У цьому кейсі ми показуємо,як офіційний автосалон у Луцьку за два місяці отримав у 2,3 рази більше заявок, ніж за попередній період, знизивши ціну за звернення та покращивши якість лідів. Кейс буде корисним власникам офіційних автосалонів, локальних бізнесів у регіонах та маркетологам, які працюють з офлайн-продажами.
Клієнт — офіційний автосалон Renault та Suzuki у Волинській області. Сфера — продаж нових автомобілів, сервісне обслуговування та тест-драйви. Основна цільова аудиторія: чоловіки й жінки віком 25–55 років із середнім і високим рівнем доходу, які планують придбати авто, шукають офіційного дилера, гарантію та чесну комунікацію.
«Запускав рекламу з фрилансером. Платив по 4000–5000 грн, але в результаті майже не було дзвінків. Рекламу робили “на відчуття”, не розуміючи, чому немає результату», — з анкети клієнта.
Компанія працює на локальному ринку понад 10 років, має фізичний шоурум, зону тест-драйвів та штат досвідчених менеджерів. До нас клієнт звернувся вперше з конкретним запитом: запустити Google-рекламу, яка буде приносити заявки в автосалон.
До співпраці з нашою агенцією клієнт уже мав досвід запуску реклами. Але результат був нестабільний, а в певні періоди — повністю відсутній. Ключові проблеми, які ми виявили під час аудиту:
Ситуація ускладнювалася відсутністю структурованого трекінгу та непрозорим бюджетуванням. Команда клієнта шукала не просто підрядника, а партнера, здатного вибудувати керовану систему генерації лідів в умовах обмеженого бюджету (близько $500/міс на три бренди).
Проблема, з якою зіткнувся клієнт — типова для локальних автосалонів. За даними Statista, 62% дилерів у 2023 році збільшили digital-бюджети, але лише 27% змогли налаштувати ефективну аналітику й отримати стабільні заявки.
На Волині попит на авто сезонний (весна, осінь). Але без аналітики й правильної реклами компанії або «зливають» бюджет, або взагалі не виходять у пошуку на релевантні запити.
Наша задача — запустити нову систему лідогенерації з гарантією на результат, повною звітністю та фокусом на якісні звернення саме з Волині.
За даними Auto-Consulting, на українському ринку офіційних автодилерів у 2023 році кількість продажів нових автомобілів зросла на 58% порівняно з 2022 роком, незважаючи на нестабільну економічну ситуацію та регіональні складнощі. Конкуренція в сегменті офіційних автосалонів залишається високою, і успіх у ньому безпосередньо залежить від здатності адаптуватися до попиту, вибудовувати вирви продажів та використовувати digital-інструменти правильно.
Для локальних офіційних автосалонів у регіонах це означає одне: або ти перший у видачі Google, або залишаєшся на периферії ринку, навіть будучи офіційним партнером бренду.
Отже, digital-маркетинг — не допоміжна функція, а ядро комунікації з клієнтом. Саме з цієї причини ефективність Google Ads для автосалону це питання не просто бюджету, а стратегії.
“Нам було важливо не просто показати рекламу, а зробити так, щоб люди дійсно звертались і приходили до автосалону — не з Києва, не з Одеси, а саме з Луцька і області” — коментар від агенції
💡 Перший етап — аналіз ринку та пошукового попиту. Ми дослідили, які моделі Mazda шукають жителі регіону, які запити найчастіші, як поводяться конкуренти. Далі — розробили структуру кампаній із поділом за модельним рядом (CX-5, CX-30, Mazda6 тощо).
Цей стек дозволив нам контролювати кожну точку воронки — від кліку до запису на тест-драйв.
Після запуску нової структури кампаній і впровадження системної оптимізації аналітики, ми досягли суттєвого покращення ефективності для всіх трьох брендів — Renault, Suzuki та Mazda, кожен з яких мав окремі рекламні кампанії.
✔️ Зафіксовано 22 тис. кліків і 491 конверсію при 1,68 млн показів — це демонструє відчутне покращення показників у порівнянні з періодом до запуску.
✔️ У перші тижні роботи була чітка позитивна динаміка — пік у квітні 2025 року.
✔️ Отримано 14,3 тис. кліків і 2,35 тис. конверсій, при майже такій же кількості показів, як у Suzuki — 1,56 млн.
✔️ Ціна за конверсію була найнижчою серед трьох брендів — завдяки високій зацікавленості та оптимізованому креативу.
✔️ Конверсії зросли у рази — це був найкращий результат по заявках серед усіх трьох.
✔️ Отримано 9,78 тис. кліків і 2,12 тис. конверсій при 1,51 млн показів.
✔️ Спостерігалась стабільна позитивна динаміка після запуску, з найвищою активністю — у квітні 2025 року.
✔️Завдяки локальним кампаніям та акценту на тест-драйви вдалося забезпечити стійкий потік лідів протягом усього періоду.
73% усіх заявок — з Волинської області, проти менше ніж 40% до запуску нової стратегії. Це означає, що реклама почала дійсно приводити цільових клієнтів з правильного регіону, замість розпорошення бюджету.
Ці результати показують, що правильна стратегія з фокусом на локальну аналітику, технічний аудит, сегментований запуск і UX-оптимізацію може змінити хід рекламної кампанії вже протягом перших 60 днів.
Оптимізація реклами та аналітики дала клієнту більше, ніж просто зростання звернень. Автосалон отримав повний контроль над маркетингом і зрозумілу модель, як прогнозовано отримувати ліди.
«Люди почали звертатись з конкретними питаннями, а не просто дивитись. Це вже зовсім інша робота для менеджерів»
1. Регіональні бізнеси мають шанс вигравати в Google — якщо правильно розділити кампанії
2. Не можна запускати рекламу без налаштування аналітики — інакше ви не зрозумієте, що працює
3. Гіперлокальний таргетинг — сильний інструмент для офлайн-продажів
4. Тест-драйв — найкраща точка входу у воронку продажу для автосалонів
📌 Якщо ви офіційний дилер, і у вас вже був досвід запуску реклами, але вона не дала результатів — залиште заявку на безкоштовний аудит: ми покажемо, де саме йде витік трафіку і що потрібно змінити.
Цей кейс — про трансформацію. Ми не просто зменшили вартість звернення чи збільшили кількість заявок. Ми показали, як навіть із помірним бюджетом у $500 на місяць можна вибудувати системний маркетинг, який працює на бізнес щодня.
Чітка структура, гіпотези, трекінг, щоденний контроль — замість хаотичних запусків. Саме це дало результат. Бізнес отримав передбачувану модель зростання, прозору аналітику та справді гарячі звернення.
І якщо вам близький підхід «спочатку дані — потім реклама», ми будемо на одній хвилі.
Atlant.Digital — сертифікована агенція performance-маркетингу з 200+ реалізованими проектами. Якщо вам потрібен партнер, який не просто запустить рекламу, а вибудує системну модель зростання — ми тут.
Олександр Христич | Who is Alex?
