Как мы перезапустили рекламу для интернет-магазина здорового питания, увеличили продажи в 7,7 раза и выжимали из каждой гривны максимум.
Пошагово покажем, что изменили: от структуры аккаунта до динамического ремаркетинга.
Это кейс о системном подходе, гибкости и цифрах, которые не врут.
👉 Читай до конца – внутри реальные результаты, которые можно повторить.
Жизнь – это интернет-магазин здорового питания, который предлагает натуральные и полезные продукты для тех, кто стремится вести здоровый образ жизни. Бренд ориентирован на качество, широкий ассортимент и доступность, помогая клиентам легко найти полезные альтернативы привычным продуктам.
С ростом спроса на здоровое питание и увеличением конкуренции компания обратилась к нам с запросом повысить продажи через Google Ads, оптимизировать стоимость привлечения клиента и улучшить эффективность рекламных кампаний.
Мы разработали комплексную маркетинговую стратегию, позволившую привлечь больше клиентов, уменьшить расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций. Как именно это удалось – читайте дальше!
Интернет-магазин «Вкус Жизни» обратился к нам с четкими бизнес-целями, которые нужно было достичь с помощью эффективной рекламной стратегии в Google Ads.
🔹Увеличить продажи – привлечь больше покупателей на сайт и повысить конверсию.
🔹 Снизить стоимость привлечения клиента (CPA) – сделать рекламу более эффективной, сократив затраты на привлечение одного клиента.
🔹 Оптимизировать рекламный бюджет – минимизировать «слив» бюджета на нецелевой трафик и повысить эффективность каждой вложенной гривны.
🔹 Расширить узнаваемость бренда – закрепиться в нише здорового питания как ведущий онлайн-магазин.
🔹 Автоматизировать рекламные кампании – внедрить Performance Max и другие современные стратегии для масштабирования бизнеса.
Чтобы сделать рекламу максимально эффективной, мы разработали многоуровневую стратегию, охватывающую весь путь пользователя – от первого знакомства с брендом до совершения покупки.
✅ Анализ конкурентной среды – исследовали ключевые тенденции и запросы в нише здорового питания.
✅ Отказ от брендированных запросов – вместо продвижения запроса «Вкус Жизни», который уже генерировал органический трафик, сфокусировались на широких запросах, связанных с полезными продуктами и здоровым питанием.
✅ Динамический поиск (DSA) – запустили кампанию, которая автоматически подбирала релевантные запросы на основе контента сайта.
🔹 Использование автоматических стратегий ставок, подстраиваемых под эффективность объявлений.
🔹 Постепенное увеличение бюджета на 20% в день в кампаниях, показывающих лучшую стоимость покупки.
🔹 Оптимизация Google Shopping – решили проблемы с модерацией товаров, что позволило показывать рекламу большему количеству потенциальных клиентов.
✅ Динамические ремаркетинговые кампании – добавили код отслеживания на сайт, чтобы возвращать пользователей, которые просматривали товары, но не совершили покупку.
✅ Тестирование рекламных креативов – запустили несколько вариантов заголовков и описаний, чтобы найти наиболее конверсионные.
✅ Персонализация аудиторий – настроили отдельные группы объявлений для разных сегментов потребителей.
📊 Ежедневный анализ показателей оценивали эффективность кампаний и корректировали ставки.
🚀 A/B тестирование ключевых элементов рекламы (заголовков, изображений, CTA), чтобы повысить CTR и конверсии.
📉 Оптимизация CPA (стоимости за покупку) – удаляли нерелевантные запросы, которые не приносили результат.
Такой гибкий и адаптивный подход позволил значительно улучшить результаты рекламы, снизить стоимость привлечения клиентов и увеличить ROAS. Как это отразилось на финальных показателях – читайте дальше!
Эффективная рекламная кампания – это не только правильные настройки, аналитика и оптимизация, но и слаженная коммуникация с клиентом, что позволяет быстро адаптировать стратегию к потребностям бизнеса.
Для Вкус Жизни мы обеспечили оперативный клиент-сервис, способствовавший эффективному взаимодействию и достижению высоких результатов:
📌 Ключ к успеху – тесное сотрудничество и гибкость в принятии решений. Это позволило эффективно масштабировать кампанию и значительно улучшить ее рентабельность.
Чтобы достичь высоких результатов для Вкус Жизни, мы построили системный подход к рекламной кампании, включающий глубокую аналитику, тестирование гипотез и постоянную корректировку стратегии.
▪️ Анализ рынка и конкурентов – исследовали ценовую политику, УТП и маркетинговые подходы конкурентов в сфере здорового питания.
▪️ Подбор ключевых слов – собрали релевантные поисковые запросы, чтобы привлечь качественный трафик с намерением покупки.
▪️ Настройки таргетинга – определили наиболее эффективные аудитории и протестировали несколько вариантов сегментации (интересы, поведение, Lookalike).
▪️ Создание креативов и объявлений – разработали вариативные заголовки, тексты и визуалы, отражающие преимущества продукции и стимулирующие к покупке.
▪️ Настройки Pixel для отслеживания покупок – интегрировали Facebook Pixel и Google Tag Manager для сбора детальной аналитики о конверсиях.
▪️ Настроили Merchant Center – подключили ассортимент товаров к Google для запуска рекламы в Google Shopping.
▪️ Настроили Google Shopping рекламу – запустили торговые кампании, позволяющие показывать товары непосредственно в результатах поиска Google.
▪️ Анализ первых результатов – отследили CTR, CPA, ROAS и определили, какие кампании приносят максимальную конверсию.
▪️ Отключение неэффективных связок – оптимизировали бюджет, прекратив рекламу по нерелевантным запросам.
▪️ Автоматизация ставок – ввели стратегии Target ROAS, которые позволили снизить стоимость заявки и улучшить рентабельность.
▪️ Улучшение структуры аккаунта – скорректировали группы объявлений и добавили новые ключевые слова с высоким потенциалом.
▪️ Настройки ремаркетинг-рекламы – запустили рекламные кампании на теплую аудиторию (пользователи, просматривавшие сайт, бросали товары в корзину, но не оформили заказ).
▪️ Настроили динамический ремаркетинг – запустили рекламу, автоматически показывающую пользователям те товары, которые они просматривали, но не купили.
▪️ Расширение кампаний – добавили Performance Max, что позволило привлекать новую аудиторию через все каналы Google Ads.
▪️ Ретаргетинг – вернули посетителей, которые просматривали товары, но не совершили покупку.
▪️ A/B-тестирование – проверили различные варианты объявлений, выбрав наиболее конверсионные.
▪️ Сезонная адаптация – перераспределили бюджет с учетом спроса на определенные категории товаров в разные периоды.
▪️ Настройка Catalog Sales – запустили рекламные кампании для динамического показа товаров из каталога пользователям, которые уже интересовались похожими товарами.
📌 Еженедельный аудит кампаний позволял своевременно корректировать настройки и оптимизировать затраты.
📌 Использование Google Analytics 4 помогло выявить, какие каналы приносят наиболее качественные конверсии.
📌 Регулярные отчеты клиента и консультации позволили быстро адаптировать стратегию и внедрять эффективные решения.
Такой поэтапный подход обеспечил стабильный рост конверсий, эффективное использование рекламного бюджета и масштабирование кампании по оптимальному ROAS.
Как эти изменения повлияли на итоговые результаты читайте дальше! 🔥
Один из ключевых факторов успешной рекламной кампании Вкус Жизни – это продуманные креативы, которые не просто привлекали внимание, но и мотивировали аудиторию покупать. Мы провели A/B тестирование различных вариантов визуалов и текстов, чтобы найти наиболее эффективные решения.
✅ Качественные фото продукции – показ реальных изображений товаров, акцент на их натуральность и пользу.
Мы сосредоточились на эмоциональных и выгодных посылах в текстах. Главный акцент – натуральность продуктов, польза для здоровья и уникальность предложений.
✅Ключевые месседжи:
🔹 От проверенных производителей!
🔹 Только полезное и качественное!
🔹 Здоровые продукты!
🔹 Выбирайте качественные продукты!
✅Персонализация объявлений – подбор текстов и визуалов в соответствии с интересами пользователей (спорт, ЗОЖ, веганство, безглютеновая пища и т.п.).
✅ Динамический ремаркетинг – автоматически показывали пользователям именно товары, которые они просматривали, но не купили.
Благодаря удачному сочетанию визуала, текстов и персонализации, реклама Вкус Жизни получила высокие показатели CTR и конверсии.
В начале сотрудничества Вкус Жизни имел следующие показатели:
✔️ Ценность конверсий – 837 341 грн
✔️ Ценность конверсий / стоимость – 4,97
✔️ Средняя цена за клик – 1,91 грн
✔️ Общее количество показов – 49,1 млн
К концу 2023 года удалось существенно улучшить результаты:
✔️Ценность конверсий выросла почти в 4 раза – до 3,39 млн. грн.
✔️ Показатель ценность конверсий / стоимость улучшился до 12,36, что свидетельствует о более эффективном использовании бюджета
К концу 2024 года компания получила еще лучшие показатели эффективности рекламных кампаний:
✔️Общая ценность конверсий достигла 6,46 млн. грн.
✔️Рентабельность (конверсионная стоимость/расходы) – 15,11
✔️Средняя стоимость клика – 4,26 грн
✔️Расходы на рекламу – 428 тыс. грн
К декабрю 2024 г. ценность конверсий достигла 225 380 грн при расходах 17 601 грн, что демонстрирует высокую эффективность кампаний
Благодаря правильно настроенной стратегии, оптимизации кампаний и эффективному использованию рекламного бюджета нам удалось:
🔹Увеличить ценность конверсий в 7,7 раза – с 837 тыс. грн до 6,46 млн грн
🔹 Существенно улучшить рентабельность (с 4,97 до 15,11) – каждая вложенная гривна начала приносить втрое больше прибыли
🔹 Оптимизировать расходы и повысить качество трафика, что позволило привлекать еще больше клиентов без увеличения бюджета.
Результаты подтверждают, что детальный подход к рекламе, грамотная сегментация аудитории и постоянная аналитика позволяют масштабировать продажи даже в высококонкурентных нишах.
Александр Христич | Who is Alex?
