PROMIN: как коттеджный городок получил 484 лида за 7 месяцев

PROMIN — коттеджный городок клубного типа в ближнем пригороде Киева. Для тех, кто хочет выехать из города, но не готов жертвовать комфортом. На момент старта реклама запускалась как набор тестов — без прогнозируемого CPL, понимания воронки и модели масштабирования.

Клиент сформулировал запрос просто:

«Нам нужно в максимально короткие сроки найти клиентов на пре-сейл. Найти и закрыть их на сделки».

Именно это и стало отправной точкой. Задача была не просто получить заявки, а найти модель, которая работает стабильно. Для этого нужно было определить:

• какой канал даёт релевантных покупателей, а не просто трафик;
• какой формат воронки снижает барьер перед заявкой;
• как разделить прогрев и прямое привлечение;
• какое решение станет основой масштабирования, а не очередным тестом.

Рынок недвижимости не прощает хаотичных тестов. Каждая лишняя заявка от нецелевого покупателя — это время менеджера и упущенная сделка. Поэтому стратегию строили через итерации: от проверки базовых гипотез до формата, который даёт прогнозируемый результат и может масштабироваться.

✅ Этап 1. Подготовка

Старт проекта — это всегда больше вопросов, чем ответов. Поэтому первым шагом стала не реклама, а подготовка почвы: настроили пиксель и аналитику через GTM; подключили Google Таблицу для автоматического сбора лидов; подготовили тексты объявлений и стратегию под первый запуск.

✅ Этап 2. Первые запуски и тестирование

Запуск строился вокруг проверки аудиторий. Параллельно тестировали несколько сегментов: бизнес, IT, интересы к недвижимости. Каждая группа получала собственный набор креативов — статику и анимацию. Слабые связки отключали сразу, сильные — масштабировали. Параллельно проверили LinkedIn как альтернативный канал. Результат — ноль лидов при расходах $147. Канал закрыли.

✅ Этап 3. Работа с воронкой

Стало понятно: ключевое ограничение — не трафик, а конверсия в заявку. Классическая лид-форма давала клики, но не давала качественных лидов. Перешли на квиз. Это не просто смена формата — квиз отсеивает нецелевые заявки ещё до того, как человек оставляет контакт, и на выходе даёт более тёплого лида.

✅Этап 4. Стабилизация и масштабирование

После определения рабочего формата фокус сместился с поиска решения на контроль экономики. Упростили структуру кампаний, разделили роли креативов — одни на прогрев, другие на генерацию заявок. Проект перешёл из фазы тестов в фазу системной лидогенерации.

Каждую неделю — отчёт. Не просто цифры, а комментарии: что сработало, что отключили и почему, что в плане на следующую неделю. Клиент всегда знал, где стоит проект. Все изменения — через согласование. Перед запуском новых аудиторий, квизов или форматов команда отправляла предложение и ждала фидбек. Ничего не запускалось «по-тихому».

• Старт без данных. На момент запуска не было ни пикселя, ни аналитики, ни понимания, какая аудитория реагирует. Решение — быстрая настройка инфраструктуры до первого запуска и параллельное тестирование нескольких сегментов одновременно.
• LinkedIn не конвертировал. Запустили две кампании, потратили $147 — ни одного лида. Кликабельность была нормальной, но форму не заполняли. Решение — выйти с платформы и не «играть в долгую» ради красивого отчёта.
• Просадка после обстрела. 10 октября — массированный удар по Киеву. На той неделе количество лидов упало на 30%, CPL вырос. Люди думали не о покупке недвижимости. Паниковать и перезапускать всё подряд — худшее решение в такой момент. Зафиксировали как контекст, дали алгоритмам стабилизироваться. Следующая неделя показала: рынок возвращается.
• Квиз потерял актуальность. Офер «старт продаж» на квизе жил с июня — аудитория его уже видела. Решение — переработать первый экран квиза, сместить акцент с рассрочки на преимущества объекта.

• Квиз вместо лид-формы. Это единственное решение, которое принципиально изменило качество заявок. Люди, прошедшие квиз, — тёплые. Они уже ответили на вопросы, уже взаимодействовали с продуктом. Менеджер получал не «просто номер», а человека с контекстом.
• Сегментация аудиторий. Бизнес, IT, недвижимость, логистика — каждая аудитория тестировалась отдельно. Это дало понимание, кто реагирует и по какой цене.
• Быстрые перезапуски. Если аудитория или креатив переставали давать лиды — отключали и запускали новый вариант в ту же неделю. Без ожидания «может ещё отыграет».

Креатив здесь — не дизайн-элемент. Это часть воронки. Поэтому подход к креативам менялся вместе со стратегией. На старте запускали статичные офферные баннеры с разными месседжами: старт продаж, формат жизни, преимущества городка. Это дало первые сигналы — кто реагирует и на что.

Параллельно тестировали анимации. Та же анимация, которая давала лиды в бизнес-аудитории, могла не сработать в IT. Поэтому каждый формат и каждая аудитория проверялись отдельно.

Рилсы и Instagram-посты выполняли другую роль — прогрев и охват. Дешёвые клики, но не прямые заявки. Смешивать эти функции в одной кампании не стоит: алгоритм оптимизируется под цель, и цель должна быть одна. Победителей определяли по факту — не по ощущению.

За 7 месяцев ведения рекламы в Meta Ads было получено 484 лида при общем бюджете $9 215, со средним CPL ~$19.

Твой следующий шаг

Клиент пришёл с запросом «найти покупателей как можно быстрее». Ушёл с системой, которая давала лиды по $12, и 70% из них — «зелёные».

Хочешь так же?

👉 Atlant Digital — расскажи о своём проекте, остальное сделаем мы.