kotonchyk: 1490 замовлень і 1,9 млн грн доходу — кейс зростання eCom

Основною метою проекту було збільшення онлайн-продажів через сайт, використовуючи ефективні рекламні кампанії в Google Ads. Клієнт прагнув розширити свою присутність на ринку та залучити нових покупців.

Наша задача полягала в тому щоб збільшити обсяг продажів через онлайн-канали, покращити коефіцієнт конверсії та знизити вартість залучення клієнта.

✅ Аналіз і підготовка:

• Аналіз ринку: Проведено детальний аналіз ринку домашнього текстилю та конкурентів. Визначено ключові слова з високим потенціалом для залучення цільового трафіку.
• Вибір стратегії: Визначено стратегію використання кількох типів кампаній для максимального покриття ринку та залучення потенційних клієнтів.

✅ Налаштування кампаній:

• Типи кампаній:
  • Performance Max (PMax): Запуск масштабних кампаній для охоплення широкої аудиторії, зосереджуючись на новорічній продукції, постільній білизні та рушниках.
  • Пошукові кампанії: Використання таргетингу на конкретні запити, що найчастіше вводяться користувачами.
  • Ремаркетинг: Повернення зацікавлених користувачів, які раніше взаємодіяли з сайтом, але не завершили покупку.
• A/B тестування: Проведено тестування різних варіантів оголошень та налаштувань таргетингу, щоб знайти найбільш ефективні комбінації.

✅  Оптимізація:

• Моніторинг та коригування: Постійний моніторинг результатів кампаній дозволив швидко коригувати ставки, тексти оголошень та ключові слова для максимізації рентабельності.
• Оптимізація цільових сторінок: Вдосконалення цільових сторінок для покращення користувацького досвіду та підвищення конверсій.

Виклики:

1. Різноманітність продуктів: Потрібно було забезпечити ефективну рекламу для різних категорій товарів, таких як постільна білизна, рушники та сезонна продукція.
2. Оптимізація витрат: Необхідно було знизити вартість залучення клієнтів, зберігаючи при цьому високу рентабельність.

Наші рішення:

• Сегментація кампаній: Кампанії були сегментовані на основі типів продуктів та сезонності, що дозволило ефективніше націлювати аудиторію.
• Гнучке управління бюджетом: Перекидали бюджет між кампаніями, що показували кращі результати, для максимізації віддачі від витрат на рекламу.

1. Performance Max кампанії: Забезпечили широке охоплення та залучення нових клієнтів завдяки автоматизованим алгоритмам Google.
2. Ремаркетинг: Допоміг утримати інтерес користувачів та перетворити їх на покупців, підвищуючи загальну кількість конверсій.
3. A/B тестування: Постійне тестування варіантів оголошень допомогло знайти найбільш ефективні стратегії залучення клієнтів.

Конверсії: За період кампаній досягнуто 1 490 конверсій, що свідчить про успішне залучення потенційних клієнтів до сайту та їх конверсію в покупців.

Вартість конверсії: Вартість конверсії коливалася від 82,88 грн до 440 грн, що демонструє ефективну оптимізацію витрат на рекламу.

Доходи: Загальна ціність конверсій склала понад 1,9 млн грн, що підтверджує успішну роботу рекламних кампаній.

CTR: Середній CTR становив 4,92%, що є відмінним результатом для рекламних кампаній, спрямованих на привернення уваги цільової аудиторії.