Микола Сапсан: вартість ліда знижена до 0,61$

Микола Сапсан активно проводить навчальні вебінари, які допомагають учасникам покращити особистісний розвиток і мотивацію.

Основною задачею кампанії було залучити більше учасників на безкоштовний вебінар, який слугував інструментом для продажу основного курсу. Ми сфокусувалися на теплому трафіку, відеокреативах і ретельній оптимізації, що дозволило значно перевищити очікувані результати.

✅ Аналіз аудиторії

Було проведено аналіз цільової аудиторії на основі попередніх курсів. Виявлено, що найбільш зацікавленою є жіноча аудиторія та користувачі, які дивилися відео Миколи Сапсана.

✅ Налаштування Facebook реклами

Запуск реклами у Facebook на теплу аудиторію (підписники, LaL, ті, хто дивилися відео на сторінці), а також на холодну аудиторію за інтересами та поведінкою людей.

— Оновлення креативів, коли частота показів доходила до 2.
— Тестування різних посадкових сторінок, щоб визначити, які краще конвертуються: короткі, довгі, з реєстрацією безпосередньо в месенджер або через пошту.

✅ Масштабування результатів

Після отримання перших результатів проводилося масштабування через розширення аудиторій, дублікацію рекламних кампаній та тестування нових регіонів. Особливий акцент робився на відеокреативах і спікерських ефірах.

— розширення аудиторії
— дублювання адсетів
— підключення нових регіонів

✅ Google ремаркетинг

Запуск ремаркетингових кампаній у КМС для тих, хто відвідав сторінки вебінару, але не зареєструвався, а також тих, хто цікавився іншими продуктами компанії.

Виклики:

— Оптимізація вартості ліда: забезпечити максимальну кількість заявок із мінімальною вартістю.

— Охоплення нових аудиторій: привернути увагу користувачів, які раніше не були знайомі з продуктами Миколи Сапсана.

— Підтримка високої конверсії: тестування різних посадкових сторінок та креативів для підвищення конверсій.

Рішення:

— Аудиторії та контент: Реклама спрямована на теплі аудиторії (глядачі відео, підписники), а також LaL-аудиторії попередніх покупців, що дозволило збільшити конверсію.

— Використання відеокреативів: Використання нарізок із виступів Миколи Сапсана підвищило зацікавленість і лояльність аудиторії.

— Постійна оптимізація: Регулярне оновлення креативів та масштабування кампаній допомогли знизити вартість залучення та збільшити кількість заявок.

— Реклама на теплу аудиторію, яка переглядала відео на сторінці, і LaL за покупцями попередніх курсів.
— Використання постійних ранкових ефірів спікера як джерела найбільш теплої аудиторії. Додаткове просування ефірів для збору лояльної та підготовленої до вебінару аудиторії. Зрештою, 3/4 тих, хто купив курс, були тими, хто перед цим подивився як мінімум 2 ефіри спікера.
— Використання відеокреативів із вирізками виступів спікера.
— Постійне оновлення креативів.
— Акцент на жіночій аудиторії та креативах для неї. Ця аудиторія купувала в 2,5 рази частіше, ніж чоловіки.
— Створення креативів за принципом «Біль» ➡️ «Рішення» ➡️ «Як саме» ➡️ «Підтвердження експертності автора».

Ефективність Facebook реклами: Основні результати були досягнуті завдяки рекламі на теплі аудиторії та відеокреативам.

Google ремаркетинг: Запуск ремаркетингових кампаній у КМС дозволив повернути аудиторію, яка не завершила реєстрацію на вебінар, та збільшив конверсії.

Вартість ліда: Знизили вартість ліда з 0,7$ до 0,61$, що дозволило заощадити рекламний бюджет і залучити більше учасників.

Кількість лідів: Збільшили кількість заявок з 115 до 130 на день, перевищивши початковий план.