Bolt: Снижение стоимости лида до $4.6 при таргетинге на водителей для подключения к сервису.

Ниша: Партнер сервиса заказа такси

Клиент: Bolt

С каким запросом обратился клиент:

Увеличить количество подключенных водителей через партнера Bolt.

✅ Анализ аудитории и конкурентов

Мы провели глубокое исследование, чтобы понять, кто является основной аудиторией для подключения водителей к Bolt. Анализ показал, что ключевая целевая группа — водители, ищущие стабильный доход и удобные условия сотрудничества. Также был проведен анализ конкурентов, который позволил выявить основные каналы привлечения аудитории и предложить более привлекательные условия для водителей.

✅ Подготовка рекламных материалов

Были созданы рекламные креативы, акцентирующие внимание на преимуществах сотрудничества с Bolt: стабильный доход, удобный график работы и поддержка водителей. Помимо баннеров, было подготовлено видео, демонстрирующее реальные отзывы водителей, уже работающих с Bolt. Эти креативы вызывали доверие и стимулировали подачу заявок.

✅ Тестирование аудиторий и рекламных стратегий

В начале мы протестировали несколько сегментов аудитории:
— Люди, активно ищущие работу.
— Водители, которые уже работают на других платформах.

Для каждой аудитории были настроены разные цели: лидогенерация, конверсии на сайте и ремаркетинг. На основе результатов мы определили, что наиболее эффективной оказалась реклама, направленная на людей, уже имеющих опыт в сфере пассажирских перевозок.

✅ Тестирование разных форматов рекламы

Было протестировано несколько форматов:
— Реклама с переходом на сайт имела средний показатель конверсий, но стоила дороже.
— Лид-формы оказались наиболее эффективными, так как они позволяли быстро и удобно оставить заявку, не выходя из соцсетей.
Кроме того, мы настроили ремаркетинг для возвращения тех, кто ранее взаимодействовал с рекламой.

✅ Настройка событий и аналитики

Для максимально точного измерения результатов был установлен Google Tag Manager и настроены все события на сайте: от просмотра страниц до отправки заявок. Это позволило в реальном времени отслеживать эффективность различных рекламных кампаний и быстро принимать решения о оптимизации.

1. Высокая конкуренция за аудиторию водителей

Рынок привлечения водителей оказался насыщенным из-за активной рекламы конкурентов. Мы решили эту проблему путем создания уникального предложения, которое акцентировало внимание на преимуществах сотрудничества с Bolt, таких как стабильный доход и удобный график.

2. Низкая эффективность рекламы на широкую аудиторию

Реклама на широкую аудиторию приводила к низкому качеству заявок. Мы провели сегментацию и сосредоточились на водителях с опытом и тех, кто активно ищет работу. Это позволило значительно повысить рентабельность кампаний.

3. Завышенная стоимость лидов из-за неэффективных форматов рекламы

Тестирование рекламы с переходом на сайт показало высокую стоимость заявок. Мы перешли на использование лид-форм, которые оказались более удобными для аудитории и снизили стоимость лида до $4.6.

4. Недостаточное количество данных для оптимизации кампаний

На начальном этапе отсутствие настроенной аналитики усложняло оценку эффективности рекламы. Мы быстро настроили Google Tag Manager и события для отслеживания конверсий, что позволило принимать обоснованные решения относительно оптимизации.

Эти вызовы стали для нас точками роста, позволив внедрить более точные стратегии и обеспечить высокие результаты для клиента.

Настройка аналитики
Мы настроили точную аналитику для отслеживания всех заявок, что позволило эффективно оценивать результативность каждого рекламного канала.

Аудит лендинга
Провели глубокий анализ посадочной страницы и предоставили рекомендации по улучшению UX/UI, что повысило её конверсионность.

Запуск рекламных кампаний
Настроили поисковую рекламу Google, чтобы охватить пользователей с высоким намерением к подключению.

Использовали контекстно-медийную сеть (КМС), чтобы увеличить охват и привлечь новую аудиторию.

Ремаркетинг
Настроили эффективную ремаркетинговую кампанию, которая вернула пользователей, взаимодействовавших с рекламой, но не оставивших заявку.

В рекламной кампании для Bolt мы сосредоточились на создании креативов, которые не только привлекают внимание, но и вызывают доверие к сервису. Основной акцент был сделан на преимуществах для водителей: стабильный доход, удобный график работы и поддержка со стороны компании.

Мы подготовили:

• Баннеры, которые демонстрировали выгоды сотрудничества с Bolt и изображали реальных водителей рядом с автомобилями.
• Видеокреативы, в которых водители делились своим опытом работы через платформу, подчеркивая простоту подключения и удобство условий.
• Информативные лид-формы, которые давали возможность быстро оставить заявку, получить поддержку и узнать детали.

Эти креативы не только привлекали аудиторию, но и формировали положительный имидж Bolt как надежного партнера для водителей.

• Бюджет: $8493
  Общий рекламный бюджет был использован с максимальной эффективностью, что позволило достичь впечатляющих показателей при оптимальном распределении затрат на различные каналы.
• Количество лидов: 1847
  За период кампании удалось привлечь почти 1850 заявок, что превысило начальные ожидания клиента. Лиды были высокого качества, что свидетельствует о правильном выборе аудитории и удачных настройках рекламных кампаний.
• Средняя стоимость лида: $4.6
  Эта стоимость лида значительно ниже среднерыночных показателей для подобных кампаний, что позволило клиенту получить больше качественных заявок за меньший бюджет.

Дополнительные достижения:

• Повышение конверсии лендинга:
  Благодаря проведенному аудиту и реализованным рекомендациям удалось увеличить количество заявок, поступающих с сайта, без дополнительных затрат на рекламу.
• Эффективный ремаркетинг:
  Ремаркетинговые кампании позволили вернуть значительную часть потенциальных клиентов, которые не оставили заявку во время первого взаимодействия с рекламой, что дополнительно увеличило количество лидов.
• Сбалансированная рекламная стратегия:
  Сочетание поисковой рекламы и КМС позволило охватить как аудиторию с высоким намерением к сотрудничеству, так и потенциальных водителей, которые еще только интересовались условиями.

Кампания стала успешным примером эффективного использования бюджета и глубокого понимания целевой аудитории. Высококачественный поток заявок при средней цене лида $4,6 обеспечил значительную выгоду для клиента и позволил достичь поставленных бизнес-целей.