LFBros: ROAS 820% за 3 месяца с бюджетом 100 тыс. грн - кейс эффективной Google Ads стратегии

LF Bros – ведущий производитель автономных дизельных обогревателей для автомобилей и специальной техники. Целью проекта было повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов через Google Ads.

Мы хотим повысить узнаваемость бренда и привлечь больше клиентов через онлайн-рекламу. Наши предыдущие усилия не давали стабильных результатов, а бюджеты тратились без четкой стратегии. Поэтому мы ищем экспертов, которые создадут эффективную диджитал-стратегию, оптимизируют рекламу и обеспечат высокую ROAS и прозрачность в работе.

Основной задачей этого проекта стало разработать и реализовать стратегию диджитал-продвижения, ориентированную на:

• Увеличение охвата аудитории и узнаваемости бренда.
• Привлечение клиентов из социальных сетей и поисковых платформ.
• Увеличение продаж через сайт и другие каналы.

Основные KPI – увеличение конверсий и рентабельности рекламных инвестиций (ROAS).

✅ Анализ целевой аудитории

Мы провели тщательное исследование целевой аудитории, чтобы понять, кто наши потенциальные клиенты и что их интересует:

• Демографические характеристики: определили возраст, пол, регионы и другие важные параметры.
• Поведенческие аспекты: исследовали, какие продукты ищут клиенты, какие проблемы хотят решить, какие каналы используются для поиска информации.
• Ключевые интересы и боли: создали портреты аудиторий, в частности, для клиентов, которые ищут качественные автомобильные аксессуары, с акцентом на их ожидания относительно надежности и функциональности продукта.

Это позволило нам настроить рекламу максимально таргетировано, ориентируясь на тех, кто уже заинтересован в подобных продуктах.

✅ Рекламная стратегия в Google Ads

Для достижения эффективных результатов мы использовали современные инструменты и подходы Google Ads:

• Компании Performance Max: мы запустили кампании, объединяющие все доступные форматы рекламы (поисковые объявления, баннеры, видео), чтобы охватить максимальную аудиторию. Этот формат позволил привлечь новых клиентов благодаря автоматизации и оптимизации.
• Ретаргетинговые кампании: мы создали объявления, ориентированные на пользователей, которые уже посещали сайт, но не завершили покупку. Ретаргетинг помог вернуть потенциальных клиентов, предложив им дополнительные мотивации, такие как акции или скидки.
• Расширение объявлений: также мы добавили дополнительные элементы объявления, такие как контактная информация, быстрые ссылки на популярные страницы сайта и отзывы, чтобы повысить их эффективность.

✅ Оптимизация бюджета

Для максимального использования рекламных инвестиций мы сосредоточились на бюджетной эффективности:

• Анализ эффективности кампаний: мы регулярно отслеживали показатели каждой кампании, чтобы определить, какие из них дают наилучшие результаты. Это позволило нам перенаправить бюджеты в наиболее рентабельные форматы рекламы.
• Разумные ставки (Smart Bidding): мы настроили автоматическую систему ставок, которая учитывает реальные данные о поведении клиентов и максимально повышает ROI.
• Контроль затрат: также провели оптимизацию стоимости клика, сократив затраты на менее эффективные ключевые слова и увеличив бюджет на высококонверсионные.

Клиент-сервис для нас — это, в первую очередь, качественная коммуникация и прозрачность в работе. Мы обеспечили клиента:

✔️Регулярные отчеты об эффективности кампаний.

✔️Постоянной обратной связью для быстрой адаптации стратегий к новым условиям.

Наш проактивный подход позволил эффективно добиваться поставленных целей, одновременно минимизируя риски и оптимизируя затраты.

Вызовы проекта – это всегда самое интересное в нашей работе, ведь они позволяют проявить креативность и найти нестандартные решения. А внедрение эффективных решений позволяет нам не только преодолеть трудности, но и добиться высоких результатов для нашего клиента.

Вот те вызовы, с которыми мы столкнулись именно в этом проекте:

1. Высокая конкуренция на рынке автономных дизельных обогревателей для автомобилей и специальной техники

Рынок насыщен большими брендами с высокими рекламными бюджетами.

Решение:

• Мы внедрили Google Ads кампании с акцентом на тщательно подобранные ключевые слова, имевшие низкую конкуренцию.
• Также оптимизировали бюджет с помощью разумных ставок (Smart Bidding), чтобы сфокусироваться на самых эффективных сегментах.

2. Недостаточный показатель повторных покупок

Текущие клиенты LF Bros не всегда возвращались для повторных заказов.

Решение:

• Мы внедрили ретаргетинговые кампании для возвращения клиентов, уже посещавших сайт.
• Разработали рассылки через Viber и Telegram с персонализированными предложениями и акциями.

3. Неоптимизированный охват локальной аудитории

Бренд не полностью использовал возможности локального SEO для привлечения клиентов.

Решение:

• Мы оптимизировали профиль в Google My Business, добавили качественный контент, актуальные фото и собирали отзывы клиентов.
  Также была внедрена контекстная реклама с геотаргетингом для увеличения локального трафика.

✔️ Эти решения позволили нам не только преодолеть вызовы, но значительно повысить эффективность кампаний, привлекая новых клиентов и увеличивая прибыльность бренда.

Гипотезы, которые мы тестировали:

1. Использование Performance Max кампаний для достижения максимальной аудитории и привлечения новых клиентов. Этот формат помог нам охватить широчайшую аудиторию, объединяя несколько каналов рекламы.
2. Запуск поисковой рекламы по общим ключевым словам. Целью было проверить, сможет ли этот подход привлечь новых клиентов.
3. Использование ретаргетинга для возврата клиентов, взаимодействующих с сайтом, но не завершивших покупку.

Внесенные нами изменения:

• Обновили стратегии ставок по повышению рентабельности кампаний.
• Добавили минус-слова в поисковые кампании для фильтрации нерелевантного трафика.
• Оптимизировали бюджет путем переноса акцента на наиболее эффективные кампании, такие как обогреватели PMax.
• Использовали фид товаров на русском языке для увеличения релевантности рекламных объявлений.

Что именно круто сработало и помогло нам достичь поставленных целей:

1. Компании Performance Max в Google Ads

Запуск Performance Max кампаний позволил нам объединить разные форматы рекламы и достичь максимального охвата аудитории, увеличив количество клиентов с минимальными затратами.

2. Ретаргетинг с персонализированными предложениями

Ретаргетинговые кампании помогли нам вернуть клиентов, уже взаимодействовавших с брендом, увеличив конверсии и повторные покупки.

3. Оптимизация бюджета с помощью Smart Bidding

Автоматизированные ставки обеспечили нам максимальную рентабельность рекламных расходов (ROAS), сосредоточив бюджет на наиболее эффективных кампаниях.

4. Локальное SEO и Google My Business

Оптимизация локального присутствия через Google My Business значительно повысила узнаваемость бренда среди местной аудитории, увеличив трафик на сайт.

За время нашего сотрудничества (1 октября – 31 декабря) с LF Bros мы добились значительных результатов для бизнеса, свидетельствующих об эффективности выбранной рекламной стратегии:

Общий бюджет:

▪️ 100 530,79 грн потрачено на рекламные кампании.

Охваты и клики:

▪️ Показы: 1 527 242

▪️ Клики: 33 108

▪️ Средняя цена клика: 3,04 грн

Объем продаж:

▪️ 823 984,59 грн — доход от продаж без учета обращений через форму обратной связи и телефонные звонки.

Рентабельность рекламных инвестиций (ROAS):

▪️ 820% — каждая гривна, вложенная в рекламу, принесла более 8 гривен дохода.

Конверсии:

▪️ Продажи через корзину: 157

▪️ Обращение через форму «Купить в 1 клик»: 274

▪️ Телефонные звонки:319

Эти результаты подтверждают, что инвестиции в рекламу позволили LF Bros значительно повысить как продажи, так и общую эффективность бизнеса.

💡»Эффективность рекламы — это постоянный анализ, адаптация и движение вперед», — Александр Христич, основатель Atlant.Digital.