TORBA: Увеличили количество покупок в 20 раз только с помощью Google

TORBA Обувь — официальный представитель украинской фабрики Dago Style, специализирующийся на продаже качественной мужской обуви. Основной целью клиента было значительное увеличение продаж через рекламу Google Ads с достижением цены за лед в $3.

Мы создали стратегию, учитывающую особенности рынка, конкурентов и предпочтения целевой аудитории, что позволило вывести кампании на новый уровень эффективности.

✅ Анализ ниши и конкурентов

На первых порах мы провели глубокий анализ рынка и конкурентов. Это включало:

— Оценка рекламных кампаний конкурентов, использование инструментов Serpstat и SimilarWeb для сбора данных.
— анализ сайтов конкурентов и их SEO-стратегии.
— изучение отзывов и оценок потребителей, что позволило нам понять основные преимущества и недостатки продуктов на рынке.

✅ Подготовка стратегии

На основе собранной информации была разработана стратегия, включающая:

— Запуск рекламных кампаний с акцентом на отдельные модели обуви, пользующиеся высоким спросом.
— Использование ключевых слов с высокой конверсией для таргетирования рекламы.
— Настройка Performance Max кампаний для достижения максимальной эффективности.

✅ Настройка и запуск Google рекламы

Начали настройку и запуск рекламных кампаний:

1. Performance Max кампании: Запустили отдельные кампании каждой модели обуви, а также общую кампанию для всех моделей.
2. Поисковые кампании: Использовали высококонверсионные ключевые слова для привлечения целевого трафика.
3. Отказ от DSA кампаний: После тестирования DSA кампаний было решено их не использовать из-за низкой эффективности.

✅ Оптимизация кампаний

После запуска рекламных кампаний был проведен ряд оптимизационных мероприятий:

— Изменение стратегии ставок: Переключили оптимизацию на конверсию оформления заказа, что позволило сосредоточить рекламу на аудитории, склонной к покупкам.
— Запуск новых товаров: Тестировали другие товары клиента, такие как карематы и комплекты шапок с бафами и носками, однако они не имели успеха в Google рекламе.
— Ежедневная отчетность: ведение регулярного мониторинга результатов в таблице, что позволило быстро реагировать на изменения и корректировать стратегию.

В начале сотрудничества мы столкнулись с несколькими вызовами:

Первая неделя: Было много конверсий на клик перехода в Telegram, но не достигалось желаемой стоимости лида.
Решение: Оптимизировали кампании, сосредоточившись на конверсии заказов на сайте.

Неэффективность DSA кампаний: Компании имели низкую эффективность, поэтому мы решили не использовать этот тип рекламы.

Проблемы с продажами отдельных моделей обуви: Некоторые модели не имели спроса, что влияло на общую эффективность кампаний.
Решение: Фокусировались на наиболее популярных и востребованных моделях.

Запуск Performance Max кампаний на отдельные модели обуви: Это позволило привлечь целевую аудиторию и сосредоточить бюджет на наиболее конверсионных товарах.

Оптимизация под конверсии заказа: Изменение оптимизации оптимизации способствовало повышению релевантности рекламы и снижению стоимости за лед.

Активный мониторинг и быстрое реагирование: Благодаря регулярному мониторингу и отчетности, мы смогли быстро вносить коррективы, что положительно повлияло на результаты.

Использовали различные креативы, ориентированные на:

• Показ товара в реальной жизни: Обувь, представленная в разных условиях и стилях, соответствующих ожиданиям целевой аудитории.
• Акцент на удобства: Выделяли основные преимущества продукции, такие как качество материалов, удобство и долговечность.
• Простые призывы к действию: Использовали прямые и понятные CTA, способствовавшие привлечению пользователей к взаимодействию с рекламой.

Конверсии: Увеличили количество заявок по рекламе Google в 87 раз с 20 до 1753 в месяц.

Общие инвестиции: 719 000 грн.

Стоимость конверсии: достигли средней стоимости конверсии в 89,9 грн.

Проект TORBA Обувь стал отличным примером того, как эффективная стратегия и правильный подход к оптимизации могут повлиять на результаты рекламных кампаний.