АКВАРЕЛЬ: як за 1,5 роки ми допомогли продати 90% квартир у трьох ЖК

“Акварель” будує житлові комплекси економ- і комфорт-класу в Одесі.

Головною метою проєкту було забезпечити стабільний потік лідів для трьох ЖК, знизити вартість заявки та масштабувати рекламні кампанії.

Ми повністю перебудували рекламну стратегію, створили нові посадкові сторінки й активно працювали з ремаркетингом у КМС, що дозволило значно покращити результати.

✅ Налаштування Google Ads

Ми провели аудит поточних рекламних кампаній та вирішили створити нові з нуля. Ключові слова сегментували за районами, конкурентами, типами квартир, що дозволило ефективніше таргетувати аудиторії.

✅ Розробка нового сайту

Розробили новий сайт для ЖК “Акварель-3”, який був оптимізований для зручності користування на будь-яких пристроях і максимального залучення клієнтів.

✅ Оптимізація рекламних кампаній

Проводили тестування різних форматів реклами — пошук, контекстно-медійна мережа (КМС), ремаркетинг. Це дало змогу досягти високих показників ефективності.

✅ Аналіз конкурентів

Провели дослідження ринку та конкурентів, що дало змогу розробити унікальну торгову пропозицію для кожного з житлових комплексів.

Під час масштабування ми провели низку дій:

— Запустили нові аудиторії в контекстно-медійній мережі (КМС), щоб охопити більше потенційних покупців.
— Тестували різні типи кампаній, зокрема на YouTube, що дало цікаві результати.
— Використовували розумні кампанії в пошуку для автоматизації оптимізації.

Зниження вартості заявки: ми зменшили вартість конверсії з 1081 грн до 109 грн, що дозволило клієнту значно заощадити на рекламних витратах, отримуючи більше якісних заявок.

Збільшення кількості заявок: кількість заявок зросла з 5 до 1705 за квартал завдяки комплексній оптимізації рекламних кампаній та налаштуванню ремаркетингу.

Продаж 90% квартир: протягом 1,5 року нашої співпраці компанія успішно продала 90% квартир у трьох житлових комплексах “Акварель”.

Не варто змінювати те, що працює добре. Але важливо завжди бути готовим до змін. Комплексний підхід у маркетингу нерухомості є ключем до успіху.

Після 8 місяців роботи ми зробили низку важливих висновків:

Ремаркетинг: перерозподіляйте бюджети на користь ремаркетингу, оскільки з нього вартість заявки значно нижча.

Оновлення семантичного ядра: постійно оновлюйте семантичне ядро та сегментуйте його за типами клієнтів. Це допомагає точніше таргетувати рекламу.

Відеореклама на YouTube: обов’язково тестуйте цей канал, оскільки його алгоритми постійно покращуються. Ми отримували 10-15% асоційованих конверсій через YouTube.

КМС-реклама: аудиторії зацікавлених покупців у КМС працюють дуже добре, з вартістю заявки в 2-3 рази нижчою, ніж у пошукових кампаніях.