Клиент — локальный бизнес Riznoriz, специализирующийся на фрезерной и лазерной резке материалов, а также создании уникальных изделий на заказ. Компания обратилась к нам с целью увеличить количество заказов после приобретения новых станков, так как клиентов через знакомых и «сарафанное радио» стало недостаточно.
Мы хотим увеличить количество заказов на фрезерную и лазерную резку материалов, так как клиентов среди знакомых уже недостаточно. Мы приобрели новые станки, которые нужно загрузить работой. Нам нужна команда, которая настроит эффективную рекламу, оптимизирует сайт и поможет получать стабильные заявки.
✅ Получить стабильный поток заказов через Google Ads при бюджете <300$ в месяц.
✅ Оптимизировать стоимость заявки до 3$
✅ Повысить конверсию сайта
Мы детально изучили целевую аудиторию локального бизнеса Riznoriz, который предоставляет услуги фрезерной и лазерной резки материалов. Основные сегменты клиентов, которые были определены:
Анализ помог помог выявить ключевые потребности и ожидания клиентов, что стало основой для построения рекламной стратегии.
Мы разработали комплексную рекламную стратегию в Google Ads, которая включала:
Мы постоянно тестировали различные форматы объявлений, что позволило найти наиболее эффективные решения.
Riznoriz — это не просто бизнес, а команда мастеров, которые создают уникальные изделия из материалов. Мы обеспечили клиента комплексным подходом к коммуникации и поддержке, чтобы максимально повысить эффективность нашей работы:
Взаимодействие с клиентом — это основа нашей работы. Проактивный подход, постоянная поддержка и готовность к изменениям помогли нам достичь не только эффективной рекламы, но и создать удобный и понятный рабочий процесс для клиента.
Сотрудничество с Riznoriz было для нас не просто маркетинговым заданием, а возможностью помочь локальному бизнесу масштабироваться и загрузить новое оборудование стабильными заказами. Перед нами стояли несколько вызовов, которые мы успешно преодолели благодаря комплексному подходу и эффективным решениям.
Основной проблемой было то, что большинство клиентов приходили через знакомых, чего стало недостаточно после закупки новых станков.
Решение:
До начала работы конверсия сайта составляла всего 5%, что усложняло масштабирование рекламных кампаний и увеличивало стоимость заявки.
Решение:
Начальная стоимость заявки была значительно выше желаемой из-за конкурентного рынка и низкой конверсии.
Решение:
После первых месяцев работы клиент хотел получать стабильное количество заказов без значительных колебаний, особенно с учетом работы новых станков.
Решение:
Результатом стала эффективная маркетинговая система, которая с минимальными инвестициями обеспечивала стабильный поток заказов и помогала бизнесу развиваться.
1️⃣ Google Ads как основной канал привлечения клиентов
Мы предположили, что поисковая реклама станет наиболее эффективным способом привлечения клиентов для Riznoriz, поскольку люди уже ищут услуги фрезерной и лазерной резки материалов.
2️⃣ Создание отдельных страниц под каждую услугу
Гипотеза заключалась в том, что детализированные страницы с описанием конкретных услуг и примерами работ повысят доверие и конверсию.
3️⃣ Оптимизация сайта как инструмент снижения стоимости заявки
Мы считали, что переработка сайта, улучшение структуры и текстов смогут увеличить количество заявок без дополнительных затрат на рекламу.
4️⃣ Тестирование стратегий назначения ставок в Google Ads
Была выдвинута гипотеза, что изменение подходов к назначению ставок (целевая цена за конверсию, максимальное количество кликов, умное назначение ставок) поможет найти наиболее выгодный вариант.
5️⃣ Оптимизация рекламных креативов и текстов. Мы предположили, что обновление креативов, текстов объявлений и добавление УТП (уникального торгового предложения) значительно повысит CTR (кликабельность) и снизит стоимость клиента.
6️⃣ Адаптация к локальному рынку. Мы настроили рекламу, ориентируясь на конкретные районы и города, где находится целевая аудитория, что позволило более эффективно расходовать бюджет и получать больше лидов.
В рекламной кампании для Riznoriz мы сделали акцент на создании визуальных материалов, которые демонстрировали качество работ, разнообразие услуг и технологичность подхода компании. Основной фокус был направлен на практичность, уникальность изделий и профессионализм.
Мы подготовили:
Благодаря этим креативным решениям нам удалось увеличить количество заявок, снизить их стоимость и обеспечить Riznoriz стабильным потоком клиентов.
За период сотрудничества с Riznoriz мы достигли значительных результатов, что подтверждает эффективность нашей маркетинговой стратегии.
Над проектом работали в течение полугода. За это время полностью переработали сайт, что повысило конверсию в заявку с 5% до 15%. Для контекстной рекламы это было невероятным плюсом, потому что без вмешательства в рекламу удалось снизить стоимость заявки в 3 раза.
Эти результаты продемонстрировали, что даже с небольшим бюджетом можно достичь значительного роста заказов, если правильно настроить рекламу и оптимизировать сайт.
Как и бывает с многими проектами локального бизнеса, реклама и сайт настолько стабильно хорошо давали результаты, что мы с клиентом решили прекратить работу, так как наше участие в этом процессе почти не было нужно.
Александр Христич | Who is Alex?
