Конкуренція на ринку висока, а залучення платоспроможної аудиторії вимагає точного таргетингу та продуманого підходу. Ми вибудували стратегію на основі Google Ads і Performance Max, що принесла 418 лідів щомісяця та допомогла реалізувати квартири в трьох ЖК. У цьому кейсі — покроковий розбір процесу та ключові інсайти.
Globus — будівельна компанія, що зводить житлові комплекси комфорт- та бізнес-класу у Львові.
Сайт — https://www.globus.org.ua/
Сторінка у Facebook — https://www.facebook.com/globusnovobud/
Клієнт звернувся до нас 2 роки тому з метою збільшити кількість продажів елітної та комфортної нерухомості. Враховуючи високі ціни на об’єкти порівняно з конкурентами, необхідно було створити ефективну рекламну стратегію для залучення цільової аудиторії.
Основною метою було збільшити кількість лідів і знизити їхню вартість. Компанія хотіла досягти стабільного потоку звернень з реклами в Google, Facebook та Instagram, щоб успішно продавати елітну нерухомість
✅ Налаштували рекламу в Google Ads, Facebook та Instagram для залучення потенційних покупців. Розділили рекламні кампанії за типами ЖК, щоб більш точно оптимізувати бюджет.
✅ Провели комплексний аналіз ринку та конкурентів, що дозволило виділити найефективніші рекламні стратегії, які працюють для преміум-нерухомості.
✅ Створили новий сайт із підвищеною конверсією, який став головним інструментом для залучення лідів.
✅ Оптимізували структуру рекламних кампаній у Google та Facebook Ads, зосередивши увагу на контекстно-медійній мережі (КМС) і розумних кампаніях для підвищення ефективності.
✅ Впровадили динамічний ремаркетинг для повернення користувачів, які вже взаємодіяли із сайтом або переглядали оголошення.
За перші 6 місяців роботи ми змогли значно збільшити кількість лідів (з 5-10 до 418 щомісяця) і знизити їхню вартість із 2 000 грн до 193 грн. Це стало можливим завдяки систематичній оптимізації кампаній і використанню різних рекламних форматів, таких як КМС і розумні кампанії.
Ми вирішили зосередити рекламну стратегію на КМС рекламі, оскільки пошукова реклама в нерухомості є занадто дорогою через високу конкуренцію з іншими забудовниками та агрегаторами нерухомості.
Ключові рішення:
▪️ Використання розумних кампаній і Discovery для збільшення конверсій.
▪️ Тестування різних креативів і сегментів аудиторій для досягнення найкращих результатів.
▪️ Налаштування відстеження дзвінків для збору даних та подальшої оптимізації.
Ми створили окремі рекламні кампанії для кожного ЖК, щоб точніше керувати бюджетом і відстежувати ефективність. Для підтримки низької вартості ліда (до 4$) регулярно змінювали креативи кожні 1-2 тижні.
Регулярна звітність: Щотижневі звіти дозволяли клієнту стежити за ключовими показниками кампаній та оперативно вносити корективи.
Постійна комунікація: Ми постійно підтримували контакт, ділилися рекомендаціями щодо покращення стратегії та оптимізації сайту.
Експертна команда: Клієнт отримав доступ до професіоналів з різних сфер — від аналітики до креативу, що забезпечило швидке досягнення результатів.
▪️ Аналіз репутації компанії в інтернеті та покращення її присутності на різних майданчиках.
▪️ Рекомендації щодо роботи з клієнтами та відділом продажів.
▪️ Щоденна звітність та регулярна комунікація з клієнтом для досягнення найкращих результатів.
✔️ Збільшили кількість лідів із 5-10 до 418 на місяць.
✔️ Знизили вартість ліда в 11 разів до 193 грн.
✔️ Підвищили конверсію сайту в 8 разів після його оновлення.
✔️ За час роботи ми допомогли компанії повністю продати квартири в трьох ЖК, а також чотири ЖК на 80-90%.
Цей підхід дозволив компанії Globus стабільно продавати елітну нерухомість, підтримуючи високий рівень ефективності рекламних кампаній.
Олександр Христич | Who is Alex?
