Gelios: Снижение стоимости лида до $1.45 за холодный лид при таргетинге на украинцев за рубежом

Gelios — компания, предлагающая курсы скорочтения для детей и взрослых, ориентированная на украинцев за рубежом. Основная цель — помочь родителям развивать навыки их детей и повышать их успеваемость.

Перед нами стояла задача снизить стоимость лида для пробного урока: до $4 за холодный лид и $8-10 за квалифицированный. Квалифицированный лид определялся как тот, с которым удалось связаться и подтвердить заявку. Ранее клиент сталкивался с высокими затратами из-за неэффективных кампаний, поэтому нам нужно было оптимизировать таргетинг, улучшить креативы и найти наиболее эффективные каналы привлечения лидов.

✅ Анализ предыдущих кампаний

Сначала мы провели детальный анализ предыдущих рекламных кампаний клиента, запущенных другими подрядчиками. Это позволило выявить основные причины высокой стоимости лидов, в том числе — неэффективные креативы и слабый таргетинг на правильную аудиторию.

✅ Целевая аудитория и география

Основной аудиторией стали украинские родители, которые проживают в странах Западной Европы с высоким уровнем доходов (Германия, Бельгия, Нидерланды, Австрия). Мы решили не таргетировать страны с более низкой покупательской способностью (Польша, Чехия, Литва), чтобы сосредоточить бюджет на более конверсионных регионах.

✅ Креативы и объявления

Мы разработали новые рекламные креативы, ориентированные на родителей, которые стремятся развивать своих детей через курсы скорочтения. Визуальные элементы были яркими и эмоционально вовлекающими, а тексты объявлений призывали к развитию навыков ребенка и повышению его успеваемости.

✅ Тестирование разных каналов

Запуск рекламы осуществлялся на несколько разных целевых страниц: квизы, сайт, мессенджеры. Это позволило тестировать различные подходы взаимодействия с клиентами и найти наиболее эффективный канал для привлечения лидов.

✅ Настройка аналитики

Мы настроили пиксели на всех платформах, которые использовались для рекламных кампаний, а также интегрировали аналитические инструменты для отслеживания конверсий и оценки результатов в реальном времени. Это позволило быстро оптимизировать кампании.

Низкая конверсия предыдущих кампаний

Из-за неправильного таргетинга и некачественных креативов стоимость лида была слишком высокой. Мы решили эту проблему с помощью более точной сегментации и тестирования новых форматов креативов.

Отсутствие точной аналитики

Мы интегрировали все необходимые инструменты для точного отслеживания конверсий и настройки пикселей на каждом этапе пути пользователя.

Локализация и эмоциональный подход

Объявления были адаптированы под украинскую аудиторию за рубежом с фокусом на образование и развитие детей, что вызвало большой отклик у родителей.

Тестирование различных форматов.

Использование различных целевых страниц (квизы, сайт, мессенджеры) позволило подобрать наиболее эффективные каналы взаимодействия с потенциальными клиентами.

Украина: Охват — 527,063 человек, количество лидов — 1,495, средняя стоимость за лид — $1.45.

Европа: Охват — 298,709 человек, стоимость за лид — $5.94–$8.88, что соответствует поставленным целям.

Канада: Охват — 44,872 человека, средняя стоимость за лид — $10.06, что также соответствовало целевым показателям.

2-й аккаунт: 319 лидов, со средней стоимостью $2.56 за лид, что значительно ниже запланированных расходов.