SOVA School: Снижение стоимости лида до $5.94 при таргетинге на родителей для подготовки к НМТ

SOVA School — это онлайн-школа, специализирующаяся на подготовке украинских учеников к НМТ. Школа помогает достичь высоких результатов и поступить в престижные университеты Украины.

Задачей было снизить стоимость лида до $9, обеспечивая стабильный поток качественных заявок на пробный урок. Мы сфокусировались на тестировании различных аудиторий, создании привлекательных креативов и оптимизации кампаний, чтобы найти наиболее эффективный подход.

✅ Анаиз аудитории и конкурентов

Мы провели исследование, чтобы определить основную аудиторию — это были ученики и их родители, которые принимают решение о оплате подготовки. На основе анализа конкурентов было решено сосредоточиться на родителях, так как они имеют большее влияние на решение о обучении.

✅ Подготовка рекламных материалов

Были созданы баннеры, акцентирующие внимание на подготовке к НМТ с обещанием достижения высоких результатов (185+ баллов) для поступления на бюджет. Также были подготовлены видеокреативы с участием экспертов, которые вызвали доверие и привлекли внимание.

✅ Тестирование аудиторий и целей

Сначала реклама была запущена на две аудитории: учеников и родителей. Для учеников мы использовали цели на конверсии и квизы. Однако из-за высокой стоимости заявок на учеников было решено сосредоточиться на родителях, для которых была запущена лидогенерация.

✅ Тестирование различных целей:

— Квизы и сайт имели высокую стоимость заявок, поэтому от них отказались в пользу лид-форм.
— Для родителей запускались разные сегменты: сначала тестировалась аудитория «мам», но качество лидов было низким, поэтому переключились на сегменты «платежеспособные» и «бизнес». Именно эти аудитории дали лучшие результаты.

✅ Настройка событий и аналитики

Был установлен Meta Pixel на сайт и настроены события для отслеживания конверсий, что помогло точно измерять эффективность различных рекламных целей и аудиторий.

1.Трудности с таргетингом на молодых пользователей

Таргетинг на аудиторию младше 18 лет был ограничен возможностями Meta, поэтому мы сосредоточились на родителях.

2. Низкое качество заявок от аудитории «мам»

После нескольких тестов мы отказались от аудитории «мам» в пользу платежеспособных родителей и предпринимателей, что значительно повысило качество лидов.

1. Аудитория платежеспособных родителей

Этот сегмент аудитории дал наибольшее количество качественных заявок, что привело к увеличению числа реальных клиентов.

2. Лидогенерация

Использование лидогенерации в Meta оказалось более эффективным по сравнению с квизами и сайтом, что позволило значительно снизить стоимость лида.

3. Найдена связка

Лучшие результаты были достигнуты благодаря связке аудитории родителей с платежеспособными интересами и предпринимателями. Именно эта аудитория обеспечила наивысшее качество заявок в сочетании с использованием цели лидогенерации, что позволило получить более дешевые лиды по сравнению с другими форматами (квизы и сайт).

В рекламной кампании SOVA School мы сделали акцент на создании креативов, которые не просто привлекают внимание, а формируют доверие к школе.

Основные сообщения, которые заинтересовали аудиторию

— Результаты учеников: Обещание подготовки к НМТ с достижением результата 185+ баллов привлекло внимание родителей, которые хотят обеспечить своим детям успешное будущее.
— Профессионализм преподавателей: В текстах и видео мы подчеркивали опыт экспертов школы, что повышало доверие к качеству обучения.
— Бесплатный пробный урок: Прозрачное предложение без скрытых платежей стимулировало родителей узнать больше о программе.

Дизайн, который вызвал эмоциональную связь

— Тёплые цвета и простота: Использование спокойной палитры, ассоциирующейся с стабильностью и уверенностью, сделало креативы визуально приятными.
— Реальные фото и видео: В материалах были представлены преподаватели и ученики, что добавляло аутентичности.
— Акцент на ценности: В статичных баннерах и видео мы использовали изображения родителей и детей вместе, что подчеркивало важность семейных решений по обучению.

Видеокреативы, которые работали лучше всего

В видео участвовали эксперты школы, которые объясняли преимущества обучения в SOVA School. Их профессионализм, уверенность и дружелюбный тон вызывали доверие у аудитории.

Результаты показали, что правильно сформулированные сообщения и продуманный дизайн не только снижают стоимость лида, но и формируют положительный имидж бренда, что является ключевым для образовательных проектов.

Период: Декабрь 2023 — Январь 2024
Бюджет: $617.78
Лиды: 104
Стоимость за лид: $5.94

Рекламная кампания SOVA School не только снизила стоимость привлечения лидов до $5.94, но и продемонстрировала важность точного таргетинга и сегментации для образовательных проектов. Фокус на родителях как ключевой аудитории позволил привлечь качественные заявки, обеспечившие стабильный интерес к пробным урокам.

Этот подход подчеркнул, что образовательным проектам важно не просто рекламировать услугу, а обращаться к тем, кто действительно принимает решения — в этом случае, к родителям. Успешно реализованная стратегия подтвердила, что оптимизация креативов, тестирование аудиторий и использование современных рекламных форматов помогают эффективно привлекать клиентов даже в конкурентной среде.

Кампания также стала примером того, как правильная реклама может не только снизить затраты, но и построить доверие к бренду, что является ключевым для образовательных инициатив.