TORBA: х20 покупок завдяки Google Ads — без інших каналів

TORBA Взуття — офіційний представник української фабрики “Dago Style”, який спеціалізується на продажу якісного чоловічого взуття. Основною метою клієнта було значне збільшення продажів через рекламу Google Ads, із досягненням ціни за лід у $3.

Ми створили стратегію, яка враховувала особливості ринку, конкурентів і вподобання цільової аудиторії, що дозволило вивести кампанії на новий рівень ефективності.

✅ Аналіз ніші та конкурентів

На початковому етапі ми провели глибокий аналіз ринку та конкурентів. Це включало:

— Оцінку рекламних кампаній конкурентів, використання інструментів Serpstat та SimilarWeb для збору даних.
— Аналіз сайтів конкурентів та їхньої SEO-стратегії.
— Вивчення відгуків і оцінок споживачів, що дозволило нам зрозуміти основні переваги та недоліки продуктів на ринку.

✅ Підготовка стратегії

На основі зібраної інформації була розроблена стратегія, яка включала:

— Запуск рекламних кампаній з акцентом на окремі моделі взуття, що мають високий попит.
— Використання ключових слів з високою конверсією для таргетування реклами.
— Налаштування Performance Max кампаній для досягнення максимальної ефективності.

✅ Налаштування і запуск Google реклами

Розпочали налаштування та запуск рекламних кампаній:

1. Performance Max кампанії: Запустили окремі кампанії для кожної моделі взуття, а також загальну кампанію для всіх моделей.
2. Пошукові кампанії: Використовували висококонверсійні ключові слова для залучення цільового трафіку.
3. Відмова від DSA кампаній: Після тестування DSA кампаній було вирішено їх не використовувати через низьку ефективність.

✅ Оптимізація кампаній

Після запуску рекламних кампаній було проведено ряд оптимізаційних заходів:

— Зміна стратегії ставок: Переключили оптимізацію на конверсію оформлення замовлення, що дозволило зосередити рекламу на аудиторії, схильній до покупок.
— Запуск нових товарів: Тестували інші товари клієнта, такі як каремати та комплекти шапок з бафами та шкарпетками, однак вони не мали успіху в Google рекламі.
— Щоденна звітність: Ведення регулярного моніторингу результатів у таблиці, що дозволило швидко реагувати на зміни та коригувати стратегію.

На початку співпраці ми зіткнулися з кількома викликами:

Перший тиждень: Було багато конверсій на клік переходу в Telegram, але не досягалося бажаної вартості ліда.
Рішення: Оптимізували кампанії, зосередившись на конверсії замовлень на сайті.

Неефективність DSA кампаній: Кампанії мали низьку ефективність, тому ми вирішили не використовувати цей тип реклами.

Проблеми з продажами окремих моделей взуття: Деякі моделі не мали попиту, що впливало на загальну ефективність кампаній.
Рішення: Фокусувалися на найбільш популярних та затребуваних моделях.

Запуск Performance Max кампаній на окремі моделі взуття: Це дозволило нам залучити цільову аудиторію та зосередити бюджет на найбільш конверсійних товарах.

Оптимізація під конверсії замовлення: Зміна налаштувань оптимізації сприяла підвищенню релевантності реклами та зниженню вартості за лід.

Активний моніторинг та швидке реагування: Завдяки регулярному моніторингу та звітності ми змогли швидко вносити корективи, що позитивно вплинуло на результати.

Використовували різноманітні креативи, орієнтовані на:

• Показ товару в реальному житті: Взуття, представлене в різних умовах і стилях, що відповідали очікуванням цільової аудиторії.
• Акцент на вигоди: Виділяли основні переваги продукції, такі як якість матеріалів, зручність та довговічність.
• Прості заклики до дії: Використовували прямі та зрозумілі CTA, що сприяли залученню користувачів до взаємодії з рекламою.

Конверсії: Збільшили кількість заявок з реклами Google в 87 раз з 20 до 1753 в місяць.

Загальні інвестиції: 719 000 грн.

Вартість конверсії: Досягли середньої вартості конверсії в 89,9 грн.

Проект TORBA Взуття став чудовим прикладом того, як ефективна стратегія та правильний підхід до оптимізації можуть значно вплинути на результати рекламних кампаній.