B&M Design: 141 лид за 2 месяца при средней стоимости $6.58/лид

#SaaS
B&M Design — как привлечь качественные лиды для SaaS-продукта в строительной нише

B&M Design — инновационное SaaS-решение для застройщиков и проектных организаций.
Проект был нацелен на тестирование рекламных кампаний в Meta для привлечения лидов из строительной отрасли. Нашей задачей было найти заинтересованных клиентов, которые нуждаются в современных решениях для управления документацией, и провести демонстрацию возможностей платформы.

B&M Design — как привлечь качественные лиды для SaaS-продукта в строительной нише

Начнем с деталей

B&M Design — облачная платформа для управления проектной документацией на строительных объектах. Продукт помогает застройщикам, проектным организациям и подрядчикам централизованно управлять документацией, упрощать контроль процессов и улучшать взаимодействие между всеми участниками строительства.

Нашей задачей было протестировать Meta Ads для привлечения качественных лидов, заинтересованных в демонстрации платформы. Кампания должна была помочь понять экономическую целесообразность этого рекламного канала для SaaS-продукта в строительной нише.

Первые шаги: анализ рынка, аудиторий и конкурентов

✅ Анализ аудиторий

Было выявлено три основные группы для таргетинга: застройщики (девелоперы), проектные организации и подрядчики.

Аналіиз конкурентов

Прямых конкурентов не было, но существовали похожие решения в смежных нишах, что позволило адаптировать стратегию под условия рынка.

✅ Разработка рекламных материалов

Создали лид-формы, баннеры и текстовые объявления, ориентированные на каждую из целевых аудиторий.

✅ Настройка интеграции лидов

Лиды интегрировались в Google Таблицы, что позволило менеджерам сразу оставлять комментарии о их качестве и потенциале для дальнейших переговоров.

Что мешало масштабировать кампанию и как мы это преодолели

Ограниченный бюджет на начальных этапах

Сначала аккаунт имел ограничение на расходы (300 грн/день), что усложняло быстрое масштабирование рекламы. Для решения этой проблемы был создан новый долларовый аккаунт, который позволил увеличить бюджеты и, соответственно, ускорить сбор лидов.

Не все лиды подходили для продукта

Некоторые клиенты имели слишком маленькие проекты, чтобы использовать облачное решение, но были и заинтересованные клиенты, с которыми велись переговоры.

Как мы выделили застройщиков, проектные организации и подрядчиков для таргетинга

1. Лидогенерация как основная стратегия

Использование лидогенерации помогло быстро привлечь заинтересованные контакты для дальнейших консультаций и демонстраций продукта.

2. Тестирование разных аудиторий

Запускали рекламу на три группы: lookalike аудитории, застройщиков и проектные организации, что позволило собрать релевантные лиды.

3. Постоянный мониторинг качества лидов

Не только количество, но и качество лидов было важным аспектом кампании, что помогло отфильтровать неквалифицированные заявки.

Визуальные материалы и сообщения, которые помогли донести ценность продукта

Для привлечения внимания и эффективного донесения основных преимуществ продукта B&M Design мы создали несколько типов креативов:

  1. Статичные баннеры
  2. Видео-баннеры
  3. Таргетированные сообщения

Лучшие баннеры:

— Баннеры с четким фокусом на проблемах с актуальностью документации на строительстве и решением этой проблемы с помощью B&M Design.
— Видео-баннеры, которые подчеркивали удобство платформы для всех участников строительного процесса.

Что удалось достичь за два месяца кампании

В период с октября по ноябрь 2023 года было привлечено 141 лид со средней стоимостью $6.58, при общем бюджете $927,38.

Лучшие результаты были достигнуты с аудиториями застройщиков и проектных организаций, в то время как работа с LAL-аудиторией была менее эффективной.

    Как с вами связаться?

    Мы свяжемся с вами в течение 30 минут

    Политика конфиденциальности
    Наши кейсы
    #недвижимость
    Как мы снизили стоимость заявки в 10 раз и «Акварель» продала 90% квартир в трех ЖК
    Как мы снизили стоимость заявки в 10 раз и «Акварель» продала 90% квартир в трех ЖК
    Результати
    KPI: резкий рост количества заявок - с 5 до 1705 за квартал
    167 тис. переходів
    CPL: 163 грн
    Количество заявок: 4,02 тис
    3 (4)
    #услуги
    WAH: Как привлечь 804 лида всего за $1.68 каждый
    WAH: Как привлечь 804 лида всего за $1.68 каждый
    Результати
    CPA: от $1.68 до $3.33
    2 813 171 переходів
    Количество заявок: 804
    Копія _WAH_
    #e-commerce
    Как Kazka удалось увеличить продажи на 173%
    Как Kazka удалось увеличить продажи на 173%
    Результати
    CPA: 12,20$
    CPA %: -39%
    Google Ads 2 (1)
    Посмотреть 100+ других кейсов