Maria Veils: ROAS 357% для бренду весільних вуалей у США

Maria Veils — це онлайн-магазин, який спеціалізується на продажу вуалей для весіль та інших урочистих подій на ринку США. Основний асортимент складається з унікальних моделей вуалей різних фасонів та довжини, орієнтованих на весільні церемонії.

Зі зростанням конкуренції в ніші весільних аксесуарів перед брендом Maria Veils постали нові виклики:

🔹 Як збільшити кількість продажів через сайт та знизити вартість залучення клієнта (CPA)?

🔹 Як оптимізувати рекламні кампанії в Google та Facebook Ads, щоб підвищити ROAS і зробити рекламу більш прибутковою?

🔹 Як знайти нові ефективні аудиторії та протестувати інші гео, зокрема Канаду, для масштабування продажів?

Для досягнення цих цілей Maria Veils звернулися до нас для розробки стратегії рекламного просування та оптимізації існуючих кампаній.

Головним завданням було підвищити рентабельність реклами, збільшити обсяг продажів та вийти на нові ринки без збільшення рекламного бюджету.

1. 1. Збільшення кількості продажів через сайт шляхом ефективного використання платних рекламних каналів.
   2. Оптимізація вартості залучення покупців (CPA) та покращення рентабельності рекламних кампаній.
   3. Досягнення високого ROAS для максимального використання рекламного бюджету.
   4. Розширення охоплення аудиторії та тестування нових ринків (зокрема, Канада).
   5. Підвищення ефективності рекламних кампаній у Facebook та Google Ads, впровадження оптимізацій та тестування нових стратегій.
   6. Поліпшення показників PMax кампаній у Google Ads шляхом додавання мінус-слів, виключення неефективних товарів та детального аналізу ефективності.
   7. Розробка нових рекламних креативів для підвищення залученості та конверсії.
   8. Забезпечення стабільного росту продажів із прогнозованими результатами та ефективним розподілом бюджету.

Для ефективного просування Maria Veils ми розробили комплексний підхід, який охоплював Google Ads та Meta Ads. Основний акцент зробили на оптимізацію витрат, збільшення конверсій та масштабування продажів.

🔹 Глибокий аналіз цільової аудиторії – визначення основних сегментів клієнтів: майбутні наречені, весільні консультанти, організатори весіль та подарункові покупці.

🔹 Оптимізація ROAS – постійний моніторинг ефективності кампаній, додавання мінус-слів у Google Ads, вимкнення неефективних товарів та груп оголошень, коригування ставок для максимального збільшення прибутковості реклами.

🔹 Перезапуск та оптимізація PMax кампаній у Google Ads – після перезапуску кампаній вдалося покращити результати:

▪ Додано мінус-слова на рівні акаунту

▪ Проведено аналіз ефективності окремих товарів та вимкнено неефективні

▪ Внесено коригування у ставки та бюджети для підвищення ROAS

🔹 Запуск Advantage+ кампаній у Meta Ads (Facebook, Instagram) – цей підхід дозволив оптимізувати рекламні витрати та покращити результативність продажів.

🔹 Тестування нових ГЕО (Канада) – розширення рекламного охоплення та пошук нових прибуткових ринків. Аналіз показав потенціал Канади, проте кампанія наразі на паузі.

🔹 Оптимізація Facebook Ads – тестування нових креативів, аудиторій та рекламних форматів (пости, Reels, Stories).

🔹 Персоналізація рекламних оголошень – налаштування індивідуальних пропозицій для кожного сегмента аудиторії, що підвищило конверсію та зменшило вартість залучення клієнта.

🔹 Моніторинг та подальша оптимізація – постійний аналіз даних, коригування ставок, A/B тестування креативів та масштабування ефективних кампаній.

Успіх рекламних кампаній Maria Veils залежав не лише від ефективних налаштувань Google Ads та Meta Ads, а й від постійної комунікації та оперативної підтримки клієнта. Ми забезпечили комплексний підхід до взаємодії, що допомогло не лише досягти високих показників ROAS, а й зробити процес зручним та прозорим для клієнта.

🔹 Регулярна звітність: Надавали детальні звіти щодо витрат, конверсій та ефективності кампаній у Google та Facebook Ads. Аналізували ключові показники, щоб клієнт міг бачити реальну картину результатів.

🔹 Оперативна комунікація: Постійно підтримували контакт, швидко відповідали на запити та разом ухвалювали рішення щодо оптимізації кампаній. Це дозволяло швидко вносити коригування та покращувати результати.

🔹 Гнучкі стратегії: На основі аналітики ми пропонували адаптацію креативів, тестування нових аудиторій та форматів реклами, щоб максимізувати ефективність кожного рекламного долара.

🔹 Прозорість процесів: Детально пояснювали клієнту всі кроки — від налаштування PMax кампаній до запуску Advantage+ у Meta Ads. Це забезпечило довіру та повне розуміння кожного етапу.

🔹 Підтримка у тестуванні нових ринків: Разом із клієнтом протестували Канаду як додатковий ГЕО, аналізували ефективність та приймали рішення щодо подальшого масштабування.

Якісний клієнт-сервіс – це запорука успіху рекламної стратегії. Постійна підтримка, аналітика та гнучкість у прийнятті рішень дозволили нам разом із Maria Veils досягти високих показників продажів та ефективного розподілу рекламного бюджету. 🚀

Візуальна складова відігравала ключову роль у залученні потенційних покупців для Maria Veils. Оскільки основний продукт – це весільні вуалі, ми зробили акцент на естетиці, ніжності та вишуканості у рекламних креативах.

🔹 Професійні фото та відео

Використовували високоякісні знімки товарів із сайту та створювали динамічні відеоролики, які передавали атмосферу весільного дня. Це дозволило підкреслити витонченість та ексклюзивність продукту.

🔹 Advantage+ кампанії у Meta Ads

Завдяки автоматизації Advantage+ Facebook Ads ми тестували різні варіанти креативів для широкої аудиторії, щоб визначити найбільш ефективні формати та стилі подачі.

🔹 A/B тестування візуальних елементів

Перевіряли, які зображення, відео, кольори та тексти викликають найбільший відгук у цільової аудиторії. Найкраще працювали креативи із зображенням наречених у момент підготовки та щасливих емоцій у день весілля.

🔹 Динамічні оголошення у Facebook та Instagram

Використовували динамічний ремаркетинг, який показував користувачам ті вуалі, які вони переглядали на сайті. Це дозволило підвищити конверсію та повернути клієнтів на завершення покупки.

🔹 Фокус на емоції та унікальність

Тексти для рекламних оголошень підкреслювали особливість кожної вуалі, її витонченість та важливість у створенні ідеального образу нареченої.

✅ Результат: завдяки комплексному підходу до креативів та активному тестуванню візуальних матеріалів ми змогли значно збільшити конверсію та покращити ефективність рекламних кампаній.

• Конверсії: У період кампанії вдалося досягти 560 покупок при загальних витратах на рекламу в розмірі $10,529.82. Середній ROAS становив 3.43, що перевищило очікування клієнта.
• Вартість за конверсію: Вартість за одну покупку варіювалася від $2.87 до $7.52, залежно від групи оголошень. Найкращі результати були отримані для групи оголошень “ALL”, де ROAS досягав 7.52.
• Цінність конверсій: Загальна цінність конверсій за цей період склала $36,125.80, що свідчить про успішність нашої стратегії та ефективність проведених кампаній.

Результати рекламних кампаній для Maria Veils продемонстрували значний прогрес у порівнянні з початковими показниками:

📈 Підвищення ROAS

• Google Ads: початковий ROAS у 3.43 покращився до 3.15 у лютому 2025 року після серії оптимізацій та перезапуску PMax-кампаній.
• Facebook Ads: рентабельність зросла з середніх показників до 357% завдяки тестуванню Advantage+ кампаній і пошуку нових аудиторій.

📉 Зниження вартості залучення покупців (CPA)

• Впровадження мінус-слів у Google Ads та сегментація аудиторій у Meta Ads дозволило знизити CPA, що позитивно вплинуло на рентабельність кампаній.

💡 Оптимізація витрат та масштабування

• Початкові витрати на рекламу у Facebook та Google були $10.6K (грудень 2023 – квітень 2024), що принесло 143.3K конверсійного доходу.
• У лютому 2025 року при загальному бюджеті ~3,879.34$ було отримано 233 покупки та 13,212.92$ доходу.

Загальний висновок:

Завдяки глибокому аналізу, стратегічному перезапуску кампаній та постійній оптимізації нам вдалося не лише збільшити ROAS та кількість покупок, але й оптимізувати витрати на рекламу, зробивши її максимально прибутковою.