E-commerce бренд Mommy Bag прийшов із запитом зупинити збиткову рекламу. Ми замінили хаотичні кампанії на керовану модель, сфокусовану на прибуткових товарах. Уже за перші 3 тижні замовлень стало у 5 разів більше — з 17 до 161 на тиждень, вартість кліка знизилась до 3,44 грн, а ROAS стабільно перевищив цільовий показник, вивівши бізнес у плюс.
Mommy Bag Ukraine — український e-commerce бренд із готовими наборами до пологового будинку та асортиментом для мам і малюків. Їхня цільова аудиторія — майбутні мами та їхні родини по всій Україні. Важливі критерії: швидкість, сервіс і довіра.
«Нам важливо не просто продавати, а бути прибутковими. Ми не хочемо гнати трафік на весь каталог — тільки на товари, де є маржа», — зазначили представники бренду.
До початку співпраці клієнт уже запускав рекламу, але кампанії не приносили очікуваного результату: бюджети витрачались без відчутної віддачі, а рентабельність залишалася низькою. Попередні підрядники не змогли збудувати прибуткову рекламну систему.
Проєкт почався з чіткого запиту: припинити неефективні витрати, зосередити зусилля на прибуткових позиціях і побудувати керовану модель реклами.
Мета клієнта: досягти ROAS від 6,5 і вище (в розрахунку з ПДВ), зберігши стабільний потік замовлень за рахунок високорентабельних товарів.
❓Що ускладнювало завдання:
Клієнт звернувся до нас вже з чітко сформованим KPI та високим запитом на ефективність. Ми розуміли: потрібна не просто реклама, а система, адаптована до бізнес-цілей.
Подібна ситуація — це типова помилка для eCommerce-бізнесів. За даними Shopify, до 40% інтернет-магазинів втрачають до третини бюджету, просуваючи низькомаржинальні товари або працюючи з неочищеним фідом.
Коли обирається реклама на весь асортимент без фільтрації, кампанії втрачають фокус — витрати йдуть на те, що не приносить прибутку. У результаті компанія витрачає більше, ніж заробляє.
Саме тому запит клієнта — фокус лише на прибуткові товари — став основою побудови сталої рекламної моделі.
Ми підійшли до проекту як до бізнес-задачі, а не просто запуску реклами. Наша мета — створити систему, де кожен клік працює на прибуток. Робота велася в три етапи: аудит, стратегія, запуск і оптимізація.
Перед стартом ми з’ясували:
Принцип: фокусні кампанії на обмежений пул високоприбуткових товарів замість просування всього асортименту.
Відмінність від стандартного підходу: Замість «PMax на все» ми створили керовану систему, де кожен елемент кампанії працює на чітко визначену групу товарів, знижуючи шум і підвищуючи ефективність.
У проекті з жорсткими KPI (ROAS ≥ 6,5, обмежений асортимент, несезон) ми розпочали з діагностики, щоб усунути слабкі місця та побудувати стратегію зростання.
Мета: Виявити, що працює, а що зливає бюджет.
Що зробили:
Мета: Створити керовану систему кампаній.
Що зробили:
Мета: Запустити структуровані кампанії з фокусом на прибуток.
Що зробили:
Мета: Підвищити ROAS і знизити витрати.
Що зробили:
Мета: Забезпечити прозорість і контроль.
Що зробили:
Ми розробили нові креативи та оновили логотип, щоб підкреслити сучасність і надійність бренду для молодих мам.
Ефект: Креативи підвищили CTR на 0,7% і сприяли зниженню вартості кліка на 25% порівняно з попередніми кампаніями клієнта.
Креативи були адаптовані під мобільну видачу та зроблені у кількох форматах, включаючи зображення під ремаркетинг.
За словами клієнта, оновлений стиль посилив сприйняття бренду як професійного та надійного.
Наша мета – не просто налаштувати рекламу, а створити систему, в якій клієнт відчуває впевненість.
Що ми впровадили:
📌 За перші 3 тижні:
«Раніше реклама була чорною діркою, а тепер це чіткий інструмент продажів. Ми бачимо, що працює, і це дає впевненість».
✅ Аналізуйте маржинальність асортименту – це основа стратегії. Продаючи все поспіль, ви витрачаєте даремно.
✅ Сегментуйте кампанії за пристроями та категоріями — так простіше керувати ставками та розуміти, де результат.
✅ Використовуйте Looker Studio або інший інструмент візуалізації — без прозорої аналітики ви не зможете контролювати кампанію.
✅ Оптимізуйте фід регулярно — видаляйте слабкі позиції, посилюйте сильні. Це підвищує ROAS.
✅ Будьте готові перезбирати кампанії — якщо щось не працює, не бійтеся зупинити та запустити по-новому. Це не помилка, а шлях до кращого результату.
✅ Довіряйте цифрам, а не відчуттям — особливо в умовах зниження попиту.
«Бізнесу не потрібна реклама. Йому потрібний прибуток. Ми із цим і приходимо». – Олександр Христич
Кейс Mommy Bag демонструє: навіть у несезон з обмеженим асортиментом можна досягти ROAS 9,23, якщо побудувати системну стратегію. Фокус на високоприбуткові товари, чітка структура кампаній та постійна оптимізація перетворюють рекламу із витрат на інструмент сталого зростання. Цей проект довів, що performance-маркетинг це не хаотичні тести, а керована екосистема, яка забезпечує передбачуваний результат.
Ключові уроки проекту:
Бажаєте повторити цей результат? Залишіть заявку на atlant.digital і ми проведемо аудит вашої реклами!
Олександр Христич | Who is Alex?
