17 продаж по $6.75 за лид: Instagram-магазин мебели

Клиент — Instagram-магазин DIVANTA, специализирующийся на изготовлении индивидуальной мебели на заказ. Основной спрос приходился на диваны: именно они имели наибольшую маржинальность и были ключевым продуктом для продвижения.

Главная цель — оптимизировать рекламу и снизить стоимость лида до $8. До нашей работы клиент использовал только лид-формы в Facebook, которые приносили много некачественных заявок. Для бизнеса с индивидуальным производством это критично, так как важно получать заявки от людей, готовых к покупке, а не случайных пользователей.

• Фокус на ключевой продукт: вместо общих заявок мы создали два квиза специально для диванов. Это позволило отсечь случайные запросы и собирать данные только от реально заинтересованных клиентов.
• Креативы с акцентом на уникальность: подготовили визуалы с диванами в интерьере и тексты, подчеркивающие, что мебель изготавливается под заказ. Это повысило доверие и привлекло аудиторию, ценящую индивидуальный подход.
• Техническая подготовка: настроили Facebook Pixel для корректного отслеживания конверсий и оптимизации кампаний.
• Оптимизация аудиторий: протестировали несколько сегментов. Наиболее эффективными оказались узкие и широкие аудитории в Украине, тогда как менее релевантные сегменты были отключены.

На старте мы столкнулись с тем, что использование лид-форм приводило к большому количеству «сырых» заявок. Часто люди заполняли форму из любопытства, но не имели намерения заказывать мебель индивидуального изготовления.

Решением стало внедрение квизов, которые отсеяли случайные лиды и оставили только тех, кто действительно интересовался диванами.

• Квизы вместо лид-форм — позволили сразу отсечь нецелевые контакты и повысили конверсию в продажи.
• Фокус на одном продукте (диваны) — сосредоточившись на самом маржинальном товаре, мы получили более качественные заявки и больше реальных продаж.
• Техническая подготовка (Pixel) — корректное отслеживание конверсий позволило быстро оптимизировать рекламу и снизить CPL ниже целевого уровня.

Мы предоставляли клиенту еженедельные отчёты и доступ к рекламному кабинету. Это позволяло быстро принимать решения, видеть реальную картину результатов и прозрачно контролировать эффективность кампаний.

✅ Бюджет: $412,06

✅ Количество заявок: 61

✅ Стоимость лида: $6,75 (ниже цели $8)

✅ Количество продаж: 17

Фокус на наиболее маржинальном продукте и правильный формат сбора заявок (квизы вместо лид-форм) позволили значительно повысить качество лидов. Благодаря этому клиент, изготавливающий мебель индивидуально на заказ, получил 17 продаж всего за один месяц при относительно небольшом бюджете. Кампания оказалась эффективной и готовой к масштабированию.