SOVA School — онлайн-школа для підготовки до НМТ.
Школа допомагає учням готуватися до національного мультипредметного тесту, забезпечуючи якісне навчання.
Наше завдання — знайти ефективний спосіб залучення заявок на пробний урок, знизивши вартість ліда та підвищивши якість залучених клієнтів.
SOVA School — це онлайн-школа, яка спеціалізується на підготовці українських учнів до НМТ. Школа допомагає досягти високих результатів і вступити до престижних університетів України.
Завданням було знизити вартість ліда до $9, забезпечуючи стабільний потік якісних заявок на пробний урок. Ми сфокусувалися на тестуванні різних аудиторій, створенні привабливих креативів і оптимізації кампаній, щоб знайти найефективніший підхід.
Ми провели дослідження, щоб визначити основну аудиторію — це були учні та їх батьки, які приймають рішення про оплату підготовки. На основі аналізу конкурентів було вирішено сфокусуватися на батьках, оскільки вони мають більше впливу на рішення про навчання.
Було створено банери, які акцентували на підготовці до НМТ з обіцянкою досягнення високих результатів (185+ балів) для вступу на бюджет. Також підготували відеокреативи за участю експертів, які викликали довіру та залучення.
Спочатку реклама була запущена на дві аудиторії: учнів і батьків. Для учнів ми використовували цілі на конверсії та квізи. Однак через високу вартість заявок на учнів вирішили сконцентруватися на батьках, для яких була запущена лідогенерація.
— Квізи та сайт мали високу вартість заявок, тому від них відмовилися на користь лід-форм.
— Для батьків запускали різні сегменти: спочатку була тестована аудиторія “мами”, але якість лідів була низькою, тому переключилися на сегменти “платоспроможні” та “бізнес”. Саме ці аудиторії дали найкращі результати.
Було встановлено Meta Pixel на сайт та налаштовано події для відстеження конверсій, що допомогло точно вимірювати ефективність різних рекламних цілей та аудиторій.
Таргетинг на аудиторію молодше 18 років був обмежений можливостями Meta, тому ми сфокусувалися на батьках.
Після кількох тестів ми відмовилися від аудиторії “мами” на користь платоспроможних батьків і підприємців, що значно підвищило якість лідів.
Цей сегмент аудиторії дав найбільшу кількість якісних заявок, що призвело до збільшення кількості реальних клієнтів.
Використання лідогенерації в Meta виявилося ефективнішим у порівнянні з квізами та сайтом, що дало змогу суттєво знизити вартість ліда.
Найкращі результати були досягнуті завдяки зв’язці аудиторії батьків із платоспроможними інтересами та підприємцями. Саме ця аудиторія забезпечила найвищу якість заявок у поєднанні з використанням цілі лідогенерації, що забезпечило дешевші ліди порівняно з іншими форматами (квізи та сайт).
У рекламній кампанії SOVA School ми зробили акцент на створенні креативів, які не просто привертають увагу, а формують довіру до школи.
— Результати учнів: Обіцянка підготовки до НМТ із досягненням результату 185+ балів привернула увагу батьків, які прагнуть забезпечити своїм дітям успішне майбутнє.
— Професійність викладачів: У текстах і відео ми наголошували на досвіді експертів школи, що підвищувало довіру до якості навчання.
— Безкоштовний пробний урок: Прозора пропозиція без прихованих платежів стимулювала батьків дізнатися більше про програму.
— Теплі кольори та простота: Використання спокійної палітри, що асоціюється зі стабільністю та впевненістю, зробило креативи візуально приємними.
— Реальні фото й відео: У матеріалах були представлені викладачі та учні, що додавало автентичності.
— Акцент на цінності: У статичних банерах та відео ми використовували зображення батьків і дітей разом, що підкреслювало важливість сімейних рішень щодо навчання.
У відео брали участь експерти школи, які пояснювали переваги навчання в SOVA School. Їхній професіоналізм, впевненість і дружній тон викликали довіру в аудиторії.
Результати показали, що правильно сформульовані меседжі та продуманий дизайн не лише знижують вартість ліда, але й формують позитивний імідж бренду, що є ключовим для освітніх проєктів.
Період: Грудень 2023 – Січень 2024
Бюджет: $617.78
Ліди: 104
Вартість за лід: $5.94
Рекламна кампанія SOVA School не лише знизила вартість залучення лідів до $5.94, але й продемонструвала важливість точного таргетингу та сегментації для освітніх проєктів. Фокус на батьках як ключовій аудиторії дозволив залучити якісні заявки, які забезпечили стабільний інтерес до пробних уроків.
Цей підхід підкреслив, що освітнім проєктам важливо не просто рекламувати послугу, а звертатися до тих, хто реально приймає рішення — у цьому випадку до батьків. Успішно реалізована стратегія підтвердила, що оптимізація креативів, тестування аудиторій і використання сучасних рекламних форматів допомагають ефективно залучати клієнтів навіть у конкурентному середовищі.
Кампанія також стала прикладом того, як правильна реклама може не тільки знизити витрати, але й побудувати довіру до бренду, що є ключовим для освітніх ініціатив.
Олександр Христич | Who is Alex?
