В этом кейсе мы показываем, как официальный автосалон в Луцке за два месяца получил в 2,3 раза больше заявок, чем за предыдущий период, снизив цену за обращение и улучшив качество лидов. Кейс будет полезен владельцам официальных автосалонов, локальных бизнесов в регионах и маркетологам, работающим с офлайн-продажами.
Клиент – официальный автосалон Renault и Suzuki в Волынской области. Сфера – продажа новых автомобилей, сервисное обслуживание и тест-драйвы. Основная целевая аудитория: мужчины и женщины 25–55 лет со средним и высоким уровнем дохода, которые планируют приобрести авто, ищут официального дилера, гарантию и честную коммуникацию.
«Запускал рекламу с фрилансером. Платил по 4000–5000 грн., но в результате почти не было звонков. Рекламу делали «на ощущение», не понимая, почему нет результата», — из анкеты клиента.
Компания работает на локальном рынке более 10 лет, имеет физический шоурум, зону тест-драйвов и штат опытных менеджеров. К нам клиент обратился в первый раз с конкретным запросом: запустить Google-рекламу, которая будет приносить заявки в автосалон.
К сотрудничеству с нашим агентством у клиента уже был опыт запуска рекламы. Но результат был нестабильный, а в определенные периоды полностью отсутствовал. Ключевые проблемы, которые мы обнаружили во время аудита:
Ситуация усугублялась отсутствием структурированного трекинга и непрозрачным бюджетированием. Команда клиента искала не просто подрядчика, а партнера, способного выстроить управляемую систему генерации лидов в условиях ограниченного бюджета (около $500/мес на три бренда).
Проблема, с которой столкнулся клиент, типична для локальных автосалонов. По данным Statista, 62% дилеров в 2023 году увеличили digital-бюджеты, но только 27% смогли настроить эффективную аналитику и получить стабильные заявки.
На Волыни спрос на автомобиль сезонный (весна, осень). Но без аналитики и правильной рекламы компании либо «сливают» бюджет, либо вообще не выходят в поиске на релевантные запросы.
Наша задача – запустить новую систему лидогенерации с гарантией на результат, полной отчетностью и фокусом на качественные обращения именно из Волыни.
По данным Auto-Consulting, на украинском рынке официальных автодилеров в 2023 году количество продаж новых автомобилей выросло на 58% по сравнению с 2022 годом, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию и региональные сложности. Конкуренция в сегменте официальных автосалонов остается высокой, и успех в нем напрямую зависит от способности адаптироваться к спросу, выстраивать воронки продаж и использовать digital-инструменты правильно.
Для локальных официальных автосалонов в регионах это означает одно: либо ты первый в выдаче Google, либо остаешься на периферии рынка, даже являясь официальным партнером бренда.
Итак, digital-маркетинг – не вспомогательная функция, а ядро коммуникации с клиентом. Именно по этой причине эффективность Google Ads для автосалона – это вопрос не просто бюджета, а стратегии.
«Нам было важно не просто показать рекламу, а сделать так, чтобы люди действительно обращались и приходили в автосалон — не из Киева, не из Одессы, а именно из Луцка и области» — комментарий от агентства
💡Первый этап – анализ рынка и поискового спроса. Мы исследовали, какие модели Mazda ищут жители региона, какие запросы чаще всего, как ведут себя конкуренты. Далее разработали структуру кампаний с разделением по модельному ряду (CX-5, CX-30, Mazda6 и т.п.).
Этот стек позволил нам контролировать каждую точку воронки – от клика до записи на тест-драйв.
После запуска новой структуры кампаний и внедрения системной оптимизации аналитики мы достигли существенного улучшения эффективности для всех трех брендов — Renault, Suzuki и Mazda, каждый из которых имел отдельные рекламные кампании.
✔️Зафиксировано 22 тыс. кликов и 491 конверсию при 1,68 млн показов – это демонстрирует ощутимое улучшение показателей по сравнению с периодом до запуска.
✔️ В первые недели работы была четкая положительная динамика – пик в апреле 2025 года.
✔️ Получено 14,3 тыс. кликов и 2,35 тыс. конверсий, при почти таком же количестве показов, как у Suzuki – 1,56 млн.
✔️ Цена за конверсию была самой низкой среди трех брендов — благодаря высокой заинтересованности и оптимизированному креативу.
✔️ Конверсии выросли в разы – это был лучший результат по заявкам среди всех трех.
✔️ Получено 9,78 тыс. кликов и 2,12 тыс. конверсий при 1,51 млн показов.
✔️ Наблюдалась стабильная положительная динамика после запуска, с высокой активностью — в апреле 2025 года.
✔️Благодаря локальным кампаниям и акценту на тест-драйве удалось обеспечить устойчивый поток лидов в течение всего периода.
73% всех заявок — из Волынской области, против менее 40% до запуска новой стратегии. Это означает, что реклама начала действительно приводить целевых клиентов из правильного региона вместо распыления бюджета.
Эти результаты показывают, что правильная стратегия с фокусом на локальной аналитике, техническом аудите, сегментированном запуске и UX-оптимизации может изменить ход рекламной кампании уже в течение первых 60 дней.
Оптимизация рекламы и аналитики дала клиенту большее, чем просто рост обращений. Автосалон получил полный контроль над маркетингом и понятную модель, как прогнозируемо получать лиды.
«Люди стали обращаться с конкретными вопросами, а не просто смотреть. Это уже совсем другая работа для менеджеров»
1. Региональные бизнесы имеют шанс выигрывать у Google – если правильно разделить кампании
2. Нельзя запускать рекламу без настройки аналитики – иначе вы не поймете, что работает
3. Гиперлокальный таргетинг – сильный инструмент для офлайн-продаж
4. Тест-драйв – лучшая точка входа в воронку продаж для автосалонов
📌 Если вы официальный дилер, и у вас уже был опыт запуска рекламы, но она не дала результатов – оставьте заявку на бесплатный аудит: мы покажем, где идет утечка трафика и что нужно изменить.
Этот кейс – о трансформации. Мы не просто снизили стоимость обращения или увеличили количество заявок. Мы показали, как даже с умеренным бюджетом $500 в месяц можно выстроить системный маркетинг, работающий на бизнес ежедневно.
Четкая структура, гипотезы, трекинг, ежедневный контроль вместо хаотических запусков. Именно это дало результат. Бизнес получил предполагаемую модель роста, прозрачную аналитику и действительно горячие обращения.
И если вам близок подход «сначала данные – потом реклама», мы будем на одной волне.
Atlant.Digital — сертифицированное агентство performance-маркетинга с 200+ реализуемыми проектами. Если вам нужен партнер, который не просто запустит рекламу, а выстроит системную модель роста – мы здесь.
Александр Христич | Who is Alex?
