Як ми допомогли ЖК Lennona залучити 128 лідів через Facebook і вийти на новий рівень продажів

Lennona Residents — сучасний житловий комплекс бізнес-класу у Львові, що пропонує вигідні умови купівлі квартир, зокрема розтермінування на два роки. Забудовник Resident Development звернувся з метою підвищити впізнаваність ЖК, залучити якісних лідів і розпочати активні продажі.

Ми реалізували рекламну кампанію через Facebook із використанням лід-форм, адаптованих креативів і сегментації аудиторій, що дозволило досягти помітних результатів навіть у конкурентному ринку нерухомості.

✅ Аналіз цільової аудиторії та конкурентів

Було проведено аналіз ринку та конкурентів у сфері нерухомості у Львові, щоб визначити, яка аудиторія найкраще реагує на пропозицію житла бізнес-класу. Основну увагу було зосереджено на високоприбуткових сегментах: IT-фахівцях, підприємцях, а також на широкій аудиторії, з акцентом на вікові та географічні критерії.

✅ Розробка рекламних креативів

Створено візуально привабливі банери та рекламні тексти, які підкреслювали переваги ЖК Lennona: ціна від $980/м², розтермінування на 2 роки та зручне місце розташування. Всі креативи були адаптовані до різних сегментів аудиторії, щоб максимізувати залучення.

✅ Створення лід-форми

Рекламна кампанія була сфокусована на зборі лідів через лід-форму Facebook, що дозволило швидко залучати потенційних клієнтів без необхідності перенаправляти їх на зовнішній сайт. Це спростило процес для користувачів і підвищило конверсію.

✅ Тестування аудиторій

Було протестовано три основні аудиторії:
— IT-спеціалісти (основний акцент на високий дохід і можливість інвестицій у житло);
— Широка аудиторія (з використанням лише вікових та географічних параметрів);
— Підприємці. Після аналізу результатів кампанії аудиторія “підприємці” була відхилена через нижчу якість лідів, а основна увага залишилась на IT-спеціалістах та широкій аудиторії.

✅ Інтеграція лідів у CRM

Усі ліди були автоматично інтегровані в Google Таблиці та CRM-систему клієнта для подальшої роботи з ними.

Різниця у якості лідів між аудиторіями

Аудиторія підприємців мала меншу якість заявок порівняно з IT та широкою аудиторією, що вимагало швидкого перерозподілу бюджету.

Конкуренція в сфері нерухомості

У висококонкурентній ніші ми використовували чіткі меседжі про переваги житлового комплексу, зокрема конкурентні ціни та можливість розтермінування.

Аудиторія IT-спеціалістів: Цей сегмент показав високі результати, як за кількістю лідів, так і за їх якістю, що дозволило отримати найкращий ROI.

Лідогенерація через Facebook: Лід-форма дозволила швидко збирати заявки без зайвих кроків для користувачів, що підвищило конверсію.

Візуально привабливі банери: Яскраві, сучасні креативи із чітким позиціонуванням житлового комплексу дали високі показники залученості аудиторії.

Для цього проекту ми створили кілька варіантів креативів, орієнтованих на різні сегменти аудиторії.

Всі банери мали єдиний стиль із використанням сучасної архітектури комплексу та акцентом на вигідних умовах покупки (ціна від $980/м² та можливість розтермінування на 2 роки).

Це дозволило створити сильний емоційний зв’язок з потенційними покупцями, орієнтованими на інвестиції в нерухомість.

Акцент на престижність та вигідність: Основні креативи підкреслювали сучасний вигляд комплексу та його зручне розташування в престижному районі Львова. Ціни та умови купівлі були на передньому плані для залучення аудиторії, орієнтованої на вигідні інвестиції.

Розробка персоналізованих банерів для різних аудиторій: Для кожної тестової аудиторії (IT-спеціалісти, підприємці, широка аудиторія) ми адаптували креативи відповідно до потреб і очікувань. Для IT-фахівців акцентували на можливостях інвестицій у нерухомість, а для широкої аудиторії більше фокусувалися на вигідній ціні та доступності умов розтермінування.

Відео-креативи та 3D-візуалізація: Ми також використовували відеокреативи, які демонстрували житловий комплекс у динаміці, підкреслюючи його переваги в реальному середовищі. Це підвищувало зацікавленість аудиторії та допомогло забезпечити більше конверсій.

Загальний рекламний бюджет склав 20 732,90 грн., із щоденними витратами 350 грн. на кожну групу оголошень.

Було залучено 128 лідів через лід-форму на Facebook.

Кампанія охопила 45,843 користувачів із середньою частотою 4,64.

Середня вартість ліда склала 161,98 грн.

Найкращі результати дала аудиторія IT-фахівців (61 лід за 164,86 грн), тоді як широка аудиторія принесла 59 лідів із вартістю 170,65 грн., а підприємці – 8 лідів із вартістю 76,06 грн., але нижчою якістю.