Конкуренция на рынке высока, а привлечение платежеспособной аудитории требует точного таргетинга и продуманного подхода. Мы выстроили стратегию на основе Google Ads и Performance Max, принесшую 418 лидов ежемесячно и помогшую реализовать квартиры в трех ЖК. В этом кейсе – пошаговый разбор процесса и ключевые инсайты.
Globus —строительная компания, возводящая жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса во Львове.
Сайт — https://www.globus.org.ua/
Страница в Facebook — https://www.facebook.com/globusnovobud/
Клиент обратился к нам 2 года назад, чтобы увеличить количество продаж элитной и комфортной недвижимости. Учитывая высокие цены на объекты по сравнению с конкурентами, необходимо создать эффективную рекламную стратегию для привлечения целевой аудитории.
Основной целью было увеличить количество лидов и снизить их стоимость. Компания хотела достичь стабильного потока обращений по рекламе в Google, Facebook и Instagram, чтобы успешно продавать элитную недвижимость
✅ Настроили рекламу в Google Ads, Facebook и Instagram для привлечения потенциальных покупателей. Разделили рекламные кампании по типам ЖК, чтобы точнее оптимизировать бюджет.
✅ Провели комплексный анализ рынка и конкурентов, что позволило выделить наиболее эффективные рекламные стратегии, работающие для премиальной недвижимости.
✅ Создали новый сайт с повышенной конверсией, который стал основным инструментом для привлечения лидов.
✅ Оптимизировали структуру рекламных кампаний в Google и Facebook Ads, сделав акцент на контекстно-медийной сети (КМС) и умных кампаниях для повышения эффективности.
✅ Внедрили динамический ремаркетинг для возврата пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом или просматривали объявления.
За первые 6 месяцев работы мы смогли значительно увеличить количество лидов (с 5-10 до 418 ежемесячно) и снизить их стоимость с 2 000 до 193 грн. Это стало возможным благодаря систематической оптимизации кампаний и использованию различных рекламных форматов, таких как КМС и разумные кампании.
Мы решили сосредоточить рекламную стратегию на КМС рекламе, поскольку поисковая реклама в недвижимости слишком дорога из-за высокой конкуренции с другими застройщиками и агрегаторами недвижимости.
Ключевые решения:
▪️ Использование разумных кампаний и Discovery для увеличения конверсий.
▪️ Тестирование различных креативов и сегментов аудиторий для достижения наилучших результатов.
▪️ Настройка отслеживания вызовов для сбора данных и последующей оптимизации.
Мы создали отдельные рекламные кампании для каждого ЖК, чтобы более точно управлять бюджетом и отслеживать эффективность. Для поддержания низкой стоимости лида (до 4$) регулярно меняли креативы каждые 1-2 недели.
Регулярная отчетность: Еженедельные отчеты позволяли клиенту следить за ключевыми показателями кампаний и оперативно вносить коррективы.
Постоянная коммуникация: Мы постоянно поддерживали контакт, делились рекомендациями по улучшению стратегии и оптимизации сайта.
Экспертная команда: Клиент получил доступ к профессионалам из разных сфер – от аналитики до креатива, что обеспечило быстрое достижение результатов.
▪️ Анализ репутации компании в интернете и улучшение ее присутствия на разных площадках.
▪️ Рекомендации по работе с клиентами и отделом продаж.
▪️ Ежедневная отчетность и регулярная коммуникация с клиентом для достижения наилучших результатов.
✔️ Увеличили количество лидов с 5-10 до 418 в месяц.
✔️ Снизили стоимость лида в 11 раз до 193 грн.
✔️ Повысили конверсию сайта в 8 раз после его обновления.
✔️ За время работы мы помогли компании полностью продать квартиры в трех ЖК, а также четырех ЖК на 80-90%.
Этот подход позволил компании Globus стабильно продавать элитную недвижимость, поддерживая высокий уровень эффективности рекламных кампаний.
Александр Христич | Who is Alex?
