Dimansh: $1.73 за лід у ніші міжнародного працевлаштування

Dimansh — компанія, яка допомагає громадянам країн Центральної Азії легально працевлаштовуватись у Європі та Великобританії.

Основний фокус — чоловіки віком 20–60 років, які шукають роботу за кордоном із супроводом, гарантіями та мінімальним ризиком.

Клієнт позиціонує себе як надійного роботодавця з низьким відсотком відмов. Комунікація будується навколо підтримки, впевненості та простого процесу оформлення.

Клієнт прийшов із запитом на запуск реклами в Google — з головною метою:

забезпечити стабільний потік лідів на працевлаштування без зупинок і блокувань, навіть якщо вартість заявки буде трохи вищою за середню.

До цього рекламу запускали самостійно, але стабільності не було — акаунти блокували, кампанії зупинялись, а трекінг працював частково. Через це кожна пауза в роботі оберталася втратою трафіку й часу.

Наше завдання — побудувати систему, яка працює навіть в умовах ризиків і нестабільного бюджету. А саме:

• Налаштувати стабільні Google Ads кампанії під ключ
• Забезпечити вартість ліда у межах $1–1.3
• Мінімізувати простої за рахунок резервних рішень
• Поступово масштабувати на ефективні країни
• Побудувати контрольовану систему без “провалів” після зупинок

Ми розуміли, що в цьому проєкті не можна покладатись на стандартні підходи. Ризики блокувань, періодичні зупинки бюджету та технічні обмеження з аналітикою вимагали ручного управління і гнучкої моделі, яка витримає навантаження.

Етап 1. Аудит і підготовка до нестабільної роботи

• Перевірили рекламний акаунт, теги, наявність аналітики — UTM-мітки не передавались до CRM, тож автоматична зв’язка «клік → заявка» не працювала.
• Налаштували відстеження конверсій вручну — через події на сайті та Google Tag Manager.
• Підготували резервний рекламний акаунт і платіжні методи, щоб уникнути простоїв у разі бану.

Етап 2. Геостратегія та запуск з найсильніших ринків

• Зібрали статистику за минулі місяці: Казахстан давав найдешевший лід ($0.8) — почали з нього.
• Підключили також Киргизстан, Узбекистан і Таджикистан — поетапно, щоб побачити, де краще працює офер.
• Кампанії будували окремо по кожному гео — щоб мати гнучкість в бюджетах і ставках.

Етап 3. Запуск перших кампаній: з того, що точно працює

• Стартували зпошукових кампаній, як найбільш передбачуваного і стабільного формату.Кампанії розділили на дві категорії:

Тестові — для гіпотез і нових ринків

Основні — для масштабування перевірених рішень

• Оголошення писали з урахуванням локальних запитів та мотивації аудиторії: гарантії, простота, супровід, легальність.

Етап 4. Управління без автоматизації

• Через часті зупинки бюджету (7+ разів за місяць) не використовували CPA-стратегії — вони просто не встигали адаптуватися.
• Працювали вручну: самостійно керували ставками, аналізували ефективність щодня.
• Лише коли кампанії почали стабільно працювати, поступово перейшли на “максимум конверсій” — це зменшило вартість заявки у 2 рази.

Етап 5. Оптимізація і масштабування

• Відслідковували якість трафіку по регіонах, додавали бюджети лише там, де показники стабільні.
• Для диверсифікації додали Performance Max — щоб підстрахуватися, якщо пошук тимчасово “просідає”.
• Постійно оновлювали мінус-слова, адаптували ставки, виключали неефективні запити.

Попри всі зовнішні обмеження — нестабільний бюджет, технічні складнощі — нам вдалося запустити стабільну та контрольовану систему генерації заявок, яка витримала навантаження і почала приносити результат уже в перший місяць.

📈 Ключові цифри:

• Кількість заявок (23–29 червня): 80
• Вартість ліда: $1.73
• Конверсія сайту: 10.78%
• Середнє зниження CPL після оптимізації: у 2 рази
• Бюджет після масштабування: $50/день (із початкових $30)

💡 Що особливо цінне:

• Ми зберегли ефективність навіть після кількох зупинок реклами.
• Поступовий перехід на автоматичні стратегії (макс. конверсій) дав приріст результату без стрибків у CPL.
• Казахстан показав найкращу ефективність — $0.8 за лід, що стало точкою для масштабування.

Ці результати стали можливими не через “вдалу ставку” чи великий бюджет, а завдяки системній роботі, адаптації до реальності клієнта та постійному контролю кожного кроку кампаній.

Цей проєкт — приклад того, як стабільність може бути важливішою за масштаб.

Ми не гнались за гучними цифрами — замість цього побудували систему, яка працює в умовах ризику, обмежень і непередбачуваності:

• Без стабільної аналітики — але з чітким трекінгом вручну
• Без великого бюджету — але з грамотним розподілом по гео
• Без гарантії постійної роботи — але з резервним планом на кожну ситуацію

Коли кампанії зупинялись — ми не «починали з нуля», а мали куди повертатись. Коли не працювали автоматичні стратегії — ми керували вручну. Коли не було креативів — ми запускались із пошуку й адаптувалися.

Це кейс не про гучні перемоги, а про витримку, системність і досвід.

Іноді саме така робота і є запорукою довгострокового результату — особливо в нішах, де все може змінитись за один день.