампанії не варто: алгоритм оптимізується під ціль, і ціль має бути одна.
За 7 місяців ведення реклами у Meta Ads було отримано 484 ліди при загальному бюджеті $9 215, з середнім CPL ~$19.
Клієнт прийшов із запитом «знайти покупців якомога швидше». Пішов із системою, яка давала ліди по $12 і 70% з них — «зелені».
Хочеш так само?
👉 Atlant Digital — розкажи про свій проєкт, решту зробимо ми.
Олександр Христич | Who is Alex?
