В условиях высокой конкуренции на рынке сервисов проверки истории автомобилей каждая гривна, израсходованная на рекламу, должна работать максимально эффективно. Как грамотно построенная стратегия в Google Ads помогла компании Cebia не только увеличить количество заявок, но и существенно снизить стоимость привлечения клиентов? Разберем пошагово весь процесс – от анализа до впечатляющих результатов.
Cebia – лидер в сфере проверки истории автомобилей, особенно популярных среди импортеров из Европы. Основной фокус компании – обеспечить клиентам уверенность при покупке авто с пробегом. Проблема, с которой столкнулась Cebia в Украине — высокие затраты на привлечение клиентов при относительно низкой конверсии.
По данным исследования Statista, в 2023 году в Украину было ввезено более 150 тысяч подержанных автомобилей, что составляет более 70% от общего импорта легковых машин. Большинство покупателей ищут инструменты проверки авто, что делает эту нишу очень конкурентной.
Чтобы выделиться на рынке, важно не только предоставлять качественный сервис, но и эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией через цифровую рекламу. Однако, как показал первоначальный аудит, текущие кампании компании нуждались в оптимизации.
К началу работы наша команда обнаружила несколько ключевых проблем:
▪️ Высокая стоимость конверсии – предыдущие кампании приносили заявки по цене более 250 грн.
▪️ Недостаточная аналитика – отсутствие глубокого анализа ключевых запросов и таргетинга.
▪️ Ограниченная автоматизация – реклама запускалась без использования современных инструментов, таких как Performance Max.
Эти факторы существенно ограничивали эффективность рекламы и ROI. Наша цель заключалась в том, чтобы оптимизировать рекламные кампании, снизить стоимость заявки и обеспечить стабильный рост количества конверсий.
«Для нас было важно не просто снизить стоимость конверсии, но и сделать процесс настройки рекламы более предсказуемым и масштабируемым», — отметила Юлия Шуляр, менеджер проекта.
Мы начали с полного анализа текущих рекламных кампаний:
▪️ Выучили ключевые запросы, ранее привлекавшие трафик.
▪️ Проверили релевантность целевых страниц.
▪️ Оценили структуру аккаунта Google Ads.
Результаты аудита показали, что текущие объявления были ориентированы слишком широко, а целевые страницы не всегда отвечали запросам пользователей. Мы сделали ставку на таргетинг по конкретным ключевым словам и использование динамических объявлений.
Одним из ключевых решений стало внедрение Performance Max. Этот инструмент позволяет автоматизировать рекламу, комбинируя текстовые, визуальные и видеокреативы для максимального охвата.
Почему это важно: Performance Max оптимизирует показы на основе целей и машинного обучения, что значительно увеличивает конверсии при снижении стоимости.
Для привлечения высококачественного трафика мы запустили поисковые кампании, ориентированные на следующие ключевые запросы:
▪️ «Проверка авто по VIN-коду»
▪️ «История автомобиля»
▪️ «Отчет об автомобиле»
Каждое объявление было дополнено расширениями: быстрые ссылки, телефонные номера и формы захвата.
Мы ввели регулярный анализ эффективности, пересматривали ставки и перераспределяли бюджет в пользу наиболее результативных кампаний. К примеру, Performance Max получил дополнительное финансирование после первых успешных недель.
«Мы всегда ориентируемся на данные. Успех Performance Max показал, что автоматизация действительно работает при правильной настройке», – прокомментировал Владимир, специалист по Google Ads.
Эти результаты не только превзошли ожидания клиента, но и подтвердили эффективность выбранной стратегии.
Контекст и примеры мировой практики: Исследования Google подтверждают, что автоматизированные инструменты, такие как Performance Max, увеличивают ROI на 30–50%. Компании, использующие data-driven подход, получают не только краткосрочные результаты, но укрепляют свои позиции на рынке.
«Эффективность рекламы – это искусство сочетания аналитики, технологий и глубокого понимания клиента. Только так можно добиться выдающихся результатов», — подытожила Юлия Шуляр.
Мы снизили стоимость заявки с более чем 250 грн до 169 грн и обеспечили 1485 конверсий в конкурентной нише проверки авто. Но главное — мы не просто «оптимизировали рекламу», а построили систему, которая:
✔️стабильно генерирует лиды без ручного вмешательства,
✔️ масштабывалась без потери эффективности,
✔️ принесла реальную выгоду: более 500 000 грн ценности конверсий.
Этот кейс – пример того, как даже в дорогом сегменте можно снизить стоимость привлечения, не снижая качество лидов.
Хочешь так же?
Оставь заявку — подберем стратегию под твой продукт и запустим рекламу, которая работает на продажу, а не просто на трафик.
Александр Христич | Who is Alex?
