Акварель: как за 1,5 года мы помогли продать 90% квартир в трех ЖК

«Акварель» строит жилые комплексы эконом- и комфорт-класса в Одессе.

Главной целью проекта было обеспечить стабильный поток лидов для трех ЖК, снизить стоимость заявки и масштабировать рекламные кампании.

Мы полностью перестроили рекламную стратегию, создали новые посадочные страницы и активно работали с ремаркетингом в КТС, что позволило значительно улучшить результаты.

✅ Настройка Google Ads

Мы провели аудит текущих кампаний и решили создать новые с нуля. Ключевые слова сегментировали по районам, конкурентам, типам квартир, что позволило эффективнее таргетировать аудитории.

✅ Разработка нового сайта

Разработали новый сайт для ЖК «Акварель-3», который был оптимизирован для удобства использования на любых устройствах и максимального привлечения клиентов.

✅ Оптимизация рекламных кампаний

Проводили тестирование разных форматов рекламы – поиск, контекстно-медийная сеть (КМС), ремаркетинг. Это позволило добиться высоких показателей эффективности.

✅ Анализ конкурентов

Провели исследование рынка и конкурентов, что дало возможность разработать уникальное торговое предложение для каждого из жилых комплексов.

Во время масштабирования мы провели ряд действий:

— Запустили новые аудитории в контекстно-медийную сеть (КМС), чтобы охватить больше потенциальных покупателей.
— Тестировали разные типы кампаний, в частности на YouTube, что дало интересные результаты.
— Использовали разумные кампании в поиске автоматизации оптимизации.

Снижение стоимости заявки: мы уменьшили стоимость конверсии с 1081 до 109 грн, что позволило клиенту значительно сэкономить на рекламных расходах, получая больше качественных заявок.

Увеличение количества заявок: количество заявок выросло с 5 до 1705 в квартал благодаря комплексной оптимизации рекламных кампаний и настройке ремаркетинга.

Продажа 90% квартир: в течение 1,5 года нашего сотрудничества компания успешно продала 90% квартир в трех жилых комплексах «Акварель».

Не следует менять то, что работает хорошо. Но важно всегда быть готовым к переменам. Комплексный подход к маркетингу недвижимости является ключом к успеху.

После 8 месяцев работы мы сделали ряд важных выводов:

Ремаркетинг: перераспределяйте бюджеты в пользу ремаркетинга, поскольку на него стоимость заявки значительно ниже.

Обновление семантического ядра: постоянно обновляйте семантическое ядро ​​и сегментируйте его по типам клиентов. Это помогает точнее таргетировать рекламу.

Обновление семантического ядра: постоянно обновляйте семантическое ядро ​​и сегментируйте его по типам клиентов. Это помогает точнее таргетировать рекламу.

Видеореклама на YouTube: обязательно тестируйте этот канал, поскольку его алгоритмы постоянно улучшаются. Мы получали 10-15% ассоциированных конверсий через YouTube.

КМС-реклама: аудитории заинтересованных покупателей в КТС работают очень хорошо, со стоимостью заявки в 2-3 раза ниже, чем в поисковых кампаниях.