iHunt: ROAS 548% и ₴362 тыс. объема продаж за несколько месяцев благодаря оптимизации рекламных кампаний

iHunt — румынский лидер в производстве защищенных смартфонов, планшетов и умных устройств для дома. Основная цель проекта заключалась в повышении узнаваемости бренда на украинском рынке, привлечении новых клиентов через Google Ads и оптимизации стоимости конверсии.

Запросы, с которыми обратился клиент.

Мы стремимся укрепить позиции бренда iHunt на украинском рынке и увеличить количество онлайн-продаж. Предыдущие рекламные кампании не приносили ожидаемых результатов, а стоимость привлечения клиентов была слишком высокой. Нам нужны эксперты, которые смогут разработать эффективную стратегию, настроить рекламу и обеспечить прозрачность в отслеживании результатов.

Задача

Основной задачей этого проекта было разработать и реализовать эффективную digital-стратегию, ориентированную на:

• Увеличение узнаваемости бренда iHunt на украинском рынке.
• Привлечение клиентов через Google Ads с фокусом на продукцию: защищенные смартфоны, умные устройства для дома и зарядные станции.
• Оптимизацию рекламных затрат и снижение стоимости конверсии.

Основные KPI: рост количества конверсий, снижение CPA и увеличение ROI.

✅ Анализ целевой аудитории

Мы провели глубокий анализ целевой аудитории iHunt, чтобы определить потребности и интересы потенциальных клиентов:

• Демографические характеристики: идентифицировали основные группы клиентов, среди которых преобладают мужчины в возрасте 25–45 лет, заинтересованные в противоударных смартфонах, а также пользователи, ищущие инновационные решения для умного дома.
• Поведенческие аспекты: изучили, какие продукты чаще всего ищут клиенты (например, смартфоны для экстремальных условий или устройства для управления электроэнергией).
• Ключевые боли: выделили запросы, связанные с надежностью, функциональностью и экономией времени.

Этот анализ позволил настроить рекламные кампании так, чтобы они соответствовали ожиданиям аудитории и решали их потребности.

✅ Рекламная стратегия в Google Ads

Для достижения максимального результата мы использовали современные инструменты Google Ads:

• Кампании Performance Max: запустили многоформатные кампании, которые объединяют поисковые объявления, баннеры, видео и ремаркетинг. Это позволило эффективно охватить разные сегменты аудитории и привлечь новых клиентов.
• Ретаргетинговые кампании: создали персонализированные объявления для пользователей, которые ранее посещали сайт iHunt, но не завершили покупку. С помощью мотивационных предложений, таких как акции или скидки, мы вернули значительную часть потенциальных клиентов.
• Расширения объявлений: добавили к объявлениям дополнительные элементы, такие как ссылки на популярные категории, отзывы клиентов и контактную информацию, чтобы повысить их эффективность.

✅ Оптимизация бюджета

Мы сосредоточились на максимальном использовании бюджета:

• Регулярный анализ: проводили еженедельный анализ эффективности кампаний, чтобы перенаправлять бюджет на самые результативные форматы.
• Умные ставки (Smart Bidding): настроили автоматизированную систему ставок, которая учитывает историю поведения пользователей для достижения максимальной рентабельности.
• Снижение CPA: сократили расходы на менее эффективные ключевые слова и увеличили ставки для высококонверсионных запросов.

Для нас клиентский сервис — это не только качественная реализация проекта, но и постоянная поддержка и прозрачность во взаимодействии.

Поэтому мы обеспечили iHunt:

• Регулярными отчетами: Клиент получал подробную информацию об эффективности каждой рекламной кампании через настроенные дашборды.
• Оперативной коммуникацией: Мы всегда были на связи для обсуждения результатов, внесения изменений в кампании или адаптации к новым условиям.
• Прогнозами и рекомендациями: Постоянно предлагали решения для улучшения результатов, ориентируясь на анализ данных и текущие показатели.

Проактивный подход позволил не только достичь поставленных целей, но и сделать процесс работы комфортным и прозрачным для клиента, обеспечивая высокий уровень доверия и эффективность сотрудничества.

Вызовы — это всегда возможность для нашей команды проявить экспертизу, креативность и найти эффективные решения, которые обеспечивают наилучшие результаты для клиента. В проекте для iHunt мы столкнулись со следующими трудностями:

1. Высокая конкуренция на рынке защищенных смартфонов и умных устройств для дома

Рынок насыщен известными брендами, которые обладают крупными маркетинговыми бюджетами и сформированной аудиторией.

Решение:

• Мы внедрили Performance Max кампании, что позволило максимально охватить различные сегменты целевой аудитории и показывать рекламу там, где она была наиболее релевантной.
• Оптимизировали ключевые слова в Google Ads, сосредоточившись на низкоконкурентных запросах с высоким потенциалом конверсии.
• Разработали креативы, подчеркивающие уникальные преимущества продукции iHunt: ударопрочность смартфонов, экосистему iHunt Home и сертификацию по европейским стандартам.

2. Низкая узнаваемость бренда на украинском рынке

Поскольку бренд iHunt только выходил на украинский рынок через официального представителя, он не имел достаточного уровня узнаваемости среди локальных клиентов.

Решение:

• Запустили таргетированную поисковую рекламу для пользователей, активно ищущих подобные продукты.
• Внедрили ретаргетинговые кампании, чтобы повторно привлечь аудиторию, которая уже посещала сайт, но не совершила покупку.
• Использовали информативные баннеры и видеокреативы, которые формировали доверие к бренду и демонстрировали его уникальность.

3. Высокая стоимость привлечения клиентов из-за неконкурентного таргетинга

Предыдущие рекламные кампании клиента не приносили ожидаемых результатов из-за недостаточно оптимизированной структуры.

Решение:

• Настроили умные ставки (Smart Bidding), чтобы автоматически фокусировать бюджет на аудитории с наивысшим потенциалом конверсии.
• Проводили регулярный анализ эффективности кампаний и перенаправляли бюджеты на самые результативные форматы рекламы.
• Сократили расходы на низкоконверсионные ключевые слова, сосредоточившись на продуктах с высоким спросом.

Эти решения позволили нам не только преодолеть вызовы, но и значительно улучшить результаты рекламных кампаний для iHunt, увеличив узнаваемость бренда, привлекая новых клиентов и повышая прибыльность.

Гипотезы, которые мы тестировали:

1. Использование Performance Max кампаний для охвата максимальной аудитории через разные рекламные каналы. Этот подход позволил объединить поисковую, баннерную и видеорекламу, чтобы привлечь новых клиентов для продукции iHunt.
2. Запуск поисковой рекламы с акцентом на противоударные смартфоны и умные устройства для дома. Это помогло привлечь пользователей, которые активно ищут подобные продукты.
3. Использование ретаргетинга для возврата посетителей сайта, не завершивших покупку. Благодаря персонализированным объявлениям с акцентом на акции и скидки конверсии значительно выросли.

Внесенные нами изменения:

• Обновили стратегии ставок с помощью Smart Bidding, чтобы максимизировать рентабельность кампаний.
• Оптимизировали поисковые кампании, добавив минус-слова для отсечения нерелевантного трафика.
• Перенаправили бюджет на наиболее эффективные кампании, такие как Performance Max для смартфонов iHunt.
• Расширили рекламные объявления, добавив локализированные фиды продуктов, что увеличило релевантность рекламы для украинских пользователей.

Эти улучшения позволили сделать кампании более эффективными, значительно повысили конверсии и помогли оптимизировать расходы клиента.

Что именно круто сработало и помогло нам достичь поставленных целей:

1. Кампании Performance Max в Google Ads.

Запуск Performance Max кампаний стал ключевым решением, которое позволило эффективно объединить разные форматы рекламы (поиск, баннеры, видео) и привлечь максимальное количество целевой аудитории. Это помогло значительно увеличить число конверсий при снижении стоимости за клиента.

2. Ретаргетинг с акцентом на персонализацию

Ретаргетинговые кампании стали мощным инструментом возврата пользователей, которые не завершили покупку. Благодаря персонализированным предложениям, таким как акции или скидки на популярные модели, мы увеличили конверсии и стимулировали повторные покупки.

3. Оптимизация бюджета через Smart Bidding.

Автоматизированные ставки Smart Bidding позволили нам сконцентрировать бюджет на наиболее эффективных сегментах аудитории, что значительно повысило ROI и снизило затраты на неконверсионные ключевые слова.

4. Разработка уникальных креативов

Креативы, которые подчеркивали преимущества iHunt — ударопрочность смартфонов, функциональность умных устройств и экологичность зарядных станций, — стали важным элементом успешных кампаний, обеспечивая высокий уровень кликов и конверсий.

5. Прозрачная аналитика в реальном времени.

Настроенные дашборды с детальной аналитикой позволили клиенту отслеживать эффективность рекламных кампаний в реальном времени и оперативно принимать решения по корректировкам.

Эти ключевые решения стали основой нашего успеха, позволив не только достичь, но и превзойти поставленные цели.

В рекламной кампании для iHunt мы сделали акцент на создании креативов, которые не только привлекали внимание, но и формировали доверие к бренду.

Основной фокус был сосредоточен на уникальных преимуществах продукции: ударопрочности смартфонов, функциональности умных устройств и экологичности зарядных станций.

Мы подготовили:

• Баннеры, подчеркивающие ключевые особенности продукции, в частности, защищенность смартфонов и инновационность устройств для умного дома.
• Видеокреативы, демонстрирующие сценарии использования смартфонов iHunt в экстремальных условиях и работу экосистемы iHunt Home, показывая ее удобство и эффективность.
• Информативные рекламные объявления, выделяющие акции, сертификацию продукции и гарантии качества, подтверждающие соответствие европейским стандартам.

Эти креативы не только привлекали аудиторию, но и помогали закрепить позиции iHunt как надежного бренда для пользователей, которые ценят качество и современные технологии.

За время нашего сотрудничества с iHunt мы достигли значительных результатов, подтверждающих эффективность выбранной рекламной стратегии:

• Общий бюджет: ₴66,067.78
• Показы: 708,971
• Количество кликов: 12,833
• Средняя цена за клик (CPC): ₴5.15
• Конверсии (звонки, чаты, заявки): 103
• Количество продаж: 23
• Объем продаж: ₴362,285.00
• ROAS: 5.48 (каждая вложенная гривна принесла 5.48 грн дохода)
• Конверсия сайта: 0.18%

В процессе работы мы постепенно оптимизировали кампании, снижая стоимость клика и увеличивая количество конверсий. В лучшие месяцы ROAS превышал 20, что свидетельствует о высокой эффективности настроенной рекламы.

Эти результаты подтверждают, что выбранная стратегия продвижения позволила не только увеличить количество продаж, но и значительно повысить рентабельность рекламных инвестиций, укрепляя позиции iHunt на рынке Украины.

• Улучшение конверсии сайта: Благодаря проведенному аудиту и реализации наших рекомендаций удалось увеличить количество покупок через корзину без дополнительных затрат на рекламу.
• Эффективный ремаркетинг: Ремаркетинговые кампании помогли вернуть значительную часть пользователей, которые взаимодействовали с сайтом, но не завершили покупку. Это дополнительно увеличило количество конверсий и снизило стоимость привлечения клиентов.
• Сбалансированная рекламная стратегия: Сочетание поисковых кампаний в Google Ads с Performance Max позволило охватить как аудиторию с высоким намерением к покупке, так и пользователей, которые впервые интересуются продукцией iHunt.
• Рост узнаваемости бренда: Использование креативных баннеров и видеорекламы повысило узнаваемость iHunt среди украинских потребителей, что стало важным вкладом в долгосрочное развитие бренда.

Кампания для iHunt стала примером эффективного использования рекламного бюджета и глубокого понимания целевой аудитории. Достигнутая рентабельность инвестиций +548% и стабильный уровень конверсий обеспечили значительный бизнес-успех для клиента, доказав, что грамотная стратегия и оптимизация могут масштабировать продажи даже в высококонкурентной нише.