Як ми допомогли SkillUp масштабувати продажі через вебінарну воронку

SkillUp звернулись до нас із чітким завданням: залучити максимальну кількість учасників на вебінар через рекламні кампанії, зберігаючи вартість заявки на рівні не вище $1,5.

Наша основна мета полягала у створенні рекламної стратегії, яка б забезпечила високу окупність інвестицій у рекламу (ROI) і дозволила масштабувати кампанії, зберігаючи стабільно низький CPA.

✅ Аналіз конкурентів та сайту:

Ми провели глибокий аналіз ринку та конкурентів, що дозволило виявити слабкі місця на посадкових сторінках клієнта та запропонувати рекомендації для їх покращення з метою підвищення конверсії.

✅ Налаштування рекламних кампаній:

• Запущено пошукову та КМС рекламу для залучення нових користувачів.
• Створено банери для КМС, орієнтовані на різні сегменти аудиторії.
• Підключено ремаркетингові кампанії для повернення користувачів, які не завершили реєстрацію.
• Запуск та налаштування YouTube реклами для збільшення масштабів продажів.

✅ Щомісячний аналіз та оптимізація:

Щотижнево проводився аналіз результатів з детальним розглядом ефективності кожного рекламного каналу. Це допомогло своєчасно коригувати кампанії та фокусуватися на найбільш прибуткових сегментах.

Відсутність розуміння окупності на старті

Було запущено багато кампаній без чіткого розуміння їхньої ефективності. Ми проаналізували всі витрати та конверсії за допомогою міток і вивантаження даних, що дозволило визначити найефективніші кампанії та масштабувати їх

Проблеми з масштабуванням

КМС кампанії мали обмежену здатність до швидкого масштабування. Для цього було додатково налаштовано пошукові та YouTube кампанії, що дозволило збільшити кількість продажів на 43%.

Використання YouTube реклами виявилося ключовим фактором збільшення конверсій. Цей канал забезпечив суттєве зростання заявок без значного підвищення CPA.

Пошукові кампанії показали найвищу окупність, завдяки чому стало можливим стабільне масштабування.

Постійна оптимізація кампаній дозволила зберігати високий рівень окупності навіть при збільшенні бюджетів.

• За місяць залучено 1953 заявки з вартістю за заявку $1,36.
• Пошукова реклама показала окупність 1677%, а КМС та YouTube — 796% та 666% відповідно.
• Завдяки постійній оптимізації та аналізу, нам вдалося покращити ефективність рекламних кампаній на 27% у порівнянні з попереднім періодом.