В умовах високої конкуренції на ринку сервісів перевірки історії автомобілів кожна гривня, витрачена на рекламу, має працювати максимально ефективно. Як грамотно побудована стратегія в Google Ads допомогла компанії Cebia не лише збільшити кількість заявок, але й суттєво зменшити вартість залучення клієнтів? Розберемо покроково весь процес — від аналізу до вражаючих результатів.
Cebia — лідер у сфері перевірки історії автомобілів, особливо популярних серед імпортерів із Європи. Основний фокус компанії — забезпечити клієнтам впевненість під час купівлі авто з пробігом. Проблема, з якою зіткнулася Cebia в Україні, — високі витрати на залучення клієнтів при відносно низькій конверсії.
За даними дослідження Statista, у 2023 році в Україну було ввезено понад 150 тисяч вживаних автомобілів, що складає понад 70% загального імпорту легкових машин. Більшість покупців шукають інструменти перевірки авто, що робить цю нішу надзвичайно конкурентною.
Щоб виділитися на ринку, важливо не лише надавати якісний сервіс, але й ефективно взаємодіяти з цільовою аудиторією через цифрову рекламу. Однак, як показав початковий аудит, поточні кампанії компанії потребували оптимізації.
До початку роботи наша команда виявила кілька ключових проблем:
▪️ Висока вартість конверсії — попередні кампанії приносили заявки за ціною понад 250 грн.
▪️ Недостатня аналітика — відсутність глибокого аналізу ключових запитів і таргетингу.
▪️ Обмежена автоматизація — реклама запускалася без використання сучасних інструментів, таких як Performance Max.
Ці фактори суттєво обмежували ефективність реклами та ROI. Наша мета полягала в тому, щоб оптимізувати рекламні кампанії, зменшити вартість заявки й забезпечити стабільне зростання кількості конверсій.
«Для нас було важливо не просто знизити вартість конверсії, але й зробити процес налаштування реклами більш передбачуваним і масштабованим», — зазначила Юлія Шуляр, менеджер проєкту.
Ми почали з повного аналізу поточних рекламних кампаній:
▪️ Вивчили ключові запити, які раніше залучали трафік.
▪️ Перевірили релевантність цільових сторінок.
▪️ Оцінили структуру облікового запису Google Ads.
Результати аудиту показали: поточні оголошення були орієнтовані надто широко, а цільові сторінки не завжди відповідали запитам користувачів. Ми зробили ставку на таргетинг за конкретними ключовими словами й використання динамічних оголошень.
Одним із ключових рішень стало впровадження Performance Max. Цей інструмент дозволяє автоматизувати рекламу, комбінуючи текстові, візуальні та відеокреативи для максимального охоплення.
Чому це важливо: Performance Max оптимізує покази на основі цілей і машинного навчання, що суттєво збільшує конверсії при зниженні вартості.
Для залучення високоякісного трафіку ми запустили пошукові кампанії, орієнтовані на такі ключові запити:
▪️ «Перевірка авто по VIN-коду»
▪️ «Історія автомобіля»
▪️ «Звіт про автомобіль»
Кожне оголошення було доповнене розширеннями: швидкі посилання, номери телефонів і форми захоплення.
Ми впровадили регулярний аналіз ефективності, переглядали ставки й перерозподіляли бюджет на користь найбільш результативних кампаній. Наприклад, Performance Max отримав додаткове фінансування після перших успішних тижнів.
«Ми завжди орієнтуємося на дані. Успіх Performance Max показав, що автоматизація дійсно працює за правильного налаштування», — прокоментував Володимир, фахівець із Google Ads.
Ці результати не лише перевершили очікування клієнта, але й підтвердили ефективність обраної стратегії.
Контекст і приклади світової практики: Дослідження Google підтверджують, що автоматизовані інструменти, такі як Performance Max, збільшують ROI на 30–50%. Компанії, які використовують data-driven підхід, отримують не лише короткострокові результати, але й зміцнюють свої позиції на ринку.
«Ефективність реклами — це мистецтво поєднання аналітики, технологій і глибокого розуміння клієнта. Тільки так можна досягти видатних результатів», — підсумувала Юлія Шуляр.
Ми знизили вартість заявки з понад 250 грн до 169 грн і забезпечили 1485 конверсій у конкурентній ніші перевірки авто. Але головне — ми не просто “оптимізували рекламу”, а побудували систему, яка:
✔️ стабільно генерує ліди без ручного втручання,
✔️ масштабувалась без втрати ефективності,
✔️ принесла реальну вигоду: понад 500 000 грн цінності конверсій.
Цей кейс — приклад того, як навіть у дорогому сегменті можна зменшити вартість залучення, не знижуючи якість лідів.
Хочеш так само?
Залиш заявку — підберемо стратегію саме під твій продукт і запустимо рекламу, яка працює на продаж, а не просто на трафік.
Олександр Христич | Who is Alex?
