Бюджетирование Google Ads: как рассчитать и эффективно распределить бюджет, чтобы выйти в целевые KPI

Зачем планировать бюджет и почему "просто выделим сумму" - ошибка

Планирование бюджета рекламной кампании в Google Ads — это не «красивая таблица для галочки», а способ понять, сколько денег реально нужно и что вы получите в ответ. Если этого не сделать, реклама часто превращается в хаотичные расходы: что-то крутится, клики идут, а результата нет.

 

Без прогноза вы не знаете:

• сколько будет стоить клик (CPC — cost per click),
• сколько заявок или покупок выйдет из этого трафика,
• укладываетесь ли вы в целевой CPA (стоимость одной заявки),
• дает ли реклама приемлемый ROAS (return on ad spend — сколько гривен дохода вы получаете с 1 гривны расходов).

Для владельца малого бизнеса план — это простой ответ:

 

«Сколько на самом деле будет стоить реклама и потянем ли мы такой бюджет рекламной кампании?»

 

Для маркетолога — это аргументы перед руководством: не просто «дайте 1000$», а конкретный расчет, почему именно такая сумма и какой результат она может дать.

 

Подход «просто выделим 1000 долларов в месяц и посмотрим» опасен, потому что:

• игнорирует конкуренцию (в вашей нише CPC может быть выше, чем вы ожидаете),

• не учитывает сезонность (в пиковые месяцы всё дорожает),

• не опирается на данные о конверсиях (как сайт реально продаёт).

По данным отраслевых исследований, до 70% рекламодателей сталкиваются с перерасходами именно из-за отсутствия нормального плана: бюджет рекламы начинают воспринимать как «дыру», куда исчезают деньги, а не как инструмент роста.

Какие решения даёт прогноз: позиции, CPC, доля показов, объём трафика, окупаемость

Когда вы строите прогноз в Google Ads (через Performance Planner или Keyword Planner), вы по сути отвечаете на простой вопрос:

 

«Если мы вложим вот такой бюджет рекламной кампании — что мы получим в ответ?»

 

Прогноз помогает оценить несколько ключевых вещей.

1. CPC — сколько стоит клик

CPC (cost per click) — это средняя цена за клик по объявлению. По данным открытых исследований,, в 2025 году в среднем:

• в поиске CPC ≈ $2.69,
• в контекстно-медийной сети (баннеры/баннерные показы) ≈ $0.63.

Это не жёсткие цифры, а ориентир: в вашей нише стоимость рекламы может быть выше или ниже. Но уже на этом этапе видно, насколько реалистичен ваш бюджет рекламной кампании.

2. Доля показов (Impression Share)

Impression Share показывает, какую часть возможных показов вы получаете со своим бюджетом и ставками. Если доля показов низкая, это означает:

• либо слишком маленький бюджет,
• либо слишком низкие ставки в конкуренции.

Проще говоря: вы могли бы показываться чаще, но денег или рейтинга объявлений не хватает.

3. Объём трафика

На основе прогноза кликов можно оценить, сколько людей зайдёт на сайт. Например:

• есть ключевое слово с 1000 поисков в месяц,
• прогнозируемый CTR (кликабельность) — 5%,
• тогда вы получите примерно 50 кликов в месяц с этого запроса.

Так вы видите, что один запрос не «сделает продажи», и нужен список ключевых слов, а не одна красивая фраза.

4. Окупаемость (ROAS и прибыльность)

Далее подключаем конверсии:

• прогнозируем, сколько заявок/покупок будет из полученного трафика,
• умножаем это на средний чек,
• сравниваем доход с расходами.

Так считаем ROAS: ROAS = Доход / Расходы на рекламу.

Например:

• вы тратите $1000,
• получаете $4000 дохода,
• ваш ROAS = 4× (то есть 400%).

Если при этом маржа позволяет, такая модель может быть прибыльной.

 

В результате прогноз перестаёт быть «теорией». Это уже рабочий инструмент, который:

• показывает, хватает ли бюджета рекламной кампании,
• позволяет перераспределять средства между кампаниями,
• помогает выбрать оптимальные ключевые слова и стратегии ставок.

Для стартапов это даёт понимание минимального входа, для e-commerce — план под сезонные пики, для новичков — простую схему «сколько вкладываем → что можем получить».

Типичные ошибки: «круглая сумма», равномерное распределение, игнор лага и сезонности

Теперь — о том, как обычно «ломают» даже хороший бюджет рекламной кампании.

1. “Круглая сумма без анализа”

Классический сценарий часто выглядит примерно так: «Давайте поставим 5000 грн в месяц и посмотрим, что будет».

 

И на первый взгляд кажется, что это нормальная отправная точка. Но на практике всё происходит совсем иначе: вы запускаете рекламу, бюджет понемногу сгорает, клики вроде есть, а результат — минимальный. И тут возникает фраза, которую я слышу чаще всего: «Google Ads не работает». Хотя на самом деле не работает именно подход.

 

Проблема в том, что такая сумма:

• не привязана к реальной цене клика,
• не учитывает спрос в нише,
• не опирается на план по лидам или продажам.

А что же происходит дальше? Кликов оказывается слишком мало, чтобы сделать нормальный вывод. Данных в отчётах — тоже минимум. Вы вроде бы и потратили деньги, но понять, почему результат слабый, тоже не можете.

 

И в этот момент большинство не думает о семантике, сезонности или бюджете рекламной кампании. Просто делают вывод: «этот канал нам не подходит».

 

Хотя реальность другая: неправильный бюджет даёт неправильную картину, и никакая реклама не покажет себя, если ей с самого начала «отрезали кислород».

2. Равномерное распределение между кампаниями

Ещё одна ошибка — делить бюджеты рекламных кампаний «поровну». Например: вы вкладываете одинаковую сумму на:

• брендовую кампанию — клики дешёвые и хорошо конвертят;
• non-brand поиск — клики дороже, но дают новую аудиторию.

Логика проста: если инвестировать одинаково, результат одинаковым не будет. Часто выгоднее:

• 50–60% бюджета отдать на non-brand запросы,
• меньшую часть — на бренд, который и так дешевле.

3. Игнор лага конверсий

Лаг конверсий — это задержка между кликом и реальным действием (заявка, звонок, покупка). Во многих нишах это 7–30 дней.

 

Типичная ошибка:

• запустили рекламу,
• через неделю не увидели «вау-результата»,
• выключили кампанию.

Часть заявок могла ещё «дозреть»: люди сохранят сайт, вернутся позже, посоветутся, оформят заказ через несколько дней. Если не учитывать лаг, выгодные кампании «убиваются» слишком рано.

4. Игнор сезонности

Во многих нишах спрос плавает:

• в праздники и пики (новогодние распродажи, Black Friday) спрос и конкуренция растут,
• в «тихие» сезоны — падают.

В пиковые периоды CPC может вырасти на 20–30%, и тот же бюджет рекламной кампании просто «не пробивает» конкуренцию. Наоборот, в низкий сезон иногда нет смысла держать большие бюджеты, потому что спроса просто нет.

5. Технические ошибки

Даже если с цифрами всё ок, часто теряются на настройках:

• Нет негативных ключевых слов — реклама показывается людям, которые вообще не ищут то, что вы продаёте.
• Слишком широкие соответствия — Google подтягивает слишком много смежных, но нерелевантных запросов, из-за чего бюджет «сгорает» быстрее.
• Показы по нерелевантным запросам — вы платите за клики, которые никогда не станут лидами или продажами..

Всё это «съедает» бюджеты рекламных кампаний, не давая соответствующего количества заявок или продаж.

 

Чтобы избежать этих ошибок, нужен не разовый «расчёт на салфетке», а нормальный процесс:

• собираем данные,
• строим прогноз,
• регулярно сверяем план с фактом,
• корректируем бюджет рекламной кампании под реальные результаты, а не под ощущения.

Какие данные нужны для точного расчета

Чтобы рассчитать бюджет рекламной кампании, нужно опираться не на интуицию, а на конкретные данные. И эти данные условно делятся на три группы: о бизнесе, о рынке и о текущей эффективности рекламы. Каждая из них отвечает на свой вопрос:

• окупится ли реклама?
• есть ли спрос на рынке?
• работает ли сайт и реклама технически?

Без этого любое планирование — просто догадки. Именно поэтому компании часто тратят 20–30% бюджета впустую. Правильный подход начинается с анализа данных в CRM, GA4 и планировщике ключевых слов Google — только так можно собрать реалистичный прогноз и избежать перерасходов.

Бизнес-данные: средний чек, маржа, план заказов/лидов, емкость отдела продаж

Бизнес-данные — это основа, которая связывает рекламу с реальными финансовыми показателями. Без этого невозможно понять, сколько реально можно тратить на рекламу.

 

🔹Средний чек (AOV)

 

Средний чек показывает, сколько денег вы получаете с одной продажи.

Например: если товар стоит 2000 грн, но его редко покупают, то бюджет рекламы нужно считать с учетом того, насколько часто происходят повторные покупки.

 

🔹 Маржа

 

Маржа — это ваша реальная прибыль с продажи после себестоимости. И именно она определяет, каким может быть максимальный CPA — то есть сколько бизнес может себе позволить заплатить за одного клиента, чтобы не работать в минус.

Чтобы реклама была прибыльной, CPA должен составлять не более 50–70% от маржи.

 

Пример: если маржа = 400 грн, то допустимый CPA = 200–280 грн. Всё, что выше — и продажа уже либо в ноль, либо в минус.

 

Это критически важно для новичков, потому что многие ориентируются только на «дешевые лиды», не понимая, что даже дешевый лид может быть убыточным.

 

🔹 План продаж или лидов

 

Если вам нужно получить, например, 100 продаж или 50 заявок, реклама должна обеспечить соответствующее количество кликов и конверсий. Так что именно этот план определяет минимальный бюджет рекламной кампании.

 

🔹 Емкость отдела продаж

 

Даже если реклама приносит много заявок, команда должна иметь возможность их обработать. Например: если менеджеры могут обработать максимум 150 заявок, а реклама генерирует 250 — разница будет потеряна, а бюджет — сожжён.

Пример:

AOV = 1000 грн, маржа = 40% (400 грн), CPA ≤ 200 грн.
50 лидов × 200 грн = 10 000 грн минимального бюджета.

 

Но это имеет смысл только тогда, когда отдел продаж способен обработать эти 50 заявок.

Продукт/рынок: семантика, конкуренция, сезонность, спрос

Чтобы понять, сколько на самом деле может стоить контекстная реклама в вашей нише, нужно оценить продукт и рынок. Это помогает не только определить возможный бюджет рекламной кампании, но и увидеть, есть ли спрос, насколько он стабильный и какой будет конкуренция в аукционе Google Ads.

 

🔹 Семантика (ключевые слова)

 

Семантика — это фундамент любой рекламной кампании. Именно от ключевых слов зависит, кто увидит вашу рекламу, сколько будет стоить клик и какие действия будут выполнять пользователи.

 

В Google планировщике ключевых слов (Keyword Planner) вы анализируете:

• частотность запросов,
• уровень конкуренции,
• прогнозируемую стоимость рекламы (CPC),
• ожидаемый объем трафика.

Чем точнее подобраны ключевые слова, тем эффективнее расходуется бюджет рекламной кампании.

 

Например:

• «ремонт ноутбуков Киев» — коммерчески горячий запрос, высокая конкуренция, соответственно и CPC будет выше.
• «почему не включается ноутбук» — информационный запрос: более дешевый трафик, но более низкий покупательский намерений.

Правильное сочетание этих типов запросов дает баланс между ценой клика и качеством потенциальных клиентов.

 

🔹Конкуренция

 

Конкуренция напрямую влияет на стоимость рекламы. В дорогих нишах ставки значительно выше, и маленький бюджет может просто не набрать достаточно кликов, чтобы получить результат.

 

Типичные уровни CPC в разных сегментах:

• недвижимость → $10–20,
• косметология → $1–3,
• eCommerce → $0.5–2.

Если конкуренция высокая, важно сразу понимать, что часть бюджета рекламной кампании уйдет на «вход» в аукцион, и минимальные бюджеты обычно не сработают.

 

🔹 Сезонность

 

Сезонность — одна из главных причин, почему бизнесы получают более дорогие клики в пиковые периоды. В декабре запросы вроде «новогодние подарки», «игрушки», «подарочные наборы» растут в 5–10 раз, и соответственно растет и CPC.

 

Чтобы не попасть в ситуацию, когда реклама внезапно «дорожает вдвое», важно закладывать сезонный буфер в 20–30%, особенно для eCommerce.

 

🔹 Спрос

 

Ключевой показатель при планировании бюджета — это наличие и уровень спроса. Его можно оценить через:

• Google Trends — показывает динамику интереса по месяцам и годам;
• GA4 — аналитика вашего сайта: трафик, поведение, конверсии;
• Keyword Planner бесплатно — прогнозируемое количество показов и кликов по ключевым словам.

Если спрос низкий, нужно расширять семантику, добавлять более широкие ключевые слова и увеличивать бюджет. Если спрос высокий — стоит делать ставку на максимально коммерческие, «горячие» ключи.

 

Пример:

SaaS-продукт с семантикой 5000 поисков в месяц имеет средний CPC ≈ $3. Чтобы получить примерно 100 кликов, нужно заложить ~$300 бюджета. Если это пиковый сезон спроса — стоит добавить еще 15–20%, чтобы не терять показы из-за ограничений бюджета.

Текущие показатели: CTR, CVR (лендинг/e-comm), конверсия продаж; CPA ≤ 50–70% маржи

Текущие показатели показывают, как работает ваша реклама прямо сейчас. Они помогают понять, нужно ли увеличивать бюджет рекламной кампании или, наоборот, сначала стоит оптимизировать сайт, предложение или объявления. Если эти метрики «проседают», сам по себе больший бюджет ситуацию не исправит — он просто увеличит расходы.

 

🔹 CTR (кликабельность)

 

CTR показывает, насколько ваша реклама привлекательна для аудитории. Если люди видят объявление, но не кликают, это признак двух возможных проблем:

• объявление не соответствует ожиданиям пользователя или не вызывает интерес;
• ключевые слова подобраны неправильно, и вы показываетесь не той аудитории.

Средние показатели CTR выглядят так:

• поисковые кампании — ~3%,
• медийные кампании — ~0.5%,
• eCommerce со зрелыми аккаунтами — 4–5%.

Если CTR ниже рыночного уровня, это означает, что кампания неконкурентоспособна в аукционе, и повышение бюджета здесь не поможет. Сначала нужно поработать над креативами и семантикой.

 

🔹 CVR (конверсия)

 

CVR показывает, какая часть пользователей не просто кликнула, а совершила действие — оформила заказ, оставила заявку, записалась на консультацию.

 

Типичные цифры:

• лендинги — 4–6%,
• интернет-магазины — 2–5%.

Низкий CVR чаще всего свидетельствует о проблемах на стороне сайта или оффера: медленная загрузка, неудобная форма, непродуманная страница товара, слабая мотивация совершить действие.

 

В такой ситуации увеличение бюджета рекламной кампании лишь увеличит количество «кликов без результата».

 

🔹 Конверсия продаж из лида

 

В лидогенерации важно учитывать не только CVR с трафика, но и то, какая часть лидов реально доходит до покупки. В большинстве ниш это 20–30%. Это означает, что даже при хорошей рекламе и сильном лендинге только каждый третий или четвертый лид становится клиентом

 

Этот показатель нужно учитывать при расчете бюджета рекламной кампании и прогнозировании прибыльности.

 

🔹 CPA (стоимость привлечения клиента)

 

CPA — ключевой финансовый индикатор, который показывает, сколько вы платите за одну заявку или продажу. Чтобы реклама оставалась прибыльной, CPA должен быть не выше 50–70% от маржи.

 

Это правило позволяет бизнесу не просто «выходить в ноль», а покрывать все операционные расходы и иметь запас на развитие. CPA, который превышает маржу или равен ей, автоматически делает каждую продажу убыточной.

 

Пример расчета — что это означает на практике:

 

Представим, что ваши показатели такие:

• CTR = 3% — из каждых 100 показов объявления 3 человека кликают.
• CVR = 4% — из каждых 100 кликов 4 человека оставляют заявку или покупают.
• CPA = $50 — вы платите $50 за одного клиента.
• Маржа = $150 — ваша чистая прибыль с одной продажи составляет $150.

Теперь смотрим, как это работает вместе.

1. Сколько людей купит? 100 кликов × 4% CVR = 4 клиента.

2. Сколько денег вы заработаете? 4 клиента × $150 маржи = $600 прибыли.

3. Сколько вы потратите на рекламу? 100 кликов × $2 CPC (условно) = $200 рекламного бюджета. (Или: 4 клиента × $50 CPA = те же самые $200.

4. Выгодно ли это?

Да, потому что:

• вы зарабатываете $600,
• тратите $200,
• чистый плюс = $400.

А главное — ваш CPA ($50) укладывается в пределы 50–70% маржи (то есть от $75 до $105), поэтому продажи остаются прибыльными.

 

Почему важно следить за этими показателями перед масштабированием? CTR и CVR — это фундамент. Если они слабые, увеличение бюджета рекламной кампании не изменит ситуацию — вы просто быстрее потратите деньги. Сначала нужно оптимизировать объявления, страницу, предложение и семантику, и уже после этого масштабировать рекламные расходы.

Три способа расчета бюджета: какой выбрать и когда

Есть три основных подхода к тому, как посчитать бюджет рекламной кампании в Google Ads. Каждый из них работает на своей стадии бизнеса и под разные задачи. Для новичков и стартапов лучше всего подходит модель с фиксированной суммой для тестов, потому что данных ещё мало. Для опытных компаний (eCommerce, SaaS, сервисные бизнесы) — более точные методы: через семантику или через целевые показатели (CPA / ROAS).

 

Для малого бизнеса эти подходы дают понимание, сколько будет стоить контекстная реклама, чтобы не переплатить. Для in-house маркетологов — это способ защитить бюджет перед руководством. Для фрилансеров — инструмент формирования адекватных медиапланов для клиентов. Правильно выбранный метод может повысить эффективность на 20–30% и превратить расходы на рекламу в инвестицию.

1) Возможные расходы: минимум для теста, ожидания, когда уместен

Этот подход — самый простой. Вы выделяете определённую доступную сумму, чтобы протестировать рекламу и понять, как аудитория реагирует на объявления. Такой метод подходит, когда у вас ещё нет данных по рынку, вы запускаетесь впервые или тестируете новое направление.

 

В 2025 году минимальный рабочий бюджет для тестов выглядит так:

• $10–50/день (то есть примерно $300–1500/месяц).
• Для локальных услуг можно стартовать от ~$300.
• Для eCommerce или недвижимости — желательно от $1000+, чтобы собрать хотя бы 100–200 кликов.

Что стоит ожидать?

 

За бюджет примерно $500 вы получите базовые данные: показатель CTR (кликабельность объявлений), количество кликов и первые 10–20 конверсий.

 

Но на этом этапе не стоит ожидать ROI (окупаемость инвестиций). Начальные кампании нужны только для одного — собрать статистику, чтобы после этого можно было точно рассчитать бюджет рекламной кампании и понять, как масштабировать рекламу.

 

Метод уместен, когда:

• запускаете рекламу впервые,

• тестируете новый регион,

• бюджет жёстко ограничен,

• нужно понять, какие объявления и ключевые работают.

Пример:

Фрилансер берёт для клиента $1000/месяц на поисковые кампании, 2–4 недели собирает статистику, анализирует CPC (в среднем ~$2.69 в поиске), а уже после этого переходит к более точному планированию.

 

💡 Совет:

Устанавливайте дневной бюджет как месячный ÷ 30.4 и следите за показателем Impression Share (доля показов) — это процент того, как часто ваша реклама показывается по сравнению с тем, как часто она могла бы показываться.

 

Если доля показов падает, это сигнал, что бюджета рекламной кампании недостаточно для вашей ниши.

2) Семантика: как считывать прогнозы (типы соответствия, CPC min/max, сезон)

Метод на основе семантики подходит бизнесам, которые хотят получить более точный прогноз расходов. Он основан на данных из Google Keyword Planner, который показывает:

• потенциальные показы,

• количество кликов,

• min/max CPC,

• конкуренцию,

• прогнозируемый бюджет.

Этот метод удобен, когда уже есть список ключевых слов, но нет истории рекламных кампаний (например, запуск нового продукта или выход на другой рынок).

 

Планировщик показывает, что по конкурентным ключам ставки могут сильно отличаться. Также в нём видно сезонность: в пиковые периоды спрос может расти на 20–30%, что требует дополнительного бюджета.

 

Базовая формула здесь простая:

Бюджет = прогноз кликов × средний CPC.

Пример:

1000 показов × CTR 3% = 30 кликов.
30 кликов × $2 = $60/день.

 

Для запроса «купить смартфон» (5000 поисков/месяц) Keyword Planner может показать:

• CPC $1–3,
• бюджет будет составлять $500–1500/месяц на 200–500 кликов..

Если это сезонный спрос — добавляется ещё 20–30%.

 

Метод идеален для eCommerce, агентств и маркетологов, которые хотят обоснованную цифру бюджета рекламной кампании.

3) Цель (CPA/ROAS): формулы, связка с маржой, примеры (лидогенерация / e-commerce)

Этот подход самый точный. Он считает бюджет не от того, сколько вы готовы потратить, а от того, какой результат вам нужен. Метод основан на KPI (ключевых показателях эффективности), в частности на CPA (стоимость привлечения одного клиента) или ROAS (окупаемость рекламных вложений).

 

Формулы простые:

CPA = расходы ÷ количество конверсий

ROAS = доход ÷ расходы

 

Чтобы реклама была прибыльной, CPA должен быть не более 50–70% маржи. Если маржа = 200 грн, то CPA должен быть 100–140 грн.

 

Для ROAS обычно ориентируются на 4× (400%) или 5× (500%), в зависимости от ниши.

 

Как считать бюджет в этом подходе? Есть два способа — в зависимости от того, какую цель вы ставите: получить определённое количество заявок или выйти на конкретную окупаемость.

 

Первый вариант — расчёт через CPA (стоимость привлечения одного клиента). Он подходит в ситуациях, когда вы точно знаете, сколько заявок или покупок хотите получить и какова должна быть максимальная цена каждой из них.

 

Формула здесь простая:

 

бюджет = количество нужных конверсий × ваш целевой CPA

 

Например, если вам нужно 40 заявок, а допустимый CPA составляет $25 (и он укладывается в 50–70% маржи), то бюджет будет равен 40 × $25 = $1000 в месяц. Другими словами, вы просто умножаете стоимость одного клиента на их количество — и получаете сумму, при которой эта модель рекламы ещё будет приносить прибыль.

 

Второй вариант — подход через ROAS (окупаемость рекламных расходов). Его используют бизнесы, которые ориентируются не на количество лидов, а на общий доход и рентабельность рекламы — например, интернет-магазины. В этом случае вы начинаете с вопроса: какой доход должна принести реклама?

 

Формула выглядит так:

 

бюджет = запланированный доход ÷ целевой ROAS.

 

Например, если вы хотите получить $20 000 дохода, а ваша цель — выйти на ROAS 4 (то есть каждый $1 в рекламе должен приносить $4), то бюджет составит 20 000 ÷ 4 = $5000. Фактически вы делите желаемый доход на ту окупаемость, которую хотите держать.

 

Если объяснить разницу простыми словами: CPA-подход считает от стоимости одного клиента, а ROAS-подход — от желаемого дохода. Оба метода точны, и выбор зависит от того, как бизнес измеряет свой результат: в количестве конверсий или в обороте и прибыльности.

 

Формулы быстрого расчёта:

Эти формулы помогают быстро оценить бюджет рекламной кампании, когда нет полной аналитики или когда нужно оперативно подготовить прогноз для клиента или руководства. Они не заменяют глубокий расчёт, но дают понять минимальный порог затрат, ниже которого реклама просто не сможет собрать данные.

 

1) Бюджет = Клики × CPC (стоимость клика)

 

Это самый простой способ понять, хватит ли вообще бюджета, чтобы получить хоть какую-то статистику. Формула показывает: если клики дорогие, а бюджета мало — реклама просто не сможет собрать данные.

 

Пример:

1000 показов × CTR 3% = 30 кликов
30 кликов × $2 = $60/день

 

Логика проста: если CPC $2, а вы ставите $5/день — реклама не запустится или будет показываться раз в час. Это формула трезвой реальности.

 

2) Клики для одной конверсии = 1 ÷ CVR (процент людей, которые совершили действие после клика)

 

Эта формула показывает, сколько кликов на самом деле нужно, чтобы получить хотя бы одно действие на сайте. Она быстро ставит фантазии на место: «я хочу 50 заявок за $100».

 

Пример:

 

CVR 4% → 1 конверсия = 25 кликов
10 конверсий = 250 кликов
250 кликов × CPC $3 = $750

 

Это позволяет понять: если CVR низкий или CPC высокий, то ожидания нужно корректировать.

 

3) Бюджет = Количество конверсий × CPA (стоимость привлечения одного клиента)

 

Когда бизнес мыслит «мне нужно Х клиентов», эта формула — самая честная. Она сразу показывает, во сколько обойдётся достижение плана.

 

Но есть критическое правило: CPA не может превышать 50–70% маржи, иначе продажа не приносит прибыль.

Пример:
20 конверсий × $50 CPA = $1000

Если маржа $100 — вы в плюсе.
Если маржа $40 — это уже минус, а не реклама.

4) Бюджет = Ожидаемый доход ÷ ROAS (окупаемость рекламных расходов)

Этот способ больше про деньги и бизнес-логику, чем про клики и CPA. Подходит eCommerce и всем, кто мыслит категориями оборота и прибыльности.

Пример:

Целевой доход: $8000
Целевой ROAS: 4
8000 ÷ 4 = $2000 бюджета

 

Простая идея: хочешь заработать определённую сумму — раздели её на окупаемость, которую готов принимать. Меньший ROAS = более высокий риск уйти в минус, особенно при марже 40% и ниже.

 

5) Дневной бюджет = Месячный budget ÷ 30.4

 

Многие новички не понимают, зачем это нужно. Объяснение простое: Google распределяет расходы не по календарным дням, а по средней продолжительности месяца — 30.4 дня. Если распределить неправильно, вы получите неравномерные показы, «провалы» в аукционе или перерасходы.

 

Пример:
$3000 ÷ 30.4 = $98.68/день

 

Это тот самый случай, когда «мелочь» формирует основу стабильной работы кампаний. Неправильно рассчитанный дневной бюджет — одна из самых частых причин низкой доли показов.

 

В итоге — как это запомнить

• Хочешь понять, хватит ли денег на трафик → Клики × CPC.
• Хочешь знать, сколько кликов нужно для заявки → 1 ÷ CVR.
• Хочешь посчитать стоимость достижения плана → Конверсии × CPA.
• Хочешь выйти на определённый доход → Доход ÷ ROAS.
• Хочешь работать стабильно каждый день → Месячный бюджет ÷ 30.4.

Если во всех этих расчётах сложно разобраться — доверьте это профессионалам из Atlant Digital и получите детальный медиаплан вашего проекта.

Медиаплан: как превратить расчет в рабочий инструмент

Медиаплан в Google Ads — это не «ещё одна таблица в Google Sheets», а рабочая карта для бюджета. Он показывает, сколько вы планировали потратить, каких результатов ожидали — и что получилось на самом деле.

 

По сути, медиаплан связывает между собой:

• прогнозы (спрос, CPC — cost per click, стоимость клика, CTR — click-through rate, кликабельность, конверсии, CPA/ROAS),
• реальные данные из Google Ads, GA4 (Google Analytics 4) и CRM.

 

Это позволяет в любой момент ответить на простой, но болезненный вопрос: «Мы движемся к целевому CPA или ROAS или просто тратим деньги?»

Для малого бизнеса медиаплан — это прозрачный ответ, куда уходит рекламный бюджет. Для in-house маркетолога — готовый формат отчёта для руководства. Для eCommerce — база для планирования сезонных пиков. Для стартапа — способ не уйти в минус с первых же тестов.

Компании, которые регулярно обновляют медиаплан, в среднем повышают ROI (окупаемость инвестиций) на 15–25%, просто потому что быстрее замечают проблемы и перераспределяют бюджеты туда, где реклама действительно работает.

Проще всего делать медиаплан в Google Sheets или Excel — главное, чтобы это был «живой документ», а не файл, который заполнили один раз и забыли.

Поля медиаплана: тип кампании, спрос, CPC, CTR, клики, бюджет, CVR, конверсии, CPA/ROAS, период

Чтобы медиаплан давал не кашу из цифр, а понятную картину, важно правильно подобрать поля. По сути, мы проходим весь путь: от спроса на рынке до финального CPA или ROAS.

 

Основная логика такая:

• Тип кампании.
  Пишем, что это за кампания: Search, PMax (Performance Max), Shopping, Display, Video. Это помогает понимать, куда идут деньги и почему показатели отличаются (PMax и поиск работают по-разному по своей природе).
• Спрос.
  Это объём поиска по ключевым словам, который мы берём из Keyword Planner (планировщик ключевых слов). Например: 5000 поисков/месяц. Спрос показывает, есть ли вообще смысл «разгонять бюджет» или рынок ещё слишком маленький.
• CPC (cost per click — стоимость клика).
  Прогнозируемая цена одного клика. На её основе мы понимаем, какой минимальный бюджет поможет собрать хотя бы базовую статистику.
• CTR (click-through rate — кликабельность).
  Доля людей, которые нажали на объявление. Для поиска ориентир — около 3%. Если CTR ниже, скорее всего, проблема в объявлениях или семантике.
• Клики.
  Считаются как спрос × CTR. Это ответ на вопрос: «Сколько людей реально попадёт на сайт из этого трафика?»
• Бюджет.
  Клики × CPC. К этой сумме стоит добавить ещё 10–20% буфера на сезонность, конкуренцию и несоответствие прогнозов реальности.
• CVR (conversion rate — конверсия после клика).
  Показывает, какая часть посетителей совершила целевое действие: оставила заявку, купила товар, записалась на консультацию.
• Конверсии.
  Клики × CVR. Даёт понимание: «Сколько заявок/покупок мы можем ожидать с такого бюджета?»
• CPA/ROAS.
  CPA (cost per acquisition) показывает, сколько стоит один клиент. ROAS (return on ad spend) — сколько денег приносит каждый вложенный в рекламу доллар/евро/гривна. Важно следить, чтобы CPA был ≤50–70% маржи, а ROAS держался на целевом уровне.
• Период.
  Неделя, месяц или квартал. Это помогает сопоставить результаты с реальными датами и сезонностью.

 

Такой набор полей делает медиаплан не просто «таблицей», а панелью управления рекламным бюджетом.

 

Чтобы это не выглядело абстрактно, вот упрощённый пример медиаплана для двух кампаний: поисковой без бренда и PMax.

В таком формате легко:

• увидеть, какая кампания даёт лучший CPA и ROAS;

• отслеживать, где бюджет работает лучше;

• решить, куда стоит перенести часть средств в следующем месяце.

Точно такой же формат используется и для прогноза, и для факта — просто добавляется ещё одна колонка «Факт» рядом с «Прогнозом».

Шаблон обновлений: еженедельные апдейты, ежемесячный пересмотр → новый план

Чтобы медиаплан работал, его нужно не просто один раз заполнить, а регулярно обновлять.

Самая простая схема — два уровня:

1. короткие еженедельные апдейты;

2. глубокий ежемесячный пересмотр с новым планом.

Еженедельные обновления — это быстрая диагностика. Раз в неделю вы заходите в Google Ads, обновляете в медиаплане:

• CPC, CTR, количество кликов;

• конверсии;

• CPA / ROAS.

И смотрите, насколько реальные цифры отличаются от прогноза.

 

Простое правило действий:

• если CPA стабильно выше целевого больше чем на 20% — стоит уменьшить ставки или сузить таргетинг и урезать бюджет по этой кампании на 10–15%;

• если потеря показов из-за бюджета превышает 10% — логично добавить 10–15% бюджета, чтобы не терять потенциальные показы;

• если падает CTR — в первую очередь меняем объявления, а не подкручиваем бюджеты.

Ежемесячный пересмотр — это уже «большая ревизия». Здесь подключаем данные из GA4 и CRM:

• смотрим ROAS по каждой кампании;

• анализируем, сколько лидов реально превратились в продажи;

• учитываем сезонные колебания спроса (например, +20% в ноябре);

• решаем, какие кампании стоит масштабировать, а какие — урезать.

На этом этапе часто меняется структура бюджета: например, часть средств забирают из Search и переносят в PMax, если там ROAS выше.

 

Очень удобно добавить в таблицу колонку «Факт» и простое цветовое кодирование:

• зелёный — показатель в таргете,

• красный — выше/ниже нормы,

• жёлтый — зона риска.

💡 Важный момент: лаг конверсий. В некоторых нишах между кликом и покупкой может проходить 2–4 недели. Поэтому не стоит «рубить» кампании через 5 дней после запуска — в медиаплане обязательно учитывайте этот лаг.

Как фиксировать гипотезы и тесты (A/B заголовки, аудитории, креативы, PMax-ассеты)

Медиаплан — это не только про цифры бюджета. Это ещё и место, где удобно вести гипотезы и тесты, чтобы не действовать «на ощущениях», а строить системную оптимизацию.

 

Логика простая:

1. Формируем гипотезу.
   Например: «если сделать заголовок конкретнее, CTR вырастет на 15%».

2. Выбираем формат теста.
   Это может быть A/B test заголовков, изменение аудитории, новые креативы в Display/Video или обновление ассетов в PMax.

3. Фиксируем метрики “до” и “после”.
   Для заголовков — это обычно CTR, для аудиторий — CPA, для PMax — CVR или ROAS.

4. Определяем период.
   Обычно 2–4 недели, чтобы собрать достаточно данных.

Это можно оформить прямо в медиаплане отдельным блоком. Например:

После завершения теста важно не просто зафиксировать результат, а:

• обновить прогноз в медиаплане;

• изменить ставки, бюджеты или креативы в самих кампаниях;

• использовать успешные настройки как новую базу.

 

Так медиаплан перестаёт быть «отчётностью ради отчётности» и превращается в инструмент для роста: каждый тест, каждая гипотеза, каждая цифра влияет на то, как вы тратите рекламный бюджет в следующем месяце.

Распределение бюджета между кампаниями: стартовые модели и коррекция

Распределение бюджета рекламной кампании между разными типами кампаний в Google Ads — это ключевой шаг, который помогает максимально сбалансировать привлечение нового трафика, защиту бренда и ретаргетинг. Это необходимо, чтобы не тратить больше, чем нужно, и при этом достигать высокого ROI (return on investment — окупаемость инвестиций).

 

Правильное распределение бюджета зависит от типа бизнеса. Для лидогенерации основной акцент делается на поисковые кампании, для eCommerce — на Shopping и PMax, которые быстрее дают конверсии.

 

Это важно для:

• Малого бизнеса и стартапов — это возможность эффективно использовать ограниченный бюджет;
• In-house маркетологов — готовый формат отчётности для руководства;
• eCommerce — это база для планирования сезонных пиков;
• Стартапов — помощь в контроле расходов на рекламу.

Правильное распределение бюджета может повысить эффективность кампаний на 20–30%, но это возможно только при регулярной корректировке. Через 2–4 недели после запуска вы уже сможете проанализировать метрики Google Ads, такие как Impression Share (доля показов) и CPA (cost per acquisition — стоимость привлечения клиента). Это даст вам возможность адаптировать бюджет, перенести средства с неэффективных кампаний и усилить те, которые дают результат.

Лидогенерация (старт)

Для B2B и SaaS бизнесов основной акцент на старте делается на Non-Brand Search. Это небрендовые поисковые запросы, где конкуренция выше, но и потенциал роста максимальный, ведь эти люди ищут решение и ещё не знакомы с вашим брендом.

• 50–60% бюджета на Non-Brand Search. Это даёт 70–80% новых лидов.
• 10–15% на Brand Search. Это более дешёвые запросы, но они почти не расширяют аудиторию, а только закрывают уже знакомых с брендом клиентов.
• 15–20% на Retargeting. Это позволяет «догревать» потенциальных клиентов, снижая CPA на 20–30%.
• 10–15% на Video/Discovery для верхней воронки, чтобы привлечь новую аудиторию (низкий CPC, около
• $0.63 для Display).

Пример для стартапа с бюджетом $1000/месяц:

• $500–600 на Non-Brand Search,
• $100–150 на Brand,
• $150–200 на Retargeting,
• $100–150 на Video/Discovery.

Это позволяет сбалансировать рост и эффективность. Например, SaaS-компания с 55% бюджета на Non-Brand может выйти на CPA $50 при марже $100.

E-commerce (старт)

Для eCommerce акцент смещается на конверсионные каналы. Здесь важно быстро получить результаты, поэтому распределение будет выглядеть следующим образом:

• 40–50% на Search (включая Non-Brand). Это высококонверсионный трафик со средним ROAS около 4.5x.
• 30–40% на PMax/Shopping. Это основной драйвер роста для бизнесов с продукт-фидом, где CPC значительно ниже ($1–2), а конверсионность на 20–30% выше.
• 5–10% на Brand Search. Это помогает защитить ваш бренд от конкурентов и конвертирует дешевле.
• 10–20% на Retargeting/Video. Это даёт возможность повысить узнаваемость и снижает CPA.

Пример для магазина с бюджетом $2000/месяц:

• $800–1000 на Search (включая Non-Brand),
• $600–800 на PMax,
• $100–200 на Brand,
• $200–400 на Retargeting/Video.

Такой подход позволяет получить фокус на ROI с учётом сезонности. Пример: магазин одежды, выделив 45% бюджета на Search и 35% на PMax, может получить ROAS 5x уже в первый месяц.

Через 2–4 недели: критерии сдвигов (CPA/ROAS, Lost IS (budget), доля бренд/небренд)

Через 2–4 недели после запуска вы должны собрать достаточно данных для коррекции. Если на момент запуска вы заложили ориентировочные цифры для CPA и ROAS, то теперь можно сравнить фактические результаты с прогнозами. Обратите внимание на такие метрики:

• CPA выше целевого более чем на 20% (например, $60 вместо $50) — это сигнал, что нужно уменьшить бюджет или оптимизировать кампании (например, корректировка ставок или ключевых слов).
• ROAS превышает таргет на 15% и более (например, 5x вместо 4x) — отлично! Это знак, что вы можете добавить 15–25% бюджета, чтобы не потерять эффективность.
• Lost Impression Share (budget) > 10% — это свидетельствует, что вы теряете показы из-за ограниченного бюджета. Добавьте 15–25%, чтобы увеличить охват.

Также важно следить за соотношением брендовых и небрендовых запросов. Если Non-Brand даёт больше 70% трафика с низким ROAS, стоит перенести часть бюджета в Brand или Retargeting, чтобы стабилизировать результат.

Пейсинг и контроль бюджета Google Ads в динамике

Пейсинг (pacing) — это стратегия равномерного распределения бюджета в течение кампании, чтобы не потратить деньги в первые дни и не остаться без бюджета в конце периода. Пейсинг помогает контролировать расходы и достигать целевых KPI по CPA (cost per acquisition — стоимость привлечения клиента) или ROAS (return on ad spend — окупаемость расходов на рекламу).

Для владельцев бизнеса это способ управлять расходами, для маркетологов — инструмент выполнения плана, для eCommerce — работа с сезонностью, для стартапов — защита от «сжигания» бюджета.

Эффективный пейсинг может повысить ROI на 15–20%, поскольку благодаря регулярным корректировкам можно быстро реагировать на изменения.

Модель 70/20/10: основа / тесты / рискованные идеи

Модель 70/20/10 — это стратегия, которая помогает сбалансировать стабильные кампании и эксперименты. Её суть — распределять бюджет так, чтобы 70% шло на кампании, которые стабильно работают, 20% — на тесты и новые идеи, а 10% — на эксперименты с высоким риском, но потенциально высоким результатом.

• 70% бюджета — основа:
  Эти деньги идут на кампании, которые дают стабильные результаты, например, Brand Search (брендовый поиск) и Retargeting (ремаркетинг). Эти каналы обеспечивают 80% результатов при низком риске.

• 20% бюджета — тесты:
  Это новые ключевые слова, новые аудитории, A/B тесты заголовков или изменения в креативе. Они могут дать 10–20% дополнительного роста, но могут и не сработать.

• 10% бюджета — рискованные идеи:
  Это новые каналы, такие как Video, Discovery, или новые непроверенные креативы. В таких случаях риск высокий, но потенциал роста тоже значительный.

Пример для малого бизнеса при бюджете $3000:

• $2100 (70%) — на основные кампании,
• $600 (20%) — на тесты,
• $300 (10%) — на рискованные идеи.

Такое распределение даёт баланс между стабильностью и ростом. Например, SaaS-компания, выделившая 55% на Non-Brand Search, может выйти на CPA $50 при марже $100.

Guardrails для перераспределения

Guardrails — это набор правил для корректировки бюджета, чтобы не допустить хаоса в распределении и при этом сохранять контроль над расходами.

Если CPA > таргета на 20% ≥ N кликов — −15–25% бюджета / изменение стратегии

 

Если CPA (стоимость привлечения клиента) превышает целевой показатель более чем на 20% после того, как вы собрали 100–200 кликов, это сигнал для корректировки бюджета.

 

Пример:

Если ваш таргет CPA = $50, а фактический CPA = $60, это означает, что рекламная кампания не даёт нужных результатов. Поэтому нужно уменьшить бюджет на 15–25% или оптимизировать стратегию ставок, ключевых слов или объявлений.

Если ROAS > таргета на 15% и Lost IS (budget) > 10% — +15–25% бюджета

 

Если ROAS (окупаемость рекламных расходов) превышает целевой показатель на 15%, и при этом Lost Impression Share (budget) (метрика в Google Ads, показывающая, сколько показов вы не получили из-за ограниченного бюджета) превышает 10%, это означает, что вы теряете потенциальные показы из-за ограничений бюджета.

 

Пример:

Если ваш таргет ROAS = 4x, а фактический ROAS = 4.6x, и при этом вы теряете более 10% показов из-за ограниченного бюджета — необходимо добавить 15–25% бюджета для масштабирования.

Когда не трогать бюджет (conversion lag, атрибуция, окно конверсий)

 

Иногда может возникнуть желание перераспределить бюджет слишком рано, что приводит к ошибочным решениям. Есть ситуации, когда этого делать не стоит:

• Conversion lag — это задержка между кликом и конверсией. Обычно 1–4 недели.
  Не корректируйте бюджет, пока не прошло достаточно времени, чтобы оценить реальный результат.
• Неправильная атрибуция — если вы используете атрибуцию не по данным (например, только последнее взаимодействие), это может привести к ошибочным выводам. Используйте data-driven атрибуцию, чтобы корректно оценивать эффективность кампании.
• Окно конверсий — важно учитывать окно конверсий (30–90 дней). Если вы меняете бюджет раньше, чем зафиксировались все конверсии, это приведёт к некорректным результатам. Дайте время всем конверсиям произойти.

Этот блок объясняет шаги, которые помогают оптимизировать бюджет в Google Ads без лишних рисков. Если пейсинг будет правильно настроен, вы сможете достигать желаемых CPA или ROAS, не сжигая бюджет на начальных этапах.

Сезонность и поквартальное планирование

Сезонность и поквартальное планирование бюджета — это стратегический подход, который помогает адаптировать расходы к колебаниям спроса. Вы не хотите «слить» деньги в тихий сезон, но и не хотите остаться без трафика в пиковые периоды, например, на Black Friday или во время новогодних праздников.

 

Правильное планирование позволяет:

• eCommerce — получить выгоду от сезонных пиков спроса (например, на новогодние подарки);
• малому бизнесу — эффективно использовать ограниченный бюджет;
• маркетологам — давать реалистичные прогнозы для руководства;
• стартапам — защитить себя от «сгорания» бюджета в первые месяцы.

Планирование с учётом сезонности может повысить ROI (return on investment — окупаемость инвестиций) на 15–25%.

Как читать тренды (Planner, GA4, CRM)

Чтобы эффективно работать с сезонностью, важно читать тренды и предсказывать изменения. Это означает, что вам нужно постоянно мониторить исторические и прогнозные данные, чтобы своевременно корректировать бюджет и стратегию.

• Keyword Planner — используем для прогноза спроса. Он показывает сезонные всплески запросов, например, «новогодние подарки» в Q4 могут вырастать в 5–10 раз, а CPC (стоимость клика) — подниматься на 20–30%.
• GA4 — показывает, как трафик и конверсии меняются со временем. Например, можно увидеть, есть ли YoY (year-over-year — рост по сравнению с прошлым годом), увеличивается ли спрос на ваши продукты в определённые месяцы.
• CRM (Customer Relationship Management — система управления взаимоотношениями с клиентами) — позволяет отслеживать лиды, продажи и LTV (lifetime value — ценность клиента) по сезонам, что помогает понять, сколько клиентов приносит каждый сезон и как это влияет на ваш ROI.

 

Для новичков: сравнение предыдущих месяцев и трендов, чтобы увидеть рост.
Для eCommerce: важно детализировать сезонные колебания по категориям товаров.
Для CMO: интеграция с другими каналами поможет увидеть полную картину.

 

Пример:

• GA4 показывает +30% трафика в ноябре.
• Keyword Planner прогнозирует CPC $3 вместо $2.

В таком случае к бюджету стоит добавлять 20% для покрытия роста спроса и стоимости клика.

Предсезонные “закладки” бюджета и корректировка ставок

Предсезонные «закладки» бюджета помогают подготовиться к пиковым периодам (например, Black Friday или Новому году), увеличить ставки на ключевые кампании и обеспечить стабильный поток трафика.

 

Как это работает:

• Прогнозируя рост спроса, вы добавляете 10–30% к бюджету.
• Например, eCommerce с ожидаемым +20% спроса в Q4 может заложить дополнительные $500–1000 в месяц.
• В Google Ads можно использовать seasonality adjustments для краткосрочных пиков (1–7 дней). Это позволяет повысить ставки на 20–50% для ключевых кампаний, которые дают наибольший результат.

 

Пример:

Если вы ожидаете сезонный спрос +20% в Q4 и бюджет составляет $2000/мес, стоит добавить ещё $300–400, а ставки в PMax повысить на 25%. Это сохранит охват и предотвратит потери потенциальных клиентов.

Антикризисные сценарии: как “подсушить” бюджет и не “убить” качество

Иногда спрос снижается, или бизнес входит в низкий сезон. Например, весна для eCommerce или осень для туризма. Поэтому важно иметь антикризисные сценарии, которые позволяют снизить расходы на рекламу, но при этом сохранить качество трафика и ROI.

 

Что делать в такой период?

• Сократить бюджет на менее эффективных кампаниях (например, Non-Brand Search) на 20%.
• При этом сохранить Brand и Retargeting, которые дают стабильный ROAS (окупаемость рекламных затрат) на уровне 4–6x.

Как оптимизировать:

• Оптимизация ключевых слов: добавляем минус-слова, чтобы не тратить бюджет на нерелевантный трафик.
• Стратегии на основе CPA: используем автоматические стратегии Target CPA для снижения стоимости привлечения клиента.

 

Пример:

Если спрос падает, бюджет можно уменьшить с $2000 до $1400. С перераспределением в Retargeting, где CPA = $40. Важно также мониторить Lost Impression Share (долю потерянных показов из-за ограничения бюджета), чтобы не потерять охва

Измерение эффективности (GA4+UTM+CRM)

Чтобы понять, как работает ваш рекламный бюджет в Google Ads, важно соединить три источника данных: GA4, UTM-метки и CRM.

Каждый из них показывает свою часть картины:

• GA4 даёт информацию о кликах, поведении пользователей на сайте и пути к конверсии.
• UTM-метки (например, utm_source=google, utm_medium=cpc) помогают точно определить, из какого объявления или кампании пришёл трафик.
• CRM показывает реальные продажи, маржу и повторные покупки — то, чего не видно в Google Ads.

Вместе эти инструменты позволяют объективно оценить ROI (окупаемость инвестиций), найти слабые места в воронке продаж и вовремя оптимизировать кампании. Правильная настройка измерения может повысить эффективность рекламы на 20–30%, потому что решения принимаются не по ощущениям, а по цифрам.

 

Базовый набор для качественной аналитики выглядит так: импорт конверсий из GA4 в Google Ads, UTM-метки на всех ссылках и синхронизация Google Ads с CRM. Без одного из этих элементов вы видите лишь часть реальной картины.

 

В работе стоит постоянно отслеживать такие показатели:

• CPA / tCPA (cost per acquisition / target CPA) — сколько стоит одна конверсия и какой должна быть её целевая стоимость.
• ROAS / tROAS (return on ad spend / target ROAS) — сколько дохода приносит каждая вложенная в рекламу гривна и каким должен быть желаемый уровень окупаемости.
• Conversion Value — сумма дохода от конверсий; важный показатель, но без CRM он не учитывает фактические продажи.
• Impression Share (IS) — доля показов, которую кампания получает на рынке.
• Lost IS (budget / rank) — какие показы вы потеряли из-за ограниченного бюджета или низкого рейтинга объявления.

Эти KPI — основа для качественных решений: куда двигать бюджет, что оптимизировать, какие кампании масштабировать. Без их анализа невозможно точно оценить результативность Google Ads или делать прогнозы.

Вывод: как собрать все вместе

Бюджетирование — это не про «ограничения» или «рамки». Это про контроль. Когда бизнес понимает, сколько и почему он тратит, реклама перестаёт быть лотереей и становится предсказуемой инвестицией. Правильно рассчитанный бюджет в Google Ads позволяет управлять рисками, планировать рост и не терять деньги там, где этого легко избежать.

Аналитика через GA4, UTM-метки и CRM в сочетании с ключевыми показателями эффективности (CPA, ROAS, IS) превращает расходы в прибыль. Вы видите, какие кампании работают, где «проседает» воронка, что стоит масштабировать, а что — оптимизировать. В среднем это даёт +20–30% эффективности просто благодаря работе с данными.

 

И если вы хотите, чтобы бюджет, медиаплан и вся рекламная система работали как единый механизм — стоит подключать профессионалов. Если стремитесь к правильной, прибыльной рекламной кампании, тогда заказывайте Google рекламу от Atlant Digital и оставляйте заявку на детальный медиаплан для вашего бизнеса.