70 лідів за 2 тижні по $3.74 — кейс з авто підбору та розмитнення

Auto in Spain — компанія, яка надає послуги розмитнення автомобілів, підбору та доставкою авто з Європи в Іспанію, продажем авто в автоцентрі Аліканте для людей з СНД.
Запит клієнта: оновити рекламну стратегію, щоб:
— Отримати 5+ заявок на день на кожну послугу.
— Утримувати вартість заявки до $5.
— Залучити цільову аудиторію у межах Іспанії.

Компанія вже раніше використовувала рекламу на Meta, але вартість лідів значно піднялась, тому попередні кампанії були зупинені.

Перед нами постало декілька задач:

1. Перезапустити рекламу з оптимізацією під потреби клієнта.
2. Протягом перших 2 тижнів тестування забезпечити стабільний потік лідів.
3. Знизити вартість ліда до $5 або нижче.
4. Тестувати нові креативи для підтримки ефективності кампанії на обмеженій аудиторії.

Чому ми?

— Досвід роботи з аналогічними проектами у галузі автомобільних послуг.

— Експертиза в Meta та Google Ads, включаючи стратегії з використанням квіз-форм.

— Знання як оптимізувати креативи та формати реклами для максимального результату на обмежених ринках.

✅ Аналіз проекту

Проаналізувавши попередні рекламні кампанії клієнта, ми виявили, що реклама у Facebook/Instagram на лід-форми та повідомлення раніше працювала добре. Проте ціна лідів поступово зросла, що змусило клієнта зупинити рекламу.

✅ Підготовка стратегії

Facebook/Instagram Ads:

— Основний акцент – відеореклама, яка спрямовувала трафік на WhatsApp, Instagram Direct та Facebook Messenger для консультацій щодо послуг.
— Квіз-форма на сайті для збору лідів, де користувачі отримували консультацію з автопідбору або розмитнення в обмін на відповіді на кілька запитань.

Google Ads:

— Запускали пошукові кампанії на запити про пільгове розмитнення та загальні питання щодо розмитнення.
— Пізніше масштабували через Performance Max (PMax) для оптимізації витрат і збільшення лідів.

✅ Етапи реалізації

1. Запуск кампаній на Facebook/Instagram та Google Ads.
2. Використання відеокреативів, що змінювалися кожні 1,5 тижні для уникнення “вигорання”.
3. Постійна оптимізація квіз-форми для збору якісних лідів.
4. Масштабування через PMax кампанії на Google.

Вигорання креативів через обмежену аудиторію

Кампанії були орієнтовані на вузьку аудиторію, тому креативи швидко втрачали ефективність, підвищуючи вартість ліда.

Наше рішення:
Ми оновлювали креативи кожні 1,5 тижні, що дозволило підтримувати залученість аудиторії та стабільний потік лідів.

Потреба в залученні якісних лідів

Форми збору лідів не завжди приносили якісні заявки, тому було потрібно підвищити ефективність процесу.

Наше рішення:
Ми впровадили квіз-форми на сайті, що дозволило залучати більш зацікавлених користувачів і підвищити якість лідів.

Перше що дало поштовх до отримання кращих результатів це оптимізація креативів і вибір правильного формату дозволили підтримувати стабільну вартість ліда навіть у невеликій ніші.

Далі ми застосували персоналізований підхід через WhatsApp що став ключовим фактором отримання якісних лідів.

Google PMax допомогла збільшити кількість заявок за низькою ціною, при цьому використовувалася мінімальна кількість ресурсів.

Facebook/Instagram Ads

1. Квіз-форма принесла стабільний трафік та заявки з вартістю ліда від €4,25 до €9,03.
2. Мемні відео значно покращили показники, знизивши вартість ліда на 15-20%.
3. WhatsApp-трафік виявився ефективним, хоча через відсутність трекінгу лідів у WhatsApp важко було оптимізувати рекламу.

Google Ads

1. PMax кампанії показали вартість конверсії в середньому €5,22 за лід
2. Запуск пошукової кампанії забезпечив початковий потік лідів із вартістю кліку до €1.

Цей кейс демонструє, як правильно сплановані кампанії на Meta та Google Ads, з правильним підходом до креативів та оптимізацією квіз-форми, можуть забезпечити стабільний потік лідів у ніші з обмеженою аудиторією.