Gelios: ліди по $1.45 при таргетингу на українців за кордоном

Gelios — компанія, що пропонує курси швидкочитання для дітей і дорослих, орієнтована на українців за кордоном. Основна мета — допомогти батькам розвивати навички їхніх дітей і підвищувати їх успішність.

Перед нами постала задача знизити вартість ліда для пробного уроку: до $4 за холодний лід і $8–10 за кваліфікований. Кваліфікований лід визначався як той, із яким вдалося зв’язатися та підтвердити заявку. Раніше клієнт стикався з високими витратами через неефективні кампанії, тому ми мали оптимізувати таргетинг, покращити креативи та знайти найефективніші канали залучення лідів.

✅ Аналіз попередніх кампаній

Спочатку ми провели детальний аналіз попередніх рекламних кампаній клієнта, запущених іншими підрядниками. Це дозволило виявити основні причини високої вартості лідів, зокрема — неефективні креативи та слабкий таргетинг на правильну аудиторію.

✅ Цільова аудиторія та географія

Основною аудиторією стали українські батьки, які проживають в країнах Західної Європи з високим рівнем доходів (Німеччина, Бельгія, Нідерланди, Австрія). Ми вирішили не таргетувати країни з нижчою купівельною спроможністю (Польща, Чехія, Литва), щоб фокусувати бюджет на більш конверсійних регіонах.

✅ Креативи та оголошення

Ми розробили нові рекламні креативи, орієнтовані на батьків, які прагнуть розвивати своїх дітей через курси швидкочитання. Візуальні елементи були яскравими і емоційно залучали, а тексти оголошень закликали до розвитку навичок дитини та підвищення її успішності.

✅ Тестування різних каналів

Запуск реклами відбувався на кілька різних цільових сторінок: квізи, сайт, месенджери. Це дозволило тестувати різні підходи взаємодії з клієнтами та знайти найбільш ефективний канал для залучення лідів.

✅ Налаштування аналітики

Ми налаштували пікселі на всіх платформах, які використовувались для рекламних кампаній, а також інтегрували аналітичні інструменти для відстеження конверсій і оцінки результатів у реальному часі. Це дозволило швидко оптимізувати кампанії.

Низька конверсія попередніх кампаній

Через невідповідний таргетинг та неякісні креативи вартість ліда була занадто високою. Ми вирішили цю проблему через більш точну сегментацію та тестування нових форматів креативів.

Відсутність точної аналітики

Ми інтегрували всі необхідні інструменти для точного відстеження конверсій і налаштування пікселів на кожному етапі шляху користувача.

Локалізація та емоційний підхід

Оголошення були адаптовані під українську аудиторію за кордоном з фокусом на освіту і розвиток дітей, що викликало великий відгук у батьків.

Тестування різних форматів

Використання різних цільових сторінок (квізи, сайт, месенджери) дозволило підібрати найбільш ефективні канали взаємодії з потенційними клієнтами.

Україна: Охоплення — 527,063 осіб, кількість лідів — 1,495, середня вартість за лід — $1.45.

Європа: Охоплення — 298,709 осіб, вартість за лід — $5.94–$8.88, що відповідає поставленим цілям.

Канада: Охоплення — 44,872 осіб, середня вартість за лід — $10.06, що теж відповідало цільовим показникам.

2-й аккаунт: 319 лідів, із середньою вартістю $2.56 за лід, що значно нижче запланованих витрат.