Rolleta: вихід на $14,000 щомісячного обороту за місяць роботи

Rolleta — українська компанія, яка спеціалізується на виробництві, ремонті та обслуговуванні ролетів і автоматичних воріт. Завдання, яке клієнт поставив перед нами, було чітким: вивести компанію на ринок через інтернет і забезпечити точку беззбитковості вже в перший місяць.

Раніше Rolleta покладалася на офлайн-продажі, але вирішила спробувати новий шлях для залучення клієнтів. Нам потрібно було розробити стратегію, яка враховує як нюанси ринку, так і особливості прийняття рішень клієнтами в цій сфері. Основний виклик – забезпечити стабільний потік заявок без надмірних витрат на рекламу, створивши максимально ефективну маркетингову воронку.

✅ Аналіз ніші та конкурентів:

• Провели детальний аналіз конкурентів, їхніх УТП, рекламних кампаній і сайтів, використовуючи інструменти Serpstat і SimilarWeb.
• Створили MindMap для визначення потенційних покупців і їхніх запитів.

Аналіз конкурентів — це перше, що потрібно зробити, коли ви починаєте розробляти маркетингову систему для бізнесу. Ми зібрали список усіх конкурентів і зробили аналіз їхньої реклами за допомогою інструментів Serpstat, SimilarWeb. Також провели аналіз посадкових сторінок і зібрали всі дані в одну таблицю.

На основі аналізу груп конкурентів у соцмережах та сайтів-відгуків ми склали MindMap з детальним аналізом потенційних покупців.

Що ми в підсумку дізналися:

— Конкуренція на ринку є, але вона настільки не сформована, що можна було спробувати найпростіші рішення типу односторінкового лендингу.

— Швидкість прийняття рішення клієнтом значно довша, тобто люди обирають підрядників більш обдумано.

— Усім потрібна гарантія на якість роботи та обов’язково оригінальні запчастини.

✅ Налаштування рекламних кампаній:

Етапи налаштування: Розробили дві окремі рекламні кампанії для виробництва та ремонту ролетів. Це дало змогу краще оптимізувати стратегію і керування бюджетом.

Збір семантичного ядра: Підготували базові ключові слова для кожного напрямку, зібрали список мінус-слів та налаштували релевантні оголошення.

✅ Створення посадкових сторінок:

Для кожної послуги створено окремі лендінги з продуманими CTA і вигодами для клієнтів. Запущено А/Б тестування сторінок для підвищення конверсій.

Аналіз ніші дав нам бачення того, що має бути на сайті, щоб перевести звичайного відвідувача в ліда, тобто заявку.

✅ Оптимізація рекламних кампаній:

— Постійна оптимізація ключових слів, ставок і оголошень. Запущено експерименти з різними стратегіями призначення ставок, щоб досягти максимальної кількості заявок.

Протягом місяця ми намагалися досягти 15 заявок на день. Велика подяка клієнту за терпіння, а нашому колективу за наполегливу роботу над оптимізацією. Але це все лірика.

Що використовували для оптимізації:

• підвищували вручну ставки для кожного ключового слова
• запускали експерименти з різними налаштуваннями реклами
• переписували оголошення та вимикали неефективні
• вимикали неефективні ключові слова
• поповнювали список мінус-слів

Оптимізація рекламних кампаній стала прискорювачем того результату, що ми отримали через місяць після запуску реклами. Тому завжди потрібно мати наполегливість, щоб плідно підвищувати ефективність реклами до ідеалу.

Виклики:

1. Велика кількість нерелевантних запитів, що збільшувала витрати на рекламу.
2. Низька конверсія окремих моделей ролетів.

Рішення:

1. Під час налаштування кампаній активно використовували списки мінус-слів і постійно оптимізували ключові слова, щоб уникнути показу оголошень на нецільову аудиторію.
2. Проаналізували структуру сайту та змінювали оголошення для підвищення залученості користувачів на проблемних сегментах.

А/Б тестування лендінгів

Завдяки цьому вдалося підвищити конверсію до 7,37% на сайті з обслуговування ролетів і до 5,68% на сторінці для виробництва.

Гнучка оптимізація кампаній

Регулярний аналіз і підвищення ставок на ефективні ключові слова забезпечили постійний приплив заявок та підвищення ROI.

За перші декілька місяців роботи ми вийшли на щомісячний оборот у $14000/міс. ROI становить 440%.

Конверсія сайту по ремонту: 7,37%
Конверсія сайту по виробництву: 5,68%
Щомісячний оборот: $14 000
ROI: 440%