LFBros: ROAS 820% за 3 місяца с бюджетом 100 тис. грн — кейс ефективной Google Ads стратегии

LF Bros — ведущий производитель автономных дизельных обогревателей для автомобилей и специальной техники. Целью проекта было повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов через Google Ads.

Запросы с которыми обратился клиент

Мы хотим повысить узнаваемость бренда и привлечь больше клиентов через онлайн-рекламу. Наши предыдущие усилия не давали стабильных результатов, а бюджеты тратятся без четкой стратегии. Поэтому мы ищем экспертов, которые создадут эффективную digital-стратегию, оптимизируют рекламу и обеспечат высокий ROAS и прозрачность в работе.

Задача

Основной задачей этого проекта было разработать и реализовать стратегию digital-продвижения, ориентированную на:

• Увеличение охвата аудитории и узнаваемости бренда.
• Привлечение клиентов через социальные сети и поисковые платформы.
• Повышение продаж через сайт и другие каналы.

Основные KPI — увеличение конверсий и рентабельности рекламных инвестиций (ROAS).

✅ Анализ целевой аудитории

Мы провели тщательное исследование целевой аудитории, чтобы понять, кто наши потенциальные клиенты и что именно их интересует:

• Демографические характеристики: определили возраст, пол, регионы проживания и другие важные параметры.
• Поведенные аспекты: исследовали, какие продукты ищут клиенты, какие проблемы хотят решить, какие каналы используют для поиска информации.
• Ключевые интересы и боли: создали портреты аудиторий, в частности для клиентов, которые ищут качественные автомобильные аксессуары, с акцентом на их ожидания относительно надежности и функциональности продукта.

Это позволило нам настроить рекламу максимально таргетированно, ориентируясь на тех, кто уже заинтересован в подобных продуктах.

✅ Рекламная стратегия в Google Ads

Для достижения эффективных результатов мы использовали современные инструменты и подходы Google Ads:

• Кампании Performance Max: мы запустили кампании, которые объединяют все доступные форматы рекламы (поисковые объявления, баннеры, видео), чтобы охватить максимальную аудиторию. Этот формат позволил привлечь новых клиентов благодаря автоматизации и оптимизации.
• Ретаргетинговые кампании: мы создали объявления, ориентированные на пользователей, которые уже посещали сайт, но не завершили покупку. Ретаргетинг помог вернуть потенциальных клиентов, предложив им дополнительные мотивации, такие как акции или скидки.
• Расширения объявлений: также мы добавили дополнительные элементы в объявления, такие как контактная информация, быстрые ссылки на популярные страницы сайта и отзывы, чтобы повысить их эффективность.

✅ Оптимизация бюджета

Для максимального использования рекламных инвестиций мы сосредоточились на бюджетной эффективности:

• Анализ эффективности кампаний: мы регулярно отслеживали показатели каждой кампании, чтобы определить, какие из них приносят наилучшие результаты. Это позволило нам перераспределить бюджеты на наиболее рентабельные форматы рекламы.
• Умные ставки (Smart Bidding): мы настроили автоматическую систему ставок, которая учитывает реальные данные о поведении клиентов и максимально повышает ROI.
• Контроль расходов: также мы провели оптимизацию стоимости клика, сократив расходы на менее эффективные ключевые слова и увеличив бюджет на высококонверсионные.

Клиент-сервис для нас — это в первую очередь качественная коммуникация и прозрачность в работе.

Так что мы обеспечили клиента:

• Регулярными отчетами о эффективности кампаний.
• Постоянной обратной связью для быстрой адаптации стратегий к новым условиям.

Наш проактивный подход позволил эффективно достигать поставленных целей, при этом минимизируя риски и оптимизируя расходы.

Вызовы проекта— это всегда самое интересное в нашей работе, потому что они дают возможность проявить креативность и найти нестандартные решения. А внедрение эффективных решений позволяет нам не только преодолеть трудности, но и достичь высоких результатов для нашего клиента.

Вот те вызовы, с которыми мы столкнулись в этом проекте:

1. Высокая конкуренция на рынке автономных дизельных обогревателей для автомобилей и спецтехники.

Рынок насыщен крупными брендами с высокими рекламными бюджетами.

Решение:

• Мы внедрили кампании Google Ads с акцентом на тщательно подобранные ключевые слова с низкой конкуренцией.
• Также оптимизировали бюджет с помощью умных ставок (Smart Bidding), чтобы сосредоточиться на наиболее эффективных сегментах.

2. Низкий показатель повторных покупок

Текущие клиенты LF Bros не всегда возвращались для повторных покупок.

Решение:

• Мы внедрили ретаргетинговые кампании для возвращения клиентов, которые уже посещали сайт.
• Разработали рассылки через Viber и Telegram с персонализированными предложениями и акциями.

3. Неоптимизированное охватывание локальной аудитории

Бренд не полностью использовал возможности локального SEO для привлечения клиентов.

Решение:

Мы оптимизировали профиль в Google My Business, добавили качественный контент, актуальные фотографии и начали собирать отзывы клиентов.
Также внедрили контекстную рекламу с геотаргетингом для увеличения локального трафика.

Эти решения позволили нам не только преодолеть вызовы, но и значительно повысить эффективность кампаний, привлекая новых клиентов и увеличивая прибыльность бренда.

Гипотезы, которые мы тестировали:

1. Использование кампаний Performance Max для достижения максимально широкой аудитории и привлечения новых клиентов. Этот формат помог нам охватить как можно более широкую аудиторию, объединяя несколько рекламных каналов.
2. Запуск поисковой рекламы по общим ключевым словам. Целью было проверить, сможет ли этот подход привлечь новых клиентов.
3. Использование ретаргетинга для возвращения клиентов, которые взаимодействовали с сайтом, но не завершили покупку.

Внесённые нами изменения:

• Обновили стратегии ставок для повышения рентабельности кампаний.
• Добавили минус-слова в поисковые кампании для фильтрации нерелевантного трафика.
• Оптимизировали бюджет, перенаправив акцент на наиболее эффективные кампании, такие как PMax обогреватели.
• Использовали фид товаров на русском языке для увеличения релевантности рекламных объявлений.

Что именно круто сработало и помогло нам достичь поставленных целей:

1. Кампании Performance Max в Google Ads

Запуск кампаний Performance Max позволил нам объединить различные форматы рекламы и достичь максимального охвата аудитории, увеличив количество клиентов с минимальными затратами.

2. Ретаргетинг с персонализированными предложениями

Ретаргетинговые кампании помогли нам вернуть клиентов, уже взаимодействовавших с брендом, увеличив конверсии и повторные покупки.

3. Оптимизация бюджета с помощью Smart Bidding

Автоматизированные ставки обеспечили нам максимальную рентабельность рекламных расходов (ROAS), сосредоточив бюджет на наиболее эффективных кампаниях.

4. Локальное SEO и Google My Business

Оптимизация локального присутствия через Google My Business значительно повысила узнаваемость бренда среди местной аудитории, увеличив трафик на сайт.

За время нашего сотрудничества (с 1 октября по 31 декабря) с LF Bros мы достигли значительных результатов для бизнеса, которые свидетельствуют о эффективности выбранной рекламной стратегии:

Общий бюджет:

• 100 530,79 грн было потрачено на рекламные кампании.

Охваты и клики:

• Показы: 1 527 242
• Клики: 33 108
• Средняя цена клика: 3,04 грн

Объем продаж:

• 823 984,59 грн — доход от продаж без учета обращений через форму обратной связи и телефонные звонки.

Рентабельность рекламных инвестиций (ROAS):

• 820% — каждая гривна, вложенная в рекламу, принесла более 8 гривен дохода.

Конверсии:

• Продажи через корзину: 157
• Обращения через форму «Купить в 1 клик»: 274
• Телефонные звонки: 319

Эти результаты подтверждают, что инвестиции в рекламу позволили LF Bros значительно повысить как продажи, так и общую эффективность бизнеса.

1️⃣ Проанализируй текущие рекламные кампании.
Выясни, какие стратегии работают, а какие нуждаются в улучшении.

2️⃣ Определи ключевые показатели эффективности (KPI).
Пойми, какие метрики для тебя наиболее важны: ROAS, CPA или охват аудитории.

3️⃣ Используй проверенные инструменты.
Запусти Performance Max, подключи динамический ремаркетинг и обнови креативы.

4️⃣ Тестируй новые гипотезы.
Попробуй разные варианты таргетинга, настрой геолокационные кампании или адаптируй объявления под сезонный спрос.

5️⃣ Строй долгосрочную стратегию.
Планируй цели на месяц, квартал и год — и постепенно приближайся к ним, корректируя подход на основе данных.

💡 «Эффективность рекламы — это постоянный анализ, адаптация и движение вперед,» — Александр Христич, основатель Atlant.Digital.