WAH: 804 качественных лидов всего за $1.68 — вдвое эффективнее запланированной стоимости

Компания WAH.ua специализируется на предоставлении услуг по растаможке, доставке, сертификации и регистрации автомобилей из Европы. Клиент обратился с целью повышения количества лидов для услуги «Авто под ключ из Европы».

Клиент хотел привлечь больше качественных лидов с целевой ценой лида от 5 до 7 долларов. Требовалось сбалансировать количество и качество лидов при одновременном контроле затрат.

Какую стратегию мы предложили 💡 

✅ Анализ рынка и конкурентов: Было обнаружено, что большинство конкурентов используют соцсети для привлечения трафика через лид-формы. Анализ конверсий на их сайтах показал низкую эффективность, поэтому акцент сделали на соцсети и интерактивном контенте.

✅ Рекламная стратегия в Facebook и Instagram:

— Тестирование различных офер, включая авто из Европы и электромобили.
— Использование видеокреативов, изображений авто с актуальными ценами и акцентом на преимущества услуг WAH.ua.
— Настройка рекламы на квизы и сообщения в Facebook/Instagram, что позволило лучше таргетировать потенциальных клиентов.

✅ Рекомендации для Google Ads: Был разработан план для запуска поисковых кампаний по запросам о растаможке авто и пригоне авто из Европы. Также рекомендовалось запустить Performance Max кампании для повышения эффективности и снижения стоимости трафика.

Задача, которая стояла перед нами — обеспечить высокое качество лидов и сохранить низкую цену

Мы фокусировались на тестировании различных типов креативов и форматов объявлений, а также коррекции рекламных бюджетов в реальном времени для оптимизации результатов.

Несколько фишек, которые круто сработали на проекте и помогли нам достичь поставленной цели:

• Видеокреативы по модели авто и четким позиционированием услуги позволили не только привлечь внимание, но и повысить доверие к бренду.
• Квиз-реклама для сбора лидов способствовала привлечению более заинтересованной аудитории.
• Ретаргетинг с помощью сообщений в соцсетях помог вернуть тех пользователей, которые не сделали конверсию после первого контакта.

• Общий бюджет на рекламу в Facebook составил 20,000 грн, за которые было достигнуто 2,813,171 показа и привлечено 804 лида.
• Средняя стоимость одного лида варьировалась от $1,68 до $3,33, что соответствует целевым показателям клиента.
• Успешная рекламная стратегия позволила достичь поставленных целей по количеству и качеству лидов.

Такая оптимизация рекламных кампаний подтвердила эффективность подхода и удовлетворила ожидания клиента.