Ellie Dresses в США: Как мы увеличили продажи и ROAS до 315% для бренда платьев

Ellie Dresses – это интернет-магазин в США, специализирующийся на продаже платьев для младших сестер невест, участвующих в свадебной церемонии. Ассортимент бренда включает в себя изысканные и стильные модели для девочек, которые дополняют свадебный образ и создают гармоничный ансамбль на праздничном событии.

Целью проекта является настройка и оптимизация рекламных кампаний в Facebook Ads и Google Ads для увеличения продаж, снижения стоимости привлечения клиента (CPA) и повышения рентабельности рекламных расходов (ROAS).

Бренд Ellie Dresses обратился к нам с запросом на эффективную стратегию масштабирования продаж через онлайн рекламу и привлечение большего количества потенциальных клиентов в США.

Перед брендом Ellie Dresses предстали следующие вызовы:

🔹 Как увеличить количество продаж через сайт и сделать рекламу более эффективной?

🔹 Как оптимизировать рекламные кампании в Google Ads и Facebook Ads, чтобы снизить стоимость привлечения клиента (CPA) и повысить рентабельность инвестиций (ROAS)?

🔹 Как найти новые аудитории и протестировать другие гео, чтобы масштабировать продажи?

🔹 Как улучшить эффективность PMax-кампаний в Google Ads и протестировать новые стратегии назначения ставок?

🔹 Как увеличить средний чек покупателя, используя новые подходы к рекламным креативам и аудиториям?

Для достижения этих целей, Ellie Dresses обратились к нам для разработки стратегии рекламного продвижения, оптимизации кампаний в Google и Facebook Ads, а также тестирования новых подходов к масштабированию продаж.

Основная задача заключалась в увеличении продаж платьев для девочек, являющихся частью свадебных церемоний, и в улучшении показателей рентабельности рекламных инвестиций (ROAS). Требовалось настроить эффективные кампании для привлечения целевой аудитории в США.

1) Увеличение количества продаж через сайт за счет эффективного использования рекламных кампаний в Google Ads и Facebook Ads.

2) Оптимизация расходов на рекламу – снижение CPA (стоимости привлечения клиента) и повышение ROAS для большей рентабельности рекламных инвестиций.

3) Повышение конверсии с помощью ремаркетинговых кампаний, позволяющих вернуть потенциальных клиентов, посетивших сайт, но не завершивших покупку.

4) Оптимизация PMax-кампаний в Google Ads – тестирование новых стратегий назначения ставок, добавление минус-слов и исключение неэффективных товаров.

5) Масштабирование рекламных кампаний – расширение рекламного охвата и тестирование новых ГЭО (Франция и другие рынки) для определения наиболее перспективных аудиторий.

6) Внедрение Advantage+ кампаний в Meta Ads – автоматизация рекламы для повышения эффективности и оптимизации затрат.

7) Повышение среднего чека за счет тестирования новых аудиторий, рекламных креативов и персонализированных предложений.

8) Постоянный мониторинг и аналитика – внедрение гибких стратегий оптимизации для стабильного роста продаж и поддержания эффективности кампаний.

Для эффективного продвижения Ellie Dresses мы разработали комплексный подход в Google Ads и Meta Ads, позволяющий повысить продажи, оптимизировать рекламные расходы и масштабировать кампании. Основной акцент сделали на тестировании стратегий, ремаркетинге и внедрении автоматизированных решений.

🔹 Глубокий анализ целевой аудитории – определение ключевых сегментов: младшие сестры невест, матери девочек, которые готовятся к свадебным церемониям, организаторы свадеб.

🔹 Настройка таргетированных кампаний в Facebook Ads – запуск кампаний с Lookalike-аудиториями (1-3% и 3-5%) и таргетингом на интересы, связанные со свадьбой.

🔹 Оптимизация ROAS – регулярный мониторинг результатов, тестирование стратегий назначения ставок в Google Ads, анализ эффективности кампаний, корректировка бюджетов и отключение неэффективных товаров.

🔹 Оптимизация PMax-кампаний в Google Ads – проведение тестов различных стратегий назначения ставок, добавление минус-слов, анализ товаров и отключение неэффективных позиций для увеличения рентабельности.

🔹 Запуск Advantage+ кампаний в Meta Ads – автоматизированные рекламные кампании, позволяющие оптимизировать затраты и улучшить эффективность продаж.

🔹 Ремаркетинговые кампании – возврат пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Это позволило повысить конверсию и сократить расходы по привлечению новых клиентов.

🔹 Тестирование новых ГЭО (Франция) – расширение рекламного охвата для поиска новых потенциальных клиентов. Анализ показал низкую эффективность, поэтому кампания была отключена.

🔹 Тестирование новых креативов – создание видеорекламы в Facebook и Instagram, демонстрировавшее платья в реальных свадебных церемониях для повышения доверия и привлечения аудитории.

🔹 Расширение аудиторий в каталогах товаров – масштабирование кампаний по рекламе продуктового каталога, что позволило привлечь больше потенциальных клиентов.

🔹 Мониторинг и последующая оптимизация – постоянный анализ результатов, тестирование новых стратегий, корректировка аудиторий, бюджетов и креативов для достижения стабильного роста продаж.

Успех рекламных кампаний Ellie Dresses зависел не только от эффективной настройки Google Ads и Meta Ads, но и от оперативной коммуникации и гибкой адаптации стратегии в соответствии с изменениями на рынке. Мы обеспечили клиенту полной прозрачностью процессов, что позволило добиться стабильного роста продаж и улучшения рентабельности рекламных кампаний.

🔹 Регулярная отчетность: Еженедельно предоставляли детальные аналитические отчеты по эффективности рекламных кампаний, расходов, конверсий и показателей ROAS. Благодаря этому клиент мог отслеживать динамику и видеть, какие решения дают наилучший результат.

🔹 Оперативная коммуникация: Мы поддерживали постоянную связь с клиентом, быстро реагировали на все запросы, согласовывали изменения в рекламной стратегии и адаптировали кампании в соответствии с актуальными тенденциями и сезонностью.

🔹 Гибкая адаптация стратегии: Анализируя результаты кампаний, мы предлагали оптимизацию бюджетов, тестирование новых аудиторий и корректировку рекламных форматов, что помогало повышать рентабельность инвестиций.

🔹 Прозрачность в процессах: Мы подробно объясняли каждый этап настройки и оптимизации, включая изменения в стратегиях назначения ставок в Google Ads, тестирование новых гео и масштабирование Advantage+ кампаний в Meta Ads.

🔹 Поддержка в тестировании новых рынков: Вместе с клиентом протестировали Францию, анализировали эффективность этого рынка и приняли решение об оптимизации рекламных кампаний для дальнейшего масштабирования.

Для успешного продвижения Ellie Dresses мы сосредоточились на визуальном сторителинге, отражавшем нежность, элегантность и значимость платьев для девочек, участвующих в свадебной церемонии.

🔹 Профессиональные фото и видео

Использовали качественные студийные фото и видео платьев в реальных свадебных условиях, чтобы подчеркнуть их утонченность. Формат видеорекламы позволил лучше передать эмоциональную составляющую – счастливые моменты подготовки к свадьбе, взаимодействие детей с невестой и атмосферу торжества.

🔹 Advantage+ кампании в Meta Ads

Мы использовали автоматизированные кампании Advantage+, позволяющие оптимизировать рекламу в реальном времени. Это помогло протестировать различные визуальные форматы (фото, видео, слайд-шоу) и определить, какие лучше всего конвертируют аудиторию.

🔹 A/B тестирование креативов

Проверяли, какие изображения, видео и тексты вызывают наибольший интерес у потенциальных клиентов..

✅ Лучше всего работали фото, где девочки позируют вместе с невестой или в момент подготовки к свадьбе.

✅ Обнаружили, что светлые, воздушные тона и мягкие цвета в рекламных креативах получали больше кликов и взаимодействий.

🔹 Динамические объявления в Facebook та Instagram

Запустили динамический ремаркетинг, позволявший показывать потенциальным покупателям именно те модели платьев, которые они просматривали на сайте или добавляли в корзину. Это повысило конверсию и вернуло пользователей к завершению покупки.

🔹 Фокус на эмоции и атмосферу

Объявления в Meta Ads были построены вокруг эмоциональной составляющей покупки. Тексты подчеркивали значимость свадебного дня, уникальность момента и значимость каждой детали в образе девочки на празднике.

✅ Результат: Благодаря тщательному тестированию креативов и использованию динамических форматов рекламы мы смогли увеличить конверсию, улучшить эффективность кампаний и снизить стоимость привлечения клиентов.🚀

• Общее количество покупок составило 201.
• ROAS достиг среднего значения 2.58 с пиковыми результатами 4.87 на отдельных кампаниях.
• Компании с Lookalike-аудиториями 1-3% обеспечили наибольшее количество покупок (55) и конверсионную ценность в 9,889.70 долларов, с ROAS в 3.22.
• В кампании за неделю с 15 апреля 2024 года была достигнута конверсионная ценность в 777.34 долларов при стоимости 258.63 долларов и конверсионном показателе 3.01.

Результаты за февраль 2025 года — Facebook Ads

▫️Инвестировано: 2078,09 $
▫️ Покупок: 38
▫️ Сумма покупок: 6546$
▫️ ROAS: 315%

Результаты за Февраль 2025 года — Google Ads

▫️ Инвестировано: 1128,62$
▫️ Покупок: 20
▫️ Сумма покупок: 3179,73$
▫️ ROAS: 281%

Анализируя исходные результаты и последние показатели рекламных кампаний, можно увидеть устойчивое улучшение эффективности и рентабельности рекламы.

📈 Повышение ROAS и оптимизация затрат

• • В Facebook Ads ROAS вырос до 315%, что свидетельствует об эффективном масштабировании кампаний и оптимизации бюджетов.
  • Google Ads также улучшил результативность – ROAS 281%, что доказывает успешность выбранной стратегии ставок и настроек PMax кампаний.
  • Первоначальные результаты показывали средний ROAS 2.58, а пиковые значения достигали 4.87. Современные показатели подтверждают, что кампании стали стабильно прибыльными.

📉 Снижение стоимости привлечения клиентов (CPA)

• Оптимизация Lookalike-аудиторий (1-3%) и динамического ремаркетинга позволила снизить стоимость привлечения покупателя, что положительно повлияло на конверсию.
• Внедрение оптимизированных PMax кампаний в Google Ads способствовало более эффективному распределению бюджета и устранению нерентабельных товаров по рекламе.

🔹 Оптимизация аудиторий и тестирование новых рынков

▫️  Компании с Lookalike-аудиториями (1-3%) показали высокую конверсию и рентабельность, что позволило сосредоточиться на этих сегментах для масштабирования.

▫️ Проведено тестирование новых GEO (Франция) в Facebook Ads, однако было решено сосредоточиться на основном рынке США, поскольку конверсия в новых странах была ниже.

▫️ Ремаркетинговые кампании эффективно возвращали пользователей, которые просматривали товар, но не завершили покупку.

📊 Общий вывод:

Благодаря глубокой аналитике, оптимизации рекламных кампаний и постоянной корректировке стратегии, мы смогли повысить ROAS, снизить затраты и улучшить общую эффективность рекламы. Компании стали более прибыльными, а результаты более прогнозируемыми, что позволяет дальше масштабировать продажи.