Looms: Как мы снизили стоимость лида до 66 грн и масштабировали продажи для Looms: кейс эффективной Google Ads стратегии

Looms — это интернет-магазин, специализирующийся на производстве и продаже рекламных лайтбоксов, неоновых вывесок, объемных букв, металлических штендеров, меню для заведений, картин и многого другого. Благодаря креативному подходу и высокому качеству продукции, Looms создает изделия, которые привлекают внимание и подчеркивают индивидуальность каждого клиента.

Клиент обратился к нам с задачей настроить эффективную рекламную кампанию в Google Ads для увеличения количества конверсий, снижения стоимости за конверсию и расширения охвата.

Мы хотим увеличить количество продаж через наш интернет-магазин. Нам нужна эффективная рекламная кампания в Google Ads, которая поможет привлечь новых клиентов, оптимизировать бюджет и снизить стоимость за конверсию.

Основной задачей этого проекта было разработать и внедрить эффективную рекламную стратегию в Google Ads, ориентированную на:

• Увеличение количества продаж через интернет-магазин Looms.
• Оптимизацию рекламного бюджета для снижения стоимости за конверсию и повышения эффективности кампаний.
• Расширение охвата и привлечение новых клиентов, заинтересованных в изготовлении рекламных лайтбоксов, неоновых вывесок, объемных букв, металлических штендеров, меню для заведений, картин и прочего.

Основные KPI:

✅ Увеличение количества конверсий в Google Ads.

✅ Снижение стоимости за конверсию и удержание её в пределах целевого бюджета.

✅ Повышение рентабельности рекламных кампаний за счет настройки Performance Max и оптимизации ставок.

✅Анализ целевой аудитории

Мы провели детальный анализ целевой аудитории Looms, чтобы понять, кто являются потенциальными клиентами:

• Демографические характеристики: предприниматели, владельцы кафе, ресторанов и магазинов, которые хотят выделить свой бизнес с помощью уникальных рекламных вывесок.
• Интересы и поведение: пользователи, ищущие стильные рекламные конструкции и декор для бизнеса.
• Ключевые боли: потребность в качественных, долговечных рекламных изделиях по доступной цене с возможностью быстрого заказа.

Этот анализ позволил нам настроить рекламу, которая не только демонстрирует продукцию, но и откликается на ценности и потребности потенциальных покупателей.

✅ Анализ текущего состояния рекламы

Провели аудит существующих рекламных кампаний, проанализировали эффективность различных типов объявлений и выбрали наиболее результативные.

✅ Рекламная стратегия в Google Ads

Мы разработали комплексную рекламную стратегию, которая включала:

• Кампании Performance Max: автоматизированные кампании, охватывающие поиск, контекстно-медийную сеть, YouTube и Gmail, что позволило масштабировать охват и привлечь новых клиентов.
• Ретаргетинг: персонализированные объявления для пользователей, которые просматривали товары, но не оформили заказ, с добавлением ограниченных предложений и бонусов для стимуляции покупок.
• Поисковые кампании: таргетинг на горячие запросы типа «купить баннер», «рекламный баннер Украина», «вывески», которые приносили наибольшее количество конверсий.

✅ Оптимизация бюджета

Мы сосредоточились на эффективном использовании бюджета для достижения целей клиента:

• Регулярный мониторинг и анализ результатов кампаний, что позволило быстро реагировать на изменения и оптимизировать объявления.
• Использование стратегий Maximize Conversions и Target ROAS, что помогло снизить стоимость за конверсию и повысить рентабельность.
• Перераспределение бюджета между кампаниями на основе данных об их эффективности, что позволило уменьшить стоимость конверсии даже при увеличении общего бюджета.

✅ Мониторинг и корректировка

Регулярный мониторинг кампаний и корректировка на основе полученных данных. Особое внимание уделяли показателям стоимости конверсии и ROAS.

Благодаря этим шагам реклама стала максимально эффективной, а интернет-магазин Looms начал стабильно получать рост конверсий и новых клиентов.

Для нас клиент-сервис — это не просто качественная настройка рекламы, но и постоянная поддержка и прозрачная коммуникация. Поэтому мы обеспечили Looms:

• Регулярными отчетами: Клиент получал детальные отчеты по эффективности рекламных кампаний, динамике конверсий и расходам, что позволяло отслеживать прогресс и принимать взвешенные решения.
• Оперативной коммуникацией: Мы всегда были на связи, быстро реагировали на изменения и запросы, корректировали стратегию и вносили обновления, чтобы достичь максимальных результатов.

Вызовы — это всегда возможность для нашей команды проявить экспертизу, креативность и найти эффективные решения, которые обеспечат наилучшие результаты для клиента.

В проекте для Looms мы столкнулись со следующими трудностями:

1. Высокая конкуренция в сфере онлайн-продажи рекламных баннеров и вывесок

Рынок рекламной продукции стремительно растёт, и многие конкуренты обладают значительными маркетинговыми бюджетами и узнаваемостью среди аудитории.

Решение:

• Запустили Performance Max кампании, что позволило масштабировать охват и показывать рекламу на всех платформах Google: от поиска до YouTube и Gmail.
•  Оптимизировали ключевые слова, сфокусировавшись на нишевых запросах с меньшей конкуренцией, но высокой конверсией.

2. Высокая стоимость конверсии на старте рекламных кампаний

Первые кампании показали, что стоимость за конверсию превышала целевой бюджет клиента.

Решение:

• Использовали стратегии Maximize Conversions и Target ROAS, что помогло автоматически настроить ставки для достижения оптимального результата.
• Провели аудит рекламных кампаний, отключили неэффективные группы объявлений и перераспределили бюджет на самые успешные направления.

3. Необходимость масштабирования без пропорционального увеличения бюджета

Клиент стремился увеличить количество конверсий, удерживая при этом стоимость заявки на доступном уровне.

Решение:

• Запустили ретаргетинговые кампании, которые позволили вернуть пользователей, просматривавших товары, но не совершивших покупку.
• Постоянно оптимизировали ставки и бюджеты, направляя средства на наиболее конверсионные сегменты аудитории.

Эти решения позволили нам не только преодолеть вызовы, но и значительно улучшить результаты рекламных кампаний для Looms. 

На протяжении сотрудничества с Looms мы неоднократно адаптировали рекламную стратегию под потребности клиента, делая акцент на продажах менее трудозатратных и более популярных товаров (таблички, штендеры, лайтбоксы).

• Оптимизировали бюджет до 70 000 грн/мес и достигли стоимости лида 66 грн на финальном этапе.
• Гибко управляли кампаниями, отключая малоэффективные и запуская новые для отдельных групп товаров.
• Регулярный анализ и корректировки позволили удерживать стабильный поток лидов.

Результаты в цифрах:

• Бюджет: 70 000 грн/мес
• Стоимость лида: от 231 грн до 66 грн на финальном этапе
• Среднее количество лидов: до 7 в день
• Оптимизация: постоянные изменения в кампаниях, которые снизили CPA до 203 грн

Увеличение конверсий: По данным за апрель 2024 года, общее количество конверсий составило 432,51, что является значительным улучшением по сравнению с декабрем 2023 года.

Сотрудничество было поставлено на паузу клиентом из-за внутренних изменений, но проект продемонстрировал, как детальная оптимизация и адаптивность могут обеспечивать эффективность даже в условиях ограниченных ресурсов.