Как мы увеличили ROAS до 357% для бренда свадебных вуалей в США: кейс Maria Veils

Maria Veils — это онлайн-магазин, специализирующийся на продаже свадебных вуалей и других торжественных событий на рынке США. Основной ассортимент состоит из уникальных моделей вуалей разных фасонов и длины, ориентированных на свадебные церемонии.

С ростом конкуренции в нише свадебных аксессуаров перед брендом Maria Veils встали новые вызовы:

🔹 Как увеличить количество продаж через сайт и снизить стоимость привлечения клиента (CPA)?

🔹 Как оптимизировать рекламные кампании в Google и Facebook Ads, чтобы повысить ROAS и сделать рекламу более прибыльной?

🔹 Как найти новые эффективные аудитории и протестировать другие гео, в частности Канаду, для масштабирования продаж?

Для достижения этих целей Maria Veils обратились к нам за разработкой стратегии рекламного продвижения и оптимизации текущих кампаний.

Главной задачей было повысить рентабельность рекламы, увеличить объём продаж и выйти на новые рынки без увеличения рекламного бюджета.

1. 1. Увеличение количества продаж через сайт путём эффективного использования платных рекламных каналов.
   2. Оптимизация стоимости привлечения покупателей (CPA) и улучшение рентабельности рекламных кампаний.
   3. Достижение высокого ROAS для максимального использования рекламного бюджета.
   4. Расширение охвата аудитории и тестирование новых рынков (в частности, Канада).
   5. Повышение эффективности рекламных кампаний в Facebook и Google Ads, внедрение оптимизации и тестирование новых стратегий.
   6. Улучшение показателей PMax кампаний в Google Ads путем добавления минус-слов, исключения неэффективных товаров и детального анализа эффективности.
   7. Разработка новых рекламных креативов для повышения вовлеченности и конверсии.
   8. Обеспечение стабильного роста продаж с прогнозируемыми результатами и эффективным распределением бюджета.

Для эффективного продвижения Maria Veils мы разработали комплексный подход, охватывающий Google Ads и Meta Ads. Основной акцент сделали на оптимизацию затрат, увеличение конверсий и масштабирование продаж.

🔹 Глубокий анализ целевой аудитории – определение основных сегментов клиентов: будущие невесты, свадебные консультанты, организаторы свадеб и подарочные покупатели.

🔹 Оптимизация ROAS – постоянный мониторинг эффективности кампаний, добавление минус-слов в Google Ads, отключение неэффективных товаров и групп объявлений, корректировка ставок для максимального увеличения доходности рекламы.

🔹 Перезапуск и оптимизация PMax кампаний в Google Ads – после перезапуска кампаний удалось улучшить результаты:

▪ Добавлено   на уровне аккаунта.

▪ Проведен анализ эффективности отдельных товаров и отключены неэффективные

▪ Внесены корректировки в ставки и бюджеты для повышения ROAS

🔹 Запуск Advantage+ кампаний в Meta Ads (Facebook, Instagram) – этот подход позволил оптимизировать рекламные расходы и улучшить результативность продаж.

🔹 Тестирование новых ГЭО (Канада) – расширение рекламного охвата и поиск новых прибыльных рынков. Анализ показал потенциал Канады, однако кампания на паузе.

🔹 Оптимизация Facebook Ads – тестирование новых креативов, аудиторий и рекламных форматов (посты, Reels, Stories).

🔹 Персонализация рекламных объявлений – настройка индивидуальных предложений для каждого сегмента аудитории, что повысило конверсию и уменьшило стоимость привлечения клиента.

🔹 Мониторинг и последующая оптимизация – постоянный анализ данных, корректировка ставок, A/B тестирование креативов и масштабирование эффективных кампаний.

Успех рекламных кампаний Maria Veils зависел не только от эффективных настроек Google Ads и Meta Ads, но и постоянной коммуникации и оперативной поддержки клиента. Мы обеспечили комплексный подход к взаимодействию, что помогло не только добиться высоких показателей ROAS, но и сделать процесс удобным и прозрачным для клиента.

🔹 Регулярная отчетность: Предоставляли подробные отчеты о расходах, конверсиях и эффективности кампаний в Google и Facebook Ads. Анализировали ключевые показатели, чтобы клиент мог видеть реальную картину результатов.

🔹 Оперативная коммуникация: постоянно поддерживали контакт, быстро отвечали на запросы и вместе принимали решения по оптимизации кампаний. Это позволяло быстро вносить корректировки и улучшать результаты.

🔹 Гибкая стратегия: На основе аналитики мы предлагали адаптацию креативов, тестирование новых аудиторий и форматов рекламы, чтобы максимизировать эффективность каждого рекламного доллара.

🔹 Прозрачность процессов: Подробно объясняли клиенту все шаги – от настройки PMax кампаний до запуска Advantage+ в Meta Ads. Это обеспечило доверие и полное понимание каждого этапа.

🔹 Поддержка в тестировании новых рынков: Вместе с клиентом протестировали Канаду как дополнительный ГЭО, анализировали эффективность и принимали решения о дальнейшем масштабировании.

Качественный клиент-сервис – это залог успеха рекламной стратегии. Постоянная поддержка, аналитика и гибкость в принятии решений позволили нам вместе с Maria Veils добиться высоких показателей продаж и эффективного распределения рекламного бюджета. 🚀

Визуальная составляющая играла ключевую роль в привлечении потенциальных покупателей для Maria Veils. Поскольку основной продукт – свадебные вуали, мы сделали акцент на эстетике, нежности и изысканности в рекламных креативах.

🔹 Профессиональные фото и видео

Использовали высококачественные снимки товаров и создавали динамические видеоролики, которые передавали атмосферу свадебного дня. Это позволило подчеркнуть изящество и эксклюзивность продукта.

🔹 Advantage+ кампании у Meta Ads

Благодаря автоматизации Advantage+ Facebook Ads, мы тестировали различные варианты креативов для широкой аудитории, чтобы определить наиболее эффективные форматы и стили подачи.

🔹 A/B тестирование визуальных элементов

Проверяли, какие изображения, видео, цвета и тексты вызывают наибольший отклик у целевой аудитории. Лучше всего работали креативы с изображением невест в момент подготовки и счастливых эмоций в день свадьбы.

🔹 Динамические объявления в Facebook и Instagram

Использовали динамический ремаркетинг, показывавший пользователям те вуали, которые они просматривали на сайте. Это позволило повысить конверсию и вернуть клиентов в завершение покупки.

🔹 Фокус на эмоции и уникальность

Тексты для рекламных объявлений подчеркивали особенность каждой вуали, ее изящество и важность в создании идеального образа невесты.

✅ Результат: благодаря комплексному подходу к креативам и активному тестированию визуальных материалов мы смогли значительно увеличить конверсию и улучшить эффективность рекламных кампаний.

• Конверсии: В период кампании удалось добиться 560 покупок при общих расходах на рекламу в размере $10,529.82. Средний ROAS составил 3.43, что превысило ожидание клиента.
• Стоимость за конверсию: Стоимость за одну покупку варьировалась от $2.87 до $7.52 в зависимости от группы объявлений. Лучшие результаты были получены для группы объявлений «ALL», где ROAS достигал 7.52.
• Ценность конверсий: Общая ценность конверсий за этот период составила $36,125.80, что свидетельствует об успешности нашей стратегии и эффективности проводимых кампаний.

Результаты рекламных кампаний для Maria Veils продемонстрировали значительный прогресс по сравнению с первоначальными показателями:

📈 Повышение ROAS

• Google Ads: начальный ROAS в 3.43 улучшился к 3.15 в феврале 2025 года после серии оптимизации и перезапуска PMax-кампаний.
• Facebook Ads: рентабельность выросла со средних показателей до 357% благодаря тестированию Advantage+ кампаний и поиску новых аудиторий.

📉Снижение стоимости привлечения покупателей (CPA)

• Внедрение минус-слов в Google Ads и сегментация аудиторий в Meta Ads позволило снизить CPA, что положительно отразилось на рентабельности кампаний.

💡 Оптимизация затрат и масштабирование

• Первоначальные расходы на рекламу в Facebook и Google были $10.6K (декабрь 2023 – апрель 2024), что принесло 143.3K конверсионного дохода.
• В феврале 2025 года при общем бюджете ~3,879.34$ было получено 233 покупки и 13,212.92$ дохода.

Общий вывод:

Благодаря глубокому анализу, стратегическому перезапуску кампаний и постоянной оптимизации нам удалось не только увеличить ROAS и количество покупок, но и оптимизировать расходы на рекламу, сделав ее максимально прибыльной.