WAH: 804 якісних лідів всього за $1.68 — удвічі ефективніше за заплановану вартість

Компанія WAH.ua спеціалізується на наданні послуг з розмитнення, доставки, сертифікації та реєстрації автомобілів з Європи. Клієнт звернувся з метою підвищення кількості лідів для послуги “Авто під ключ з Європи”.

Клієнт бажав залучити більше якісних лідів із цільовою ціною ліда від 5 до 7 доларів. Було необхідно збалансувати кількість та якість лідів при одночасному контролі витрат.

Яку стратегію ми запропонували 💡 

✅ Аналіз ринку та конкурентів: Було виявлено, що більшість конкурентів використовують соцмережі для залучення трафіку через лід-форми. Аналіз конверсій на їхніх сайтах показав низьку ефективність, тому акцент зробили на соцмережі та інтерактивний контент.

✅ Рекламна стратегія у Facebook та Instagram:

— Тестування різних оферів, включаючи авто з Європи та електромобілі.
— Використання відео-креативів, зображень авто з актуальними цінами та акцентом на переваги послуг WAH.ua.
— Налаштування реклами на квізи та повідомлення в Facebook/Instagram, що дозволило краще таргетувати потенційних клієнтів.

✅ Рекомендації для Google Ads: Було розроблено план для запуску пошукових кампаній на запити про розмитнення авто та пригону авто з Європи. Також рекомендувалося запустити Performance Max кампанії для підвищення ефективності та зниження вартості трафіку.

Задача, яка перед нами стояла – забезпечити високу якість лідів та зберегти низьку ціну

Ми сфокусувалися на тестуванні різних типів креативів і форматів оголошень, а також корекції рекламних бюджетів у реальному часі для оптимізації результатів.

Декілька фішок, які круто спрацювали на проекті та допомогли нам досягти посталеної цілі:

• Відеокреативи з моделі авто та чітким позиціонуванням послуги дозволили не тільки привернути увагу, але й підвищити довіру до бренду.
• Квіз-реклама для збору лідів сприяла залученню більш зацікавленої аудиторії.
• Ретаргетинг за допомогою повідомлень у соцмережах допоміг повернути тих користувачів, які не зробили конверсії після першого контакту.

• Загальний бюджет на рекламу в Facebook становив 20,000 грн, за які було досягнуто 2,813,171 показів та залучено 804 ліди.
• Середня вартість одного ліда варіювалася від $1.68 до $3.33, що відповідає цільовим показникам клієнта.
• Успішна рекламна стратегія дозволила досягти поставлених цілей щодо кількості та якості лідів.

Така оптимізація рекламних кампаній підтвердила ефективність підходу та задовольнила очікування клієнта.