Swimcoach стремился привлечь больше новых клиентов на пробные занятия, повысить узнаваемость бренда и оптимизировать рекламные расходы, чтобы получить максимальное количество качественных лидов по минимальной стоимости.
Перед нами стояло несколько ключевых задач:
🔹 Привлечь новых клиентов на пробные занятия по плаванию через эффективные рекламные кампании в Facebook.
🔹 Оптимизировать стоимость лида (CPL), уменьшив затраты на привлечение одного клиента и повысив общую рентабельность рекламы.
🔹 Расширить охват потенциальных клиентов, используя точный таргетинг и персонализированные креативы.
🔹 Максимально эффективно использовать видеоконтент, адаптируя видео клиента под рекламные форматы, создавая сценарии, монтаж и озвучку.
🔹 Увеличить конверсию за счет тестирования различных вариантов объявлений, аудиторий и рекламных подходов.
Для достижения максимальных результатов мы разработали многоуровневую стратегию, которая включала:
1️⃣Работа с видеоконтентом
2️⃣ Тестирование рекламных форматов
3️⃣ Оптимизация целевых аудиторий
4️⃣ Оптимизация рекламного бюджета
Для обеспечения максимальной эффективности рекламной кампании мы тщательно проработали все этапы запуска и продвижения, что позволило не только достичь целевых показателей, но и значительно превысить ожидаемые результаты.
Поскольку клиент предоставлял только сырые видео по тренировкам без озвучки, мы полностью отвечали за их превращение в качественные рекламные материалы:
✔ Создание сценариев – формировали четкую структуру роликов, чтобы каждое видео имело ценность для зрителя и вызвало эмоциональный отклик.
✔ Монтаж с динамическими переходами – важно было сделать рекламу не просто «нарезкой тренировок», а увлекательной мотивирующей историей на запись.
✔ Озвучка и субтитры – учитывая, что 80% пользователей соцсетей смотрят видео без звука, мы добавляли текстовые вставки, чтобы реклама оставалась эффективной даже без аудио.
✔ Акцент на уникальных преимуществах Swimcoach – демонстрация методики тренировок, подхода к обучению и реальным результатам клиентов.
🎯 Главный результат: Мы сделали так, чтобы реклама не выглядела как обычный проморолик, а внушала доверие и желание записаться на занятия.
Чтобы найти наиболее эффективный формат рекламы, мы запустили 13 рекламных кампаний с разными вариантами объявлений:
✔ Видео в ленте Facebook и Instagram – формат с наивысшим привлечением аудитории.
✔ Сторезы с динамическими CTA (кнопка «Записаться») – ориентированы на быстрое взаимодействие.
✔ Карусели – эффективны для раскрытия основных преимуществ и формата тренировок.
✔ Статические баннеры – использовали для тестирования визуальных триггеров.
Каждый формат проходил A/B тестирование, чтобы определить, какие объявления приводят самые дешевые и качественные заявки.
🎯 Главный результат: Видеоформаты обеспечили самую низкую стоимость лида, а сторез принесли самый высокий CTR благодаря прямому призыву к действию.
✔ Глубокий анализ конкурентов и поведения ЦА позволил определить наиболее перспективные сегменты:
— Новички, которые боятся воды и хотят научиться плавать.
— Родители, которые ищут для детей безопасное обучение с профессиональным тренером.
— Спортсмены, стремящиеся улучшить выносливость и технику плавания.
✔ Тестирование разных сегментов аудиторий
— Использование Lookalike (похоже на существующих клиентов).
— Ремаркетинг для просматривающих сайт или взаимодействующих с контентом.
– Геотаргетинг – реклама запускалась только в тех районах, где находятся бассейны Swimcoach.
🎯 Главный результат: Четкое разделение аудиторий позволило сделать рекламу максимально персонализированной, что значительно повысило ее эффективность.
Чтобы минимизировать расходы и получить максимальный результат, мы ввели гибкое управление бюджетом:
✔ Мониторинг ставок в режиме реального времени – позволило удерживать самую низкую стоимость лида.
✔ Регулярное исключение неэффективных кампаний – чтобы избежать бесполезного слива бюджета.
✔ Распределение бюджета на основе результатов A/B тестирования – увеличивали инвестиции в наиболее успешные объявления.
✔ Оптимизация стратегии ставок – использование автоматических алгоритмов Facebook для улучшения результатов.
🎯 Главный результат: Мы достигли самого низкого CPL в конкурентной нише, сохраняя высокую рентабельность рекламы
Благодаря четкой реализации многоуровневой стратегии, которая включала:
✅ Качественно адаптированы видеокреативы, продающие занятия по истории.
✅ Тщательно настроенные аудитории, которые приводили наиболее заинтересованных клиентов.
✅ Гибкое управление бюджетом позволило получить оптимальный CPL.
Мы не просто настроили рекламу — мы построили эффективную систему привлечения клиентов, которая продолжает работу на Swimcoach даже после завершения кампаний.
Мы выстроили эффективную и оперативную коммуникацию с клиентом, что позволило максимально быстро внедрять изменения и адаптировать рекламные кампании под реальные бизнес-потребности.
🔹Гибкость в работе – оперативно реагировали на любые запросы и корректировки. Например, когда клиент сообщал об изменениях в расписании занятий или необходимости акцента на конкретные группы, мы сразу вносили правки в таргетинг и объявления.
🔹 Прозрачность процессов – регулярно предоставляли детальные отчеты по результативности кампаний, объясняли, какие креативы работают лучше всего и как распределяется рекламный бюджет.
🔹 Поддержка в создании контента – клиент предоставлял только сырые видео, а мы полностью прорабатывали их: от монтажа и озвучки до адаптации под разные рекламные форматы. Это значительно сэкономило время клиента и повысило эффективность рекламы.
🔹 Стратегические консультации – помогали клиенту не только получать заявки, но и понимать, какие аудитории лучше всего конвертируются, какие форматы работают более эффективно и как повысить рентабельность рекламы.
Благодаря налаженному сервису и тесному взаимодействию мы достигли оптимального баланса между качеством, скоростью и эффективностью рекламных кампаний.
Как правило, рекламные агентства получают от клиента готовый контент для рекламы. В этом же проекте мы полностью взяли на себя весь процесс работы по видео.
🎯 Результат: Видеокреативы значительно превзошли статические изображения, обеспечив высокий CTR и самые дешевые лиды.
Чтобы получить максимальную эффективность, мы постоянно тестировали разные варианты аудиторий, креативов и ставок.
🎯 Результат: Удалось оптимизировать стоимость лида (CPL) до $2.39 и значительно повысить конверсию.
Мы разделили целевую аудиторию на несколько групп и создали индивидуальные рекламные кампании для каждого сегмента:
✔ Родители детей 4-12 лет – акцент на безопасное обучение с профессиональным тренером.
✔ Взрослые-новички – рекламы с месседжем «Научим плавать за 8 занятий».
✔ Те, кто взаимодействовал с компанией, но не записался – кампания ретаргетинга с отзывами и кейсами успешной учебы.
🎯 Результат: Четкое разделение аудитории позволило уменьшить ливень бюджета и получить более качественные лиды.
В этом проекте видеокреативы стали основным инструментом привлечения клиентов. Поскольку клиент предоставлял сырые видео по тренировкам, мы полностью адаптировали их под рекламу, чтобы сделать контент динамическим, эмоциональным и конверсионным.
🔹 Создавали сценарии для каждого видео, подбирая правильные месседжи для разных аудиторий (родители детей, новички, спортсмены).
🔹 Профессиональный монтаж: добавляли динамику, изменяли ритм кадров, усиливали эффект с помощью спецэффектов и музыки.
🔹Озвучка и субтитры: создавали качественную чтение текста, чтобы донести ключевые месседжи даже в беззвучном режиме просмотра.
🔹Использовали фото тренировочного процесса и эмоциональные фото детей и взрослых, достигших прогресса.
🔹 Добавляли четкие заголовки и призывы к действию, чтобы мотивировать к записи.
🔹 Сравнивали эффективность статических изображений с видео, что помогло определить наиболее результативные форматы.
🚀 Креативы с детьми работали лучше для родителей, а динамические видео – для новичков и спортсменов.
🚀 Озвучка и субтитры увеличили вовлеченность – даже в беззвучном просмотре зритель мог понять ключевые преимущества.
Удачное сочетание динамического видеоконтента, правильных месседжей и интерактивных элементов позволило Swimcoach получить максимальную отдачу от рекламы.
Наш комплексный подход к рекламной кампании Swimcoach принес отличные результаты, подтвердившие эффективность выбранной стратегии.
✔350 новых лидов получено через рекламные кампании в Facebook, что обеспечило стабильный поток заинтересованных клиентов.
✔ Высокое качество лидов: мы ориентировались на заинтересованную аудиторию, что повысило шансы конверсии в реальные записанные пробные занятия.
✔ 94,214 пользователей увидели рекламу, что значительно увеличило узнаваемость бренда и создало основу для долгосрочного маркетингового эффекта.
✔ Общее количество показов — 252,100, что свидетельствует о высокой частоте демонстрации объявлений и эффективном таргетировании.
✔ Средняя стоимость лида (CPL) – $2,39 – отличный показатель для сферы обучения, особенно в конкурентной среде.
✔ Общие расходы на рекламу – $838.01, что доказывает эффективность нашего подхода к управлению бюджетом и оптимизации кампаний.
Оптимизация рекламных объявлений, качественный видеоконтент и точный таргетинг позволили Swimcoach получить большой поток новых клиентов за минимально возможную стоимость. Кампания доказала, что грамотное использование видеоформатов и гибкое управление бюджетом являются ключевыми факторами успеха в digital-маркетинге.
Этот кейс стал отличным примером того, как правильный подход к видеоконтенту и оптимизации рекламы может вывести бизнес на новый уровень.
Александр Христич | Who is Alex?
