Как мы привлекли клиентов для SaaS-сервиса Finmap со стоимостью регистрации $7,7

Finmap — SaaS-сервис для финансового учета бизнеса. Платформа помогает предпринимателям и компаниям отслеживать денежные потоки, планировать расходы и контролировать прибыль..

Клиент обратился с потребностью привлекать пользователей на бесплатный пробный период с ориентировочной стоимостью регистрации не дороже $10. Важно было обеспечить не только количество регистраций, но и дальнейшие продажи платных пакетов.

• Google Ads: настроили поисковые кампании по горячим запросам («финансовый учет для бизнеса», «онлайн-сервис для бухгалтерии»), а также КМС, Discovery и YouTube для дополнительного охвата.
• Google Analytics: подключили отслеживание заявок и конверсий.
• Креативы: подготовили баннеры для КМС и видеорекламу с демонстрацией преимуществ сервиса.
• Аудит сайта: дали рекомендации по повышению конверсии (CTA, структура лендинга, блоки доверия).
• Лендинг: создали отдельную страницу для услуги финансового аудита как дополнительную точку входа.
• Оптимизация: ежемесячно анализировали кампании и перераспределяли бюджет в сторону наиболее эффективных каналов.

Вызовы и решения

• Не все регистрации переходили в платные пакеты → мы начали отслеживать эффективность с точки зрения конечных продаж, а не только CPL.
• Высокая конкуренция среди SaaS-сервисов → использовали нишевые ключи и креативы с акцентом на простоту и экономию времени, а также дополнительные офферы (аудит).

✅ Бюджет в месяц: $720

✅ Регистраций в месяц: 65

✅ Стоимость за регистрацию: $7,7 (ниже целевых $10)

✅ Конверсия в продажу: каждая 10-я регистрация переходит в платный пакет

Реклама для Finmap не только привлекает пользователей по приемлемой цене, но и обеспечивает возврат инвестиций за счет LTV: клиенты остаются минимум на полгода с выгодным пакетом. Таким образом, маркетинг окупается и формирует стабильный поток платных пользователей.