B&M Design — инновационное SaaS-решение для застройщиков и проектных организаций.
Проект был нацелен на тестирование рекламных кампаний в Meta для привлечения лидов из строительной отрасли. Нашей задачей было найти заинтересованных клиентов, которые нуждаются в современных решениях для управления документацией, и провести демонстрацию возможностей платформы.
B&M Design — облачная платформа для управления проектной документацией на строительных объектах. Продукт помогает застройщикам, проектным организациям и подрядчикам централизованно управлять документацией, упрощать контроль процессов и улучшать взаимодействие между всеми участниками строительства.
Нашей задачей было протестировать Meta Ads для привлечения качественных лидов, заинтересованных в демонстрации платформы. Кампания должна была помочь понять экономическую целесообразность этого рекламного канала для SaaS-продукта в строительной нише.
Было выявлено три основные группы для таргетинга: застройщики (девелоперы), проектные организации и подрядчики.
Прямых конкурентов не было, но существовали похожие решения в смежных нишах, что позволило адаптировать стратегию под условия рынка.
Создали лид-формы, баннеры и текстовые объявления, ориентированные на каждую из целевых аудиторий.
Лиды интегрировались в Google Таблицы, что позволило менеджерам сразу оставлять комментарии о их качестве и потенциале для дальнейших переговоров.
Сначала аккаунт имел ограничение на расходы (300 грн/день), что усложняло быстрое масштабирование рекламы. Для решения этой проблемы был создан новый долларовый аккаунт, который позволил увеличить бюджеты и, соответственно, ускорить сбор лидов.
Некоторые клиенты имели слишком маленькие проекты, чтобы использовать облачное решение, но были и заинтересованные клиенты, с которыми велись переговоры.
Использование лидогенерации помогло быстро привлечь заинтересованные контакты для дальнейших консультаций и демонстраций продукта.
Запускали рекламу на три группы: lookalike аудитории, застройщиков и проектные организации, что позволило собрать релевантные лиды.
Не только количество, но и качество лидов было важным аспектом кампании, что помогло отфильтровать неквалифицированные заявки.
Для привлечения внимания и эффективного донесения основных преимуществ продукта B&M Design мы создали несколько типов креативов:
Лучшие баннеры:
— Баннеры с четким фокусом на проблемах с актуальностью документации на строительстве и решением этой проблемы с помощью B&M Design.
— Видео-баннеры, которые подчеркивали удобство платформы для всех участников строительного процесса.
В период с октября по ноябрь 2023 года было привлечено 141 лид со средней стоимостью $6.58, при общем бюджете $927,38.
Лучшие результаты были достигнуты с аудиториями застройщиков и проектных организаций, в то время как работа с LAL-аудиторией была менее эффективной.
Александр Христич | Who is Alex?
