LFBros: ROAS 820% за 3 місяці — кейс успішної Google Ads стратегії

LF Bros — провідний виробник автономних дизельних обігрівачів для автомобілів та спеціальної техніки. Метою проєкту було підвищення впізнаваності бренду та залучення нових клієнтів через Google Ads.

Запити, з якими звернувся клієнт

Ми хочемо підвищити впізнаваність бренду та залучити більше клієнтів через онлайн-рекламу. Наші попередні зусилля не давали стабільних результатів, а бюджети витрачалися без чіткої стратегії. Тому ми шукаємо експертів, які створять ефективну діджитал-стратегію, оптимізують рекламу та забезпечать високий ROAS і прозорість у роботі.

Задача

Основною задачею цього проекту стало – розробити та реалізувати стратегію діджитал-просування, орієнтовану на:

• Збільшення охоплення аудиторії та впізнаваності бренду.
• Залучення клієнтів із соціальних мереж та пошукових платформ.
• Підвищення продажів через сайт та інші канали.

Основні KPI – збільшення конверсій і рентабельності рекламних інвестицій (ROAS).

✅ Аналіз цільової аудиторії

Ми провели ретельне дослідження цільової аудиторії, щоб зрозуміти, хто наші потенційні клієнти та що саме їх цікавить:

• Демографічні характеристики: визначили вік, стать, регіони проживання та інші важливі параметри.
• Поведінкові аспекти: дослідили, які продукти шукають клієнти, які проблеми хочуть вирішити, які канали використовують для пошуку інформації.
• Ключові інтереси та болі: створили портрети аудиторій, зокрема для клієнтів, які шукають якісні автомобільні аксесуари, з акцентом на їхні очікування щодо надійності та функціональності продукту.

Це дозволило нам налаштувати рекламу максимально таргетовано, орієнтуючись на тих, хто вже зацікавлений у подібних продуктах.

✅ Рекламна стратегія у Google Ads

Для досягнення ефективних результатів ми використали сучасні інструменти та підходи Google Ads:

• Кампанії Performance Max: ми запустили кампанії, які об’єднують всі доступні формати реклами (пошукові оголошення, банери, відео), щоб охопити максимальну аудиторію. Цей формат дозволив залучити нових клієнтів завдяки автоматизації та оптимізації.
• Ретаргетингові кампанії: ми створили оголошення, орієнтовані на користувачів, які вже відвідували сайт, але не завершили покупку. Ретаргетинг допоміг повернути потенційних клієнтів, запропонувавши їм додаткові мотивації, такі як акції чи знижки.
• Розширення оголошень: також ми додали додаткові елементи в оголошення, такі як контактна інформація, швидкі посилання на популярні сторінки сайту та відгуки, щоб підвищити їх ефективність.

✅ Оптимізація бюджету

Для максимального використання рекламних інвестицій ми зосередилися на бюджетній ефективності:

• Аналіз ефективності кампаній: ми регулярно відстежували показники кожної кампанії, щоб визначити, які з них приносять найкращі результати. Це дозволило нам перенаправити бюджети на найбільш рентабельні формати реклами.
• Розумні ставки (Smart Bidding): ми налаштували автоматичну систему ставок, яка враховує реальні дані про поведінку клієнтів та максимально підвищує ROI.
• Контроль витрат: також провели оптимізацію вартості кліка, скоротивши витрати на менш ефективні ключові слова та збільшивши бюджет на висококонверсійні.

Клієнт-сервіс для нас — це в першу чергу якісна комунікація та прозорість у роботі.

Тож ми забезпечили клієнта:

• Регулярними звітами про ефективність кампаній.
• Постійним зворотним зв’язком для швидкої адаптації стратегій до нових умов.

Наш проактивний підхід дозволив ефективно досягати поставлених цілей, водночас мінімізуючи ризики та оптимізуючи витрати.

Виклики проєкту — це завжди найцікавіше у нашій роботі, адже вони дають змогу проявити креативність та знайти нестандартні рішення. А запровадження ефективних рішень дозволяє нам не лише подолати труднощі, але й досягти високих результатів для нашого клієнта.

Ось ті виклики, з якими ми зіштовхнулися саме в цьому проекті:

1. Висока конкуренція на ринку автономних дизельних обігрівачів для автомобілів та спеціальної техніки

Ринок насичений великими брендами з високими рекламними бюджетами.

Рішення:

• Ми впровадили Google Ads кампанії з акцентом на ретельно підібрані ключові слова, що мали низьку конкуренцію.
• Також оптимізували бюджет за допомогою розумних ставок (Smart Bidding), щоб сфокусуватися на найефективніших сегментах.

2. Недостатній показник повторних покупок

Поточні клієнти LF Bros не завжди поверталися до них для повторних замовлень.

Рішення:

• Ми впровадили ретаргетингові кампанії для повернення клієнтів, які вже відвідували сайт.
• Розробили розсилки через Viber та Telegram із персоналізованими пропозиціями та акціями.

3. Неоптимізоване охоплення локальної аудиторії

Бренд не повністю використовував можливості локального SEO для залучення клієнтів.

Рішення:

• Ми оптимізували профіль у Google My Business, додали якісний контент, актуальні фото та збирали відгуки клієнтів.
• Також впровадили контекстну рекламу з геотаргетингом для збільшення локального трафіку.

Ці рішення дозволили нам не лише подолати виклики, але й значно підвищити ефективність кампаній, залучаючи нових клієнтів і збільшуючи прибутковість бренду.

Гіпотези, які ми тестували:

1. Використання Performance Max кампаній для досягнення максимальної аудиторії та залучення нових клієнтів. Цей формат допоміг нам охопити якнайширшу аудиторію, об’єднуючи кілька каналів реклами.
2. Запуск пошукової реклами за загальними ключовими словами. Метою було перевірити, чи зможе цей підхід залучити нових клієнтів.
3. Використання ретаргетингу для повернення клієнтів, які взаємодіяли з сайтом, але не завершили покупку.

Внесені нами зміни:

• Оновили стратегії ставок для підвищення рентабельності кампаній.
• Додали мінус-сліва у пошукові кампанії для фільтрації нерелевантного трафіку.
• Оптимізували бюджет шляхом перенесення акценту на найбільш ефективні кампанії, такі як PMax обігрівачі.
• Використали фід товарів російською мовою для збільшення релевантності рекламних оголошень.

Що саме круто спрацювало та допомогло нам досягти поставлених цілей:

1. Кампанії Performance Max у Google Ads

Запуск Performance Max кампаній дозволив нам об’єднати різні формати реклами та досягти максимального охоплення аудиторії, збільшивши кількість клієнтів із мінімальними витратами.

2. Ретаргетинг із персоналізованими пропозиціями

Ретаргетингові кампанії допомогли нам повернути клієнтів, які вже взаємодіяли з брендом, збільшивши конверсії та повторні покупки.

3. Оптимізація бюджету за допомогою Smart Bidding

Автоматизовані ставки забезпечили нам максимальну рентабельність рекламних витрат (ROAS), зосередивши бюджет на найефективніших кампаніях.

4. Локальне SEO та Google My Business

Оптимізація локальної присутності через Google My Business значно підвищила впізнаваність бренду серед місцевої аудиторії, тим самим збільшивши трафік на сайт.

За час нашої співпраці (1 жовтня – 31 грудня) з LF Bros ми досягли значних результатів для бізнесу, які свідчать про ефективність обраної рекламної стратегії:

Загальний бюджет:

• 100 530,79 грн витрачено на рекламні кампанії.

Охоплення та кліки:

• Покази: 1 527 242
• Кліки: 33 108
• Середня ціна кліка: 3,04 грн

Обсяг продажів:

• 823 984,59 грн — дохід від продажів, без урахування звернень через форму зворотнього зв’язку та телефонні дзвінки.

Рентабельність рекламних інвестицій (ROAS):

• 820% — кожна гривня, вкладена в рекламу, принесла понад 8 гривень доходу.

Конверсії:

• Продажі через корзину: 157
• Звернення через форму «Купити в 1 клік»: 274
• Телефонні дзвінки: 319

Ці результати підтверджують, що інвестиції в рекламу дозволили LF Bros значно підвищити як продажі, так і загальну ефективність бізнесу.

1️⃣ Проаналізуй поточний стан своїх рекламних кампаній.
З’ясуй, які стратегії працюють, а які потребують покращення.

2️⃣ Визнач ключові показники ефективності (KPI).
Зрозумій, які метрики для тебе найважливіші: ROAS, CPA, або охоплення аудиторії.

3️⃣ Використовуй перевірені інструменти.
Запусти Performance Max, підключи динамічний ремаркетинг і онови креативи.

4️⃣ Тестуй нові гіпотези.
Спробуй різні варіанти таргетингу, налаштуй геолокаційні кампанії або адаптуй оголошення під сезонний попит.

5️⃣ Будуй довгострокову стратегію.
Сплануй цілі на місяць, квартал і рік — і поступово наближайся до них, коригуючи підхід на основі даних.

💡 “Ефективність реклами — це постійний аналіз, адаптація та рух вперед,” — Олександр Христич, засновник Atlant.Digital.