Этот кейс о том, как хаотическая реклама без аналитики съедала бюджет SaaS-платформы и почему без системного подхода бизнес не может масштабироваться.
Мы провели аудит, обнаружили ошибки в трекинге, запустили гипотезы для 4 разных ниш, настроили сквозную аналитику и оптимизировали кампании. В результате стоимость лида снизилась на 60%, а количество заявок выросло в 4,5 раза.
За 3 месяца команда Atlant.Digital помогла SaaS-платформе превратить хаотическую и дорогостоящую рекламу в управляемую систему генерации заявок. Мы протестировали 4 ниши, настроили сквозную аналитику, снизили стоимость лида вдвое и увеличили поток клиентов в 4,5 раза.
Кейс будет полезен владельцам и маркетологам SaaS-проектов, а также малому и среднему бизнесу в сфере услуг. Он показывает, как запускать рекламу с нуля, проверять спрос, строить аналитику и оптимизировать каналы.
SaaS-платформа помогает автоматизировать онлайн-запись, продаж и управления для малого бизнеса в сфере услуг: от йога-студий до образовательных курсов. Несмотря на готовый продукт и первых клиентов рост был ограничен: реклама не давала стабильного потока заявок, аналитика не работала, компания не могла масштабироваться.
«В проект мы уже пытались запускать рекламу, но делали это несистемно. Мы не понимали, что работает, и не могли масштабироваться — потребовался партнер, который поможет построить маркетинг с ума.»
— CEO SaaS-платформы
Когда команда SaaS-платформы обратилась к нам, у них уже был рабочий продукт и понимание целевой аудитории. Но не было системы, аналитики и предсказуемости:
Итог: реклама сливала бюджет, а оценить результат было невозможно.
Поэтому мы начали с главного: перевели маркетинг из «ручного режима» в управляемую систему с цифрами, гипотезами и прозрачной воронкой.
У ниши SaaS для локального бизнеса конкуренция высока. Компании соревнуются за внимание клиентов, для которых важно удобство, быстрая настройка и надежность. Но без системного маркетинга даже самый лучший продукт остается в тени. Только автоматизация и четкий треккинг позволяют расти прогнозируемо.
Первым делом мы не стали запускать трафик. Мы начали искать дырки. Проверили:
Сайт – на кастомной CMS (Vue.js). Это означает, что стандартные решения для треккинга не подходят. Настраивали вручную через GTM и разработчиков клиента. Потратили чуть больше недели, но без этой базы все остальное не имело бы смысла.
Почему это важно: если ты не видишь путь заявки, ты не управляешь рекламой. Ты просто платишь платформам за воздух.
💡 Здесь мы подключили HADI-цикл: Гипотеза → Действие → Данные → Инсайт
Почему именно эти ниши? У клиента уже были пользователи из всех четырех, но не было понимания, кто приносит прибыль. Наша задача – проверить это цифрами.
Мы не просто клонировали кампанию. Мы адаптировали офферы под боли каждого сегмента. Для спортзала – «автозапись без администратора». Для бьюти «больше времени на клиентов, меньше на таблице». Каждый креатив – как личное сообщение.
Без этого – никуда. Мы:
В результате клиент мог открыть Google Sheet и через 2 минуты увидеть:
Мы не просто настраиваем аналитику «для отчетности». Мы превращаем данные в инструмент управления.
Мы не запускали «все и сразу». Для каждой ниши – отдельная гипотеза. Для каждой гипотезы – отдельный запуск.
Google Search – по горячим запросам. PMax – по поведению. Meta – по интересам и через лид-формы.
Тестировали:
Через 10 дней уже было видно: спорт и бьюти – топ. Другие сегменты – либо дороже, либо дают меньше отклика.
Мы настроили систему так, чтобы каждые два дня:
Это как фитнесс для рекламы: без регулярной работы результат быстро деградирует.
Когда мы обнаружили рабочие связи, мы не просто повысили ставки. Мы усилили канал, обновили креативы, добавили брендированные кампании и ремаркетинг.
🔹 Для Meta создали отдельные сегменты по событиям и контактам.
🔹 Для Google — запустили кампанию на бренд-запросы
Результат – стабильный поток заявок (25–30 в неделю) при неизменном бюджете. Без скачков, без выгорания аудитории.
Наша цель – не сделать клиента зависимым, а дать ему прозрачную систему. Мы собрали:
Сейчас клиент самостоятельно ведет часть кампаний. И это окей. Ибо у него уже есть система.
Чтобы не быть голословными – вот реальные данные по рекламному аккаунту:
Это результат системной работы с гипотезами, аналитикой и ежедневной оптимизации.
«Теперь мы не думаем. Мы видим, что работает, и можем масштабироваться уверенно», — команда SaaS-платформы
Согласно HubSpot Marketing Benchmark Report, компании с отлаженной воронкой и отчетностью увеличивают возврат на маркетинг в среднем на 42% в течение первого года после внедрения. И именно это мы наблюдали в кейсе SaaS-платформы.
Реклама – это не кнопка. Это архитектура. Каждый блок – аудит, гипотеза, аналитика, оптимизация – работает как часть единого механизма.
В Atlant.Digital мы не начинаем с запуска. Мы начинаем с вопроса: «А как вы измеряете результат?» Если ответа нет — мы его создаем.
Перед запуском:
В этом кейсе мы не просто запустили трафик. Мы перезапустили маркетинг. Построили архитектуру, где каждый элемент влияет на результат.
Мы не играем в нрав – мы создаем предполагаемую систему лидогенерации, которую ты сможешь масштабировать самостоятельно или с нами. Если хочешь такую же структуру для своего бизнеса – заполни краткую заявку на нашем сайте atlant.digital. Обсудим формат, задачи и возможности.
Александр Христич | Who is Alex?
