KHAMM — компания, которая производит пневматические молотки для автосервисов и частных механиков.
Задачей было протестировать Facebook Ads для привлечения B2B и B2C клиентов в Польше.
Нам нужно было найти эффективный подход для обоих сегментов и оценить экономическую целесообразность этого рекламного канала. Подробнее в описании!
KHAMM — компания, которая производит пневматические молотки для извлечения форсунок из дизельных двигателей. Основные клиенты компании — автосервисы, механики и автолюбители, которые ищут решения для сложных задач в ремонте дизельных двигателей.
Задачей было протестировать Facebook Ads как канал привлечения как B2B, так и B2C клиентов в Польше, оценить стоимость лида и эффективность рекламной кампании. Основной акцент был сделан на демонстрации продукта и его преимуществ для различных категорий клиентов.
Мы провели предварительный анализ рынка Польши и конкурентов KHAMM, чтобы понять, как другие компании привлекают клиентов через Facebook. Было выявлено, что большинство конкурентов мало использовали Facebook Ads для привлечения B2B клиентов, что создало возможность для проникновения на этот рынок.
Определили основные аудитории для кампании:
— B2B-сегмент: ремонтные мастерские, механики и автосервисы, которые работают с дизельными двигателями.
— B2C-сегмент: автолюбители и частные механики, которые самостоятельно ремонтируют дизельные двигатели.
Мы разделили аудитории на отдельные сегменты и создали разные подходы для каждой из них. Для B2B акцентировали внимание на технических характеристиках молотка и выгодах для мастерских. Для B2C — на простоте использования и эффективности продукта в условиях домашнего ремонта.
Были созданы разные креативы для каждого сегмента:
— Видео: Демонстрация работы пневматических молотков KHAMM, показывающая процесс извлечения форсунок из дизельных двигателей.
— Текстовые объявления: Фокус на решении основных болей клиентов — сложность извлечения форсунок без специализированного оборудования. Объявления подчеркивали скорость и эффективность работы молотков, что снижает трудозатраты для мастерских.
— Изображения: Статичные объявления с изображением продукта и ключевыми преимуществами (высокое качество, быстрая доставка, экономия времени).
Были созданы отдельные группы объявлений для каждой аудитории с разными подходами к таргетингу:
— Для B2B: Возрастной сегмент 25-55 лет, ориентированный на владельцев и руководителей автосервисов, инженеров, механиков.
— Для B2C: Ориентация на автомобильных энтузиастов, людей, которые часто покупают оборудование для ремонта автомобилей. Мы использовали детализированный интерес-таргетинг на категории, связанные с ремонтом автомобилей.
Мы определили, что средний бюджет кампании составлял 550 грн в день. Для достижения максимальной эффективности мы использовали стратегию автоматизированных ставок для максимального охвата и оптимизации CPA (цены за конверсию).
Для отслеживания поведения пользователей на сайте компании была интегрирована Microsoft Clarity. Это позволило проанализировать, как пользователи взаимодействуют со страницей товара, и помогло оптимизировать посадочную страницу для повышения конверсий.
Кампания проходила A/B тестирование для каждой группы объявлений:
— Тестирование разных креативов (видео против статичных изображений).
— Тестирование объявлений с короткими и длинными текстами.
— Оптимизация ставок после получения первых результатов для снижения CPA.
Поскольку реклама через Facebook обычно ориентирована на B2C-сегмент, нужно было адаптировать подход к B2B-аудитории. Мы решили эту проблему, сосредоточив внимание на технических характеристиках продукта и его преимуществах для бизнеса.
Чтобы выделить продукт KHAMM среди конкурентов, мы использовали видеорекламу, которая четко демонстрировала работу молотков и их эффективность в реальных условиях.
Использование локализированных креативов, которые учитывали особенности польского рынка, помогло увеличить вовлеченность аудитории.
Видеоролики, демонстрирующие работу пневматических молотков в реальном времени, позволили не только показать продукт в действии, но и повысили доверие к бренду.
Охват: 48,830 человек
Лиды: 42 лида
Средняя стоимость лида: 295,46 грн (примерно $8)
Общий бюджет: 12,409,37 грн (примерно $300)
Александр Христич | Who is Alex?
