Як ми перезапустили рекламу для інтернет-магазину здорового харчування, збільшили продажі у 7,7 разів і витискали з кожної гривні максимум.
Покроково покажемо, що змінили: від структури акаунту до динамічного ремаркетингу.
Це кейс про системний підхід, гнучкість і цифри, які не брешуть.
👉 Читай до кінця — всередині реальні результати, які можна повторити.
Смак Життя – це інтернет-магазин здорового харчування, який пропонує натуральні та корисні продукти для тих, хто прагне вести здоровий спосіб життя. Бренд орієнтований на якість, широкий асортимент та доступність, допомагаючи клієнтам легко знаходити корисні альтернативи звичним продуктам.
Зі зростанням попиту на здорове харчування та одночасним збільшенням конкуренції компанія звернулася до нас із запитом підвищити продажі через Google Ads, оптимізувати вартість залучення клієнта та покращити ефективність рекламних кампаній.
Ми розробили комплексну маркетингову стратегію, яка дозволила залучити більше клієнтів, зменшити витрати на рекламу та підвищити рентабельність інвестицій. Як саме це вдалося – читайте далі!
Інтернет-магазин Смак Життя звернувся до нас із чіткими бізнес-цілями, які потрібно було досягти за допомогою ефективної рекламної стратегії в Google Ads.
🔹Збільшити продажі – залучити більше покупців на сайт та підвищити конверсію.
🔹 Знизити вартість залучення клієнта (CPA) – зробити рекламу більш ефективною, скоротивши витрати на залучення одного клієнта.
🔹 Оптимізувати рекламний бюджет – мінімізувати “злив” бюджету на нецільовий трафік та підвищити ефективність кожної вкладеної гривні.
🔹 Розширити впізнаваність бренду – закріпитися в ніші здорового харчування як провідний онлайн-магазин.
🔹 Автоматизувати рекламні кампанії – впровадити Performance Max та інші сучасні стратегії для масштабування бізнесу.
Щоб зробити рекламу максимально ефективною, ми розробили багаторівневу стратегію, яка охоплювала весь шлях користувача – від першого знайомства з брендом до здійснення покупки.
✅ Аналіз конкурентного середовища – дослідили ключові тенденції та запити в ніші здорового харчування.
✅ Відмова від брендованих запитів – замість просування запиту “Смак Життя”, який вже генерував органічний трафік, сфокусувалися на широких запитах, пов’язаних із корисними продуктами та здоровим харчуванням.
✅ Динамічний пошук (DSA) – запустили кампанію, яка автоматично підбирала релевантні запити на основі контенту сайту.
🔹 Використання автоматичних стратегій ставок, які підлаштовувалися під ефективність оголошень.
🔹 Поступове збільшення бюджету на 20% в день у кампаніях, які показували найкращу вартість покупки.
🔹 Оптимізація Google Shopping – вирішили проблеми з модерацією товарів, що дозволило показувати рекламу більшій кількості потенційних клієнтів.
✅ Динамічні ремаркетингові кампанії – додали код відстеження на сайт, щоб повертати користувачів, які переглядали товари, але не зробили покупку.
✅ Тестування рекламних креативів – запустили кілька варіантів заголовків та описів, щоб знайти найбільш конверсійні.
✅ Персоналізація аудиторій – налаштували окремі групи оголошень для різних сегментів споживачів.
📊 Щоденний аналіз показників – оцінювали ефективність кампаній та коригували ставки.
🚀 A/B-тестування ключових елементів реклами (заголовків, зображень, CTA), щоб підвищити CTR та конверсії.
📉 Оптимізація CPA (вартості за покупку) – видаляли нерелевантні запити, які не приносили результату.
Такий гнучкий та адаптивний підхід дозволив значно покращити результати реклами, зменшити вартість залучення клієнтів та збільшити ROAS. Як це відобразилося на фінальних показниках – читайте далі!
Ефективна рекламна кампанія – це не лише правильні налаштування, аналітика та оптимізація, а й злагоджена комунікація з клієнтом, що дозволяє швидко адаптувати стратегію під потреби бізнесу.
Для Смак Життя ми забезпечили оперативний клієнт-сервіс, який сприяв ефективній взаємодії та досягненню високих результатів:
📌 Ключ до успіху – тісна співпраця та гнучкість у прийнятті рішень. Це дало змогу ефективно масштабувати кампанію та значно покращити її рентабельність.
Щоб досягти високих результатів для Смак Життя, ми побудували системний підхід до рекламної кампанії, що включав глибоку аналітику, тестування гіпотез і постійне коригування стратегії.
▪️ Аналіз ринку та конкурентів – дослідили цінову політику, УТП та маркетингові підходи конкурентів у сфері здорового харчування.
▪️ Підбір ключових слів – зібрали релевантні пошукові запити, щоб залучити якісний трафік із наміром купівлі.
▪️ Налаштування таргетингу – визначили найефективніші аудиторії та протестували кілька варіантів сегментації (інтереси, поведінка, Lookalike).
▪️ Створення креативів та оголошень – розробили варіативні заголовки, тексти та візуали, що відображають переваги продукції та стимулюють до покупки.
▪️ Налаштування Pixel для відстеження покупок – інтегрували Facebook Pixel та Google Tag Manager для збору детальної аналітики про конверсії.
▪️ Налаштували Merchant Center – підключили асортимент товарів до Google для запуску реклами в Google Shopping.
▪️ Налаштували Google Shopping рекламу – запустили торгові кампанії, що дозволяють показувати товари безпосередньо в результатах пошуку Google.
▪️ Аналіз перших результатів – відстежили CTR, CPA, ROAS та визначили, які кампанії приносять максимальну конверсію.
▪️ Відключення неефективних зв’язок – оптимізували бюджет, припинивши рекламу за нерелевантними запитами.
▪️ Автоматизація ставок – запровадили стратегії Target ROAS, що дозволили зменшити вартість заявки та покращити рентабельність.
▪️ Покращення структури акаунту – скоригували групи оголошень та додали нові ключові слова з високим потенціалом.
▪️ Налаштування ремаркетинг-реклами – запустили рекламні кампанії на теплу аудиторію (користувачі, які переглядали сайт, кидали товари в кошик, але не оформили замовлення).
▪️ Налаштували динамічний ремаркетинг – запустили рекламу, що автоматично показує користувачам ті товари, які вони переглядали, але не купили.
▪️ Розширення кампаній – додали Performance Max, що дозволило залучати нову аудиторію через усі канали Google Ads.
▪️ Ретаргетинг – повернули відвідувачів, які переглядали товари, але не здійснили покупку.
▪️ A/B-тестування – перевірили різні варіанти оголошень, обравши найбільш конверсійні.
▪️ Сезонна адаптація – перерозподілили бюджет з урахуванням попиту на певні категорії товарів у різні періоди.
▪️ Налаштування Catalog Sales – запустили рекламні кампанії для динамічного показу товарів із каталогу користувачам, які вже цікавилися схожими товарами.
📌 Щотижневий аудит кампаній дозволяв вчасно коригувати налаштування та оптимізувати витрати.
📌 Використання Google Analytics 4 допомогло виявити, які канали приносять найбільш якісні конверсії.
📌 Регулярні звіти клієнту та консультації дозволили швидко адаптувати стратегію та впроваджувати ефективні рішення.
Такий поетапний підхід забезпечив стабільний ріст конверсій, ефективне використання рекламного бюджету та масштабування кампанії з оптимальним ROAS.
Як ці зміни вплинули на підсумкові результати – читайте далі! 🔥
Один із ключових факторів успішної рекламної кампанії Смак Життя – це продумані креативи, які не просто привертали увагу, а й мотивували аудиторію купувати. Ми провели A/B-тестування різних варіантів візуалів і текстів, щоб знайти найбільш ефективні рішення.
✅ Якісні фото продукції – показ реальних зображень товарів, акцент на їх натуральність та користь.
Ми сфокусувалися на емоційних і вигідних посилах у текстах. Головний акцент – натуральність продуктів, користь для здоров’я та унікальність пропозицій.
✅ Ключові меседжі:
🔹 Від перевірених виробників!
🔹 Тільки корисне та якісне!
🔹 Здорові продукти!
🔹 Обирайте якісні продукти!
✅ Персоналізація оголошень – підбір текстів та візуалів відповідно до інтересів користувачів (спорт, ЗСЖ, веганство, безглютенова їжа тощо).
✅ Динамічний ремаркетинг – автоматично показували користувачам саме ті товари, які вони переглядали, але не купили.
Завдяки вдалому поєднанню візуалу, текстів та персоналізації, реклама Смак Життя отримала високі показники CTR і конверсії.
На початку співпраці Смак Життя мав наступні показники:
✔️ Цінність конверсій – 837 341 грн
✔️ Цінність конверсій / вартість – 4,97
✔️ Середня ціна за клік – 1,91 грн
✔️ Загальна кількість показів – 49,1 млн
До кінця 2023 року вдалося суттєво покращити результати:
✔️ Цінність конверсій зросла майже у 4 рази – до 3,39 млн грн
✔️ Показник цінність конверсій / вартість покращився до 12,36, що свідчить про значно ефективніше використання бюджету
На кінець 2024 року компанія отримала ще кращі показники ефективності рекламних кампаній:
✔️Загальна цінність конверсій досягла 6,46 млн грн
✔️Рентабельність (конверсійна вартість / витрати) – 15,11
✔️Середня вартість кліка – 4,26 грн
✔️Витрати на рекламу – 428 тис. грн
До грудня 2024 року цінність конверсій досягла 225 380 грн при витратах 17 601 грн, що демонструє високу ефективність кампаній
Завдяки правильно налаштованій стратегії, оптимізації кампаній та ефективному використанню рекламного бюджету нам вдалося:
🔹 Збільшити цінність конверсій у 7,7 разів – з 837 тис. грн до 6,46 млн грн
🔹 Суттєво покращити рентабельність (з 4,97 до 15,11) – кожна вкладена гривня почала приносити втричі більше прибутку
🔹 Оптимізувати витрати та підвищити якість трафіку, що дозволило залучати ще більше клієнтів без збільшення бюджету
Результати доводять, що детальний підхід до реклами, грамотна сегментація аудиторії та постійна аналітика дозволяють масштабувати продажі навіть у висококонкурентних нішах.
Олександр Христич | Who is Alex?
