Від запуску до 1,5 млн грн на місяць: Google Ads для Starberry

Starberry — український бренд одягу з принтами та власним виробництвом. Худі, світшоти, костюми, футболки — все шиється самостійно, кожен принт — окрема ідея. Ми почали працювати разом у вересні 2022. І те, що мало бути стандартним запуском, перетворилось на три роки спільної роботи — з тестами, злетами, просіданнями і зрештою результатом, який сам клієнт не очікував на старті.

Starberry мав робочий асортимент і лояльну аудиторію, але реклама не відображала ні того, ні іншого. Костюми і худі, які давали найбільший дохід, губились серед усього іншого. Бюджет крутився, замовлення були, але без розуміння що саме працює і чому.

Ключові цілі:

🔹 Збільшити обсяг продажів через Google Ads

🔹 Підвищити ROAS і знизити вартість конверсії

🔹 Побудувати структуру кампаній під конкретні категорії товарів

🔹 Масштабувати результат без втрати окупності

У цьому проекті ми забезпечили комплексний клієнт-сервіс, що включав:

Щоденну звітність та аналіз: кожен день надавали клієнту звіти щодо результатів рекламних кампаній — витрати, покупки, ROAS, що змінили і чому. Це дозволило оперативно реагувати на зміни і приймати рішення разом.

Регулярний зворотний зв’язок: активно взаємодіяли з клієнтом — ділились рекомендаціями щодо фіду, категорій товарів, технічних налаштувань сайту. Ми не зупинялись на межі рекламного кабінету.

Команда спеціалістів: клієнт отримав доступ до команди з досвідом у різних сферах — від аналітики до креативного контенту. Якщо щось йшло не так — клієнт дізнавався першим, разом з поясненням і планом дій.

⚡Реклама спрацювала краще, ніж очікували. Під час Чорної п’ятниці кампанії розігнались, і потік замовлень виявився більшим, ніж виробництво могло опрацювати. Клієнт був змушений самостійно зупинити кампанії.

«Добрий ранок, поставив на паузу кампанії світшот та костюм, чорну п’ятницю вимкнув, ці дні так дуже багато замовлень впало, менеджери не встигають»
— Вадим, власник Starberry

Скоординували подальші запуски з можливостями виробництва і продовжили.

⚡Некоректна аналітика. GA4 фіксувала конверсії некоректно — частина замовлень губилась, частина задвоювалась. Кампанії навчались на цих даних і оптимізувались не туди. Переналаштували відстеження, перевірили кожну точку фіксації конверсій і звірили з адмінкою сайту. Тільки після цього алгоритми почали працювати на коректних даних.

⚡Контрольоване масштабування. Коли результати пішли вгору, з’явився запит на швидке масштабування бюджетів. Ми стримували — Pmax погано реагує на стрибки, кампанія може “зламатись” і перенавчатись з нуля. Масштабували поступово, з аргументами. Це зберегло стабільність результату.

🔸 Сегментація по категоріях Замість однієї загальної кампанії — окремі Performance Max під кожну категорію товарів. Худі, світшоти, костюми, футболки — кожна кампанія навчалась на своїй аудиторії і не конкурувала з іншими за бюджет. Це дало контроль над розподілом витрат і точніше навчання алгоритмів.

🔸 Брендова пошукова кампанія Тиха, але стабільна основа всього акаунту. В один з тижнів кампанія показала ROAS 3432% — найвищий результат серед усіх кампаній за весь період роботи.

🔸 Підміна ID Щоб тестувати нові гіпотези без ризику зламати робочі кампанії — використовували запуск на підміні ID. Нова кампанія навчається окремо, основна продовжує працювати в штатному режимі. Саме так додавали нові напрямки — акуратно, не чіпаючи те, що вже працює.

Для кожного напрямку — окремий банер зі своїм УТП. Аукціон новинок, корпоративний одяг, індивідуальні замовлення, новорічний розпродаж і Чорна п’ятниця — різна аудиторія, різний меседж, різний візуал. Для аукціону зробили ставку на механіку — ціна зростає з кожним замовленням, старт від 350 грн. Це створювало відчуття терміновості без агресивного тиску. Для корпоративного та індивідуального напрямків — акцент на УТП бренду: українське виробництво, власний дизайн, контроль якості. Різні банери під різну аудиторію — бізнес і приватні замовники. Для сезонних кампаній — окремі банери під кожну акцію з відповідним настроєм і оффером.

За три роки спільної роботи проект виріс у всіх ключових показниках.

• Обсяг продажів — з 674 192 грн у грудні 2022 до 1 959 331 грн у грудні 2025. Ріст у 2,9 рази за однаковий місяць.
• Кількість конверсій — з 568 до 877 на місяць у грудні 2025.
• ROAS — стабільно тримається на рівні 1 000%+ з осені 2025.
• Вартість конверсії — 140 грн на старті, 153–174 грн у пікові місяці при значно більшому обсязі.
• Листопад 2025 — рекордний місяць за кількістю конверсій: 736 покупок на 1 478 625 грн.

Завдяки запуску нових Performance Max кампаній і регулярній оптимізації, окупність рекламних кампаній перевищила 200%, що забезпечило суттєве зростання продажів.