Dimansh: $1.73 за лид в нише международного трудоустройства

Dimansh — компания, которая помогает гражданам стран Центральной Азии легально трудоустраиваться в Европе и Великобритании.

Основной фокус — мужчины в возрасте от 20 до 60 лет, ищущие работу за границей с сопровождением, гарантиями и минимальными рисками.

Клиент позиционирует себя как надежного работодателя с низким процентом отказов. Коммуникация строится вокруг поддержки, уверенности и простого процесса оформления.

Клиент пришёл с запросом на запуск рекламы в Google — с основной целью:

обеспечить стабильный поток лидов на трудоустройство без остановок и блокировок, даже если стоимость заявки будет немного выше средней.

Ранее реклама запускалась самостоятельно, но стабильности не было — аккаунты блокировали, кампании останавливались, а трекинг работал частично. Из-за этого каждая пауза оборачивалась потерей трафика и времени.

Наша задача — выстроить систему, которая работает даже в условиях рисков и нестабильного бюджета. А именно:

• Настроить стабильные Google Ads-кампании под ключ
• Обеспечить стоимость лида в пределах $1–1.3
• Минимизировать простои за счёт резервных решений
• Постепенно масштабировать на эффективные страны
• Построить контролируемую систему без «провалов» после остановок

Мы понимали, что в этом проекте нельзя полагаться на стандартные подходы. Риски блокировок, периодические остановки бюджета и технические ограничения с аналитикой требовали ручного управления и гибкой модели, способной выдержать нагрузку.

Этап 1. Аудит и подготовка к нестабильной работе

• Проверили рекламный аккаунт, теги, наличие аналитики — UTM-метки не передавались в CRM, из-за чего автоматическая связка «клик → заявка» не работала.
• Настроили отслеживание конверсий вручную — через события на сайте и Google Tag Manager.
• Подготовили резервный рекламный аккаунт и платёжные методы, чтобы избежать простоев в случае блокировки.

Этап 2. Геостратегия и запуск с самых сильных рынков

• Собрали статистику за предыдущие месяцы: Казахстан давал самую низкую стоимость лида ($0.8) — начали с него.
• Подключили также Киргизию, Узбекистан и Таджикистан — поэтапно, чтобы понять, где оффер работает лучше.
• Кампании строили отдельно для каждой страны — чтобы иметь гибкость в бюджетах и ставках.

Этап 3. Запуск первых кампаний: с того, что точно работает

• Начали с поисковых кампаний, как с самого предсказуемого и стабильного формата.

  Кампании разделили на две категории:

Тестовые — для гипотез и новых рынков

Основные — для масштабирования проверенных решений

• Объявления писали с учётом локальных запросов и мотивации аудитории: гарантии, простота, сопровождение, легальность.

Этап 4. Управление без автоматизации

• Из-за частых остановок бюджета (7+ раз в месяц) не использовали CPA-стратегии — они не успевали адаптироваться.
• Работали вручную: самостоятельно управляли ставками, ежедневно анализировали эффективность.
• Только когда кампании начали работать стабильно, постепенно перешли на стратегию «максимум конверсий» — это сократило стоимость заявки в 2 раза.

Этап 5. Оптимизация и масштабирование

• Отслеживали качество трафика по регионам, добавляли бюджеты только там, где показатели были стабильны.
• Для диверсификации подключили Performance Max — чтобы подстраховаться, если поиск временно «проседает».
• Постоянно обновляли минус-слова, адаптировали ставки, исключали неэффективные запросы.

Несмотря на внешние ограничения — нестабильный бюджет, технические сложности — нам удалось запустить стабильную и управляемую систему генерации заявок, которая выдержала нагрузку и начала приносить результат уже в первый месяц.

📈 Ключевые цифры:

• Количество заявок (23–29 июня): 80
• Стоимость лида: $1.73
• Конверсия сайта: 10.78%
• Среднее снижение CPL после оптимизации: в 2 раза
• Бюджет после масштабирования: $50/день (с первоначальных $30)

💡 Что особенно ценно:

• Мы сохранили эффективность даже после нескольких остановок рекламы
• Плавный переход на автоматические стратегии (макс. конверсий) дал рост результатов без скачков в CPL
• Казахстан показал наилучшую эффективность — $0.80 за лид, что стало основой для масштабирования

Эти результаты были достигнуты не «удачной ставкой» и не большим бюджетом, а благодаря системной работе, адаптации к реальностям клиента и постоянному контролю каждого этапа кампаний.

Этот проект — пример того, как стабильность может быть важнее масштаба.

Мы не гнались за громкими цифрами — вместо этого выстроили систему, которая работает в условиях риска, ограничений и непредсказуемости:

• Без стабильной аналитики — но с чётким ручным трекингом
• Без большого бюджета — но с грамотным распределением по регионам
• Без гарантии постоянной работы — но с резервным планом на каждый случай

Когда кампании останавливались — мы не начинали с нуля, а имели к чему вернуться.

Когда не срабатывали автоматические стратегии — мы управляли вручную.

Когда не было креативов — запускались с поиска и адаптировались на ходу.

Это кейс не про громкие победы, а про выдержку, системность и опыт.

И иногда именно такая работа становится залогом долгосрочного результата — особенно в нишах, где всё может поменяться за один день.