Кейс Rolleta: $14,000 оборота благодаря аудиту и рекламе

Начнем с деталей

Rolleta – украинская компания, специализирующаяся на производстве, ремонте и обслуживании роллетов и автоматических ворот. Задача, которую клиент поставил перед нами, была четкой: вывести компанию на рынок через интернет и обеспечить точку безубыточности уже в первый месяц.

Раньше Rolleta полагалась на офлайн-продажи, но решила попробовать новый путь для привлечения клиентов. Нам нужно было разработать стратегию, учитывающую как нюансы рынка, так и особенности принятия решений клиентами в этой сфере. Основной вызов – обеспечить стабильный поток заявок без чрезмерных затрат на рекламу, создав максимально эффективную маркетинговую воронку.

Как мы создали работающую рекламу

✅ Анализ ниши и конкурентов:

Провели подробный анализ конкурентов, их УТП, рекламных кампаний и сайтов, используя инструменты Serpstat и SimilarWeb.
Создали MindMap для определения потенциальных покупателей и их запросов.

Анализ конкурентов – это первое, что нужно сделать, когда вы начинаете разрабатывать маркетинговую систему для бизнеса. Мы собрали список всех конкурентов и провели анализ их рекламы с помощью инструментов Serpstat, SimilarWeb. Также проведен анализ посадочных страниц и собрали все данные в одну таблицу.

На основе анализа групп конкурентов в соцсетях и сайтов-отзывов мы составили MindMap с детальным анализом потенциальных покупателей.

Что мы в итоге узнали:

— Конкуренция на рынке есть, но она настолько не сформирована, что можно попробовать простейшие решения, такие как одноэкранный сайт.

— Скорость принятия решения клиентом значительно дольше, люди выбирают подрядчиков более обдуманно.

— Всем нужна гарантия на качество работы и оригинальные запчасти.

✅ Настройка рекламных кампаний:

Этапы настройки: Разработали две отдельные рекламные кампании по производству и ремонту роллетов. Это позволило лучше оптимизировать стратегию и управление бюджетом.

Сбор семантического ядра: Подготовили ключевые слова для каждого направления, собрали список минус-слов и настроили релевантные объявления.

✅ Создание посадочных страниц:

Для каждой услуги созданы отдельные лендинги с продуманными CTA и удобствами для клиентов. Запущено А/Б тестирование страниц для повышения конверсий.

Анализ ниши дал нам видение того, что должно быть на сайте, чтобы перевести обычного посетителя в лиду, то есть заявку.

✅ Оптимизация рекламных кампаний:

— Постоянная оптимизация ключевых слов, ставок и объявлений. Запущены эксперименты с разными стратегиями назначения ставок, чтобы добиться максимального количества заявок.

В течение месяца мы пытались достичь 15 заявок в день. Большое спасибо клиенту за терпение, а нашему коллективу за упорную работу над оптимизацией. Но это лирика.

Что использовали для оптимизации:

повышали вручную ставки для каждого ключевого слова
запускали эксперименты с разными настройками рекламы
переписывали объявления и выключали неэффективные
выключали неэффективные ключевые слова
пополняли список минус-слов

Оптимизация рекламных кампаний стала ускорителем результата, который мы получили через месяц после запуска рекламы. Поэтому всегда нужно иметь упорство, чтобы плодотворно повышать эффективность рекламы к идеалу.

Как мы обошли нерелевантные запросы и проблемы конверсии

Вызовы:

Большое количество нерелевантных запросов увеличивало расходы на рекламу.
Низкая конверсия отдельных моделей роллетов.

Решение:

Во время настройки кампаний активно использовали списки минус-слов и постоянно оптимизировали ключевые слова во избежание показа объявлений на нецелевую аудиторию.
Проанализировали структуру сайта и изменяли объявления для повышения вовлеченности пользователей в проблемные сегменты.