Как мы помогли ЖК Lennona привлечь 128 лидов через Facebook и выйти на новый уровень продаж

Lennona Residents — современный жилой комплекс бизнес-класса во Львове, который предлагает выгодные условия покупки квартир, включая рассрочку на два года. Застройщик Resident Development обратился с целью повысить узнаваемость ЖК, привлечь качественные лиды и начать активные продажи.

Мы реализовали рекламную кампанию через Facebook, используя лид-формы, адаптированные креативы и сегментацию аудиторий, что позволило достичь заметных результатов, даже на конкурентном рынке недвижимости.

✅ Анализ целевой аудитории и конкурентов

Был проведен анализ рынка и конкурентов в сфере недвижимости во Львове, чтобы определить, какая аудитория лучше всего реагирует на предложение жилья бизнес-класса. Основное внимание было сосредоточено на высокодоходных сегментах: IT-специалистах, предпринимателях, а также на широкой аудитории, с акцентом на возрастные и географические критерии.

✅ Розработка рекламных креативов

Созданы визуально привлекательные баннеры и рекламные тексты, которые подчеркивали преимущества ЖК Lennona: цена от $980/м², рассрочка на 2 года и удобное расположение. Все креативы были адаптированы под разные сегменты аудитории, чтобы максимально увеличить привлечение.

✅ Создание лид-формы

Рекламная кампания была сосредоточена на сборе лидов через лид-форму Facebook, что позволило быстро привлекать потенциальных клиентов без необходимости перенаправлять их на внешний сайт. Это упростило процесс для пользователей и повысило конверсию.

✅ Тестирование аудиторий

Были протестированы три основные аудитории:
— IT-специалисты (основной акцент на высокий доход и возможность инвестиций в жилье);
— Широкая аудитория (с использованием только возрастных и географических параметров);
— Предприниматели. После анализа результатов кампании аудитория «предприниматели» была отклонена из-за более низкого качества лидов, и основное внимание было уделено IT-специалистам и широкой аудитории.

✅ Интеграция лидов в CRM

Все лиды были автоматически интегрированы в Google Таблицы и CRM-систему клиента для дальнейшей работы с ними.

Разница в качестве лидов между аудиториями

Аудитория предпринимателей имела более низкое качество заявок по сравнению с IT-специалистами и широкой аудиторией, что потребовало быстрого перераспределения бюджета.

Конкуренция в сфере недвижимости

В высококонкурентной нише мы использовали четкие месседжи о преимуществах жилого комплекса, включая конкурентные цены и возможность рассрочки.

Аудитория IT-специалистов: Этот сегмент показал высокие результаты как по количеству лидов, так и по их качеству, что позволило получить лучший ROI.

Лидогенерация через Facebook: Лид-форма позволила быстро собирать заявки без лишних шагов для пользователей, что повысило конверсию.

Визуально привлекательные баннеры: Яркие, современные креативы с четким позиционированием жилого комплекса показали высокие показатели вовлеченности аудитории.

Для этого проекта мы создали несколько вариантов креативов, ориентированных на разные сегменты аудитории.

Все баннеры имели единственный стиль с использованием современной архитектуры комплекса и акцентом на выгодных условиях покупки (цена от $980/м² и возможность рассрочки на 2 года).

Это позволило создать сильную эмоциональную связь с потенциальными покупателями, ориентированными на инвестиции в недвижимость.

Акцент на престижность и выгоду: Основные креативы подчеркивали современный вид комплекса и его удобное расположение в престижном районе Львова. Цены и условия покупки были на переднем плане для привлечения аудитории, ориентированной на выгодные инвестиции.

Разработка персонализированных баннеров для разных аудиторий: Для каждой тестовой аудитории (IT-специалисты, предприниматели, широкая аудитория) мы адаптировали креативы в соответствии с потребностями и ожиданиями. Для IT-специалистов акцентировали внимание на возможностях инвестирования в недвижимость, а для широкой аудитории больше фокусировались на выгодной цене и доступности условий рассрочки.

Видео-креативы и 3D-визуализация: Мы также использовали видеокреативы, демонстрирующие жилой комплекс в динамике, подчеркивая его преимущества в реальной среде. Это повышало заинтересованность аудитории и помогло обеспечить больше конверсий.

Общий рекламный бюджет составил 20 732,90 грн, с ежедневными затратами 350 грн на каждую группу объявлений.

Было привлечено 128 лидов через лид-форму на Facebook.

Кампания охватила 45,843 пользователя со средней частотой показа 4,64.

Средняя стоимость лида составила 161,98 грн.

Лучшие результаты показала аудитория IT-специалистов (61 лид за 164,86 грн), в то время как широкая аудитория принесла 59 лидов с стоимостью 170,65 грн, а предприниматели – 8 лидов с стоимостью 76,06 грн, но с более низким качеством.