Swimcoach прагнув залучити більше нових клієнтів на пробні заняття, підвищити впізнаваність бренду та оптимізувати рекламні витрати, щоб отримати максимальну кількість якісних лідів за мінімальною вартістю.
Перед нами стояло кілька ключових завдань:
🔹 Залучити нових клієнтів на пробні заняття з плавання через ефективні рекламні кампанії у Facebook.
🔹 Оптимізувати вартість ліда (CPL), зменшивши витрати на залучення одного клієнта та підвищивши загальну рентабельність реклами.
🔹 Розширити охоплення потенційних клієнтів, використовуючи точний таргетинг та персоналізовані креативи.
🔹 Максимально ефективно використати відеоконтент, адаптуючи відео клієнта під рекламні формати, створюючи сценарії, монтаж і озвучку.
🔹 Підвищити конверсію за рахунок тестування різних варіантів оголошень, аудиторій та рекламних підходів.
Щоб досягти максимальних результатів, ми розробили багаторівневу стратегію, яка включала:
1️⃣ Робота з відеоконтентом
2️⃣ Тестування рекламних форматів
3️⃣ Оптимізація цільових аудиторій
4️⃣ Оптимізація рекламного бюджету
Щоб забезпечити максимальну ефективність рекламної кампанії, ми ретельно опрацювали всі етапи запуску та просування, що дозволило не тільки досягти цільових показників, а й значно перевищити очікувані результати.
Оскільки клієнт надавав лише сирі відео з тренувань без озвучки, ми повністю відповідали за їх перетворення на якісні рекламні матеріали:
✔ Створення сценаріїв – формували чітку структуру роликів, щоб кожне відео мало цінність для глядача і викликало емоційний відгук.
✔ Монтаж із динамічними переходами – важливо було зробити рекламу не просто «нарізкою тренувань», а захоплюючою історією, що мотивує на запис.
✔ Озвучка та субтитри – враховуючи, що 80% користувачів соцмереж дивляться відео без звуку, ми додавали текстові вставки, щоб реклама залишалась ефективною навіть без аудіо.
✔ Акцент на унікальних перевагах Swimcoach – демонстрація методики тренувань, підходу до навчання та реальних результатів клієнтів.
🎯 Головний результат: Ми зробили так, щоб реклама не виглядала як звичайний проморолик, а викликала довіру та бажання записатися на заняття.
Щоб знайти найбільш ефективний формат реклами, ми запустили 13 рекламних кампаній із різними варіантами оголошень:
✔ Відео у стрічці Facebook та Instagram – формат із найвищим залученням аудиторії.
✔ Сторіз з динамічними CTA (кнопка «Записатися») – орієнтовані на швидку взаємодію.
✔ Каруселі – ефективні для розкриття основних переваг та формату тренувань.
✔ Статичні банери – використовували для тестування візуальних тригерів.
Кожен формат проходив A/B тестування, щоб визначити, які оголошення приводять найдешевші та найякісніші заявки.
🎯 Головний результат: Відеоформати забезпечили найнижчу вартість ліда, а сторіз принесли найвищий CTR завдяки прямому заклику до дії.
✔ Глибокий аналіз конкурентів та поведінки ЦА дозволив визначити найперспективніші сегменти:
— Новачки, які бояться води та хочуть навчитись плавати.
— Батьки, які шукають для дітей безпечне навчання з професійним тренером.
— Спортсмени, які прагнуть покращити витривалість і техніку плавання.
✔ Тестування різних сегментів аудиторій
— Використання Lookalike (схожі на існуючих клієнтів).
— Ремаркетинг для тих, хто переглядав сайт або взаємодіяв з контентом.
— Геотаргетинг – реклама запускалася тільки в тих районах, де знаходяться басейни Swimcoach.
🎯 Головний результат: Чіткий поділ аудиторій дозволив зробити рекламу максимально персоналізованою, що значно підвищило її ефективність.
Щоб мінімізувати витрати та отримати максимальний результат, ми впровадили гнучке управління бюджетом:
✔ Моніторинг ставок у режимі реального часу – дозволило утримувати найнижчу вартість ліда.
✔ Регулярне виключення неефективних кампаній – щоб уникати марного зливу бюджету.
✔ Розподіл бюджету на основі результатів A/B тестування – збільшували інвестиції у найуспішніші оголошення.
✔ Оптимізація стратегії ставок – використання автоматичних алгоритмів Facebook для покращення результатів.
🎯 Головний результат: Ми досягли найнижчого CPL у конкурентній ніші, зберігаючи високу рентабельність реклами
Завдяки чіткій реалізації багаторівневої стратегії, яка включала:
✅ Якісно адаптовані відеокреативи, що продавали заняття через історії.
✅ Ретельно налаштовані аудиторії, що приводили найбільш зацікавлених клієнтів.
✅ Гнучке управління бюджетом, що дозволило отримати оптимальний CPL.
Ми не просто налаштували рекламу — ми побудували ефективну систему залучення клієнтів, яка продовжує працювати на Swimcoach навіть після завершення кампаній.
Ми вибудували ефективну та оперативну комунікацію з клієнтом, що дозволило максимально швидко впроваджувати зміни та адаптувати рекламні кампанії під реальні бізнес-потреби.
🔹 Гнучкість у роботі – оперативно реагували на будь-які запити та коригування. Наприклад, коли клієнт повідомляв про зміни в розкладі занять або необхідність акценту на конкретні групи, ми одразу вносили правки в таргетинг та оголошення.
🔹 Прозорість процесів – регулярно надавали детальні звіти щодо результативності кампаній, пояснювали, які креативи працюють найкраще та як розподіляється рекламний бюджет.
🔹 Підтримка у створенні контенту – клієнт надавав тільки сирі відео, а ми повністю опрацьовували їх: від монтажу та озвучки до адаптації під різні рекламні формати. Це значно зекономило час клієнта та підвищило ефективність реклами.
🔹 Стратегічні консультації – допомагали клієнту не лише отримувати заявки, а й розуміти, які аудиторії найкраще конвертуються, які формати працюють ефективніше та як підвищити рентабельність реклами.
Завдяки налагодженому сервісу та тісній взаємодії, ми досягли оптимального балансу між якістю, швидкістю та ефективністю рекламних кампаній.
Зазвичай, рекламні агентства отримують від клієнта готовий контент для реклами. У цьому ж проєкті ми повністю взяли на себе весь процес роботи з відео.
🎯 Результат: Відеокреативи значно перевершили статичні зображення, забезпечивши найвищий CTR і найдешевші ліди.
Щоб отримати максимальну ефективність, ми постійно тестували різні варіанти аудиторій, креативів і ставок.
🎯 Результат: Удалося оптимізувати вартість ліда (CPL) до $2.39 та значно підвищити конверсію.
Ми розділили цільову аудиторію на кілька груп і створили індивідуальні рекламні кампанії для кожного сегмента:
✔ Батьки дітей 4-12 років – акцент на безпечне навчання з професійним тренером.
✔ Дорослі-новачки – реклами з меседжем «Навчимо плавати за 8 занять».
✔ Ті, хто взаємодіяв із компанією, але не записався – кампанія ретаргетингу з відгуками та кейсами успішного навчання.
🎯 Результат: Чіткий поділ аудиторії дозволив зменшити злив бюджету та отримати якісніші ліди.
У цьому проєкті відеокреативи стали головним інструментом залучення клієнтів. Оскільки клієнт надавав сирі відео з тренувань, ми повністю адаптували їх під рекламу, щоб зробити контент динамічним, емоційним та конверсійним
🔹 Створювали сценарії для кожного відео, підбираючи правильні меседжі для різних аудиторій (батьки дітей, новачки, спортсмени).
🔹 Професійний монтаж: додавали динаміку, змінювали ритм кадрів, підсилювали ефект за допомогою спецефектів та музики.
🔹 Озвучка та субтитри: створювали якісне начитування тексту, щоб донести ключові меседжі навіть у беззвучному режимі перегляду.
🔹 Використовували фото тренувального процесу та емоційні фото дітей і дорослих, які досягли прогресу.
🔹 Додавали чіткі заголовки та заклики до дії, щоб мотивувати до запису.
🔹 Порівнювали ефективність статичних зображень з відео, що допомогло визначити найбільш результативні формати.
🚀 Креативи з дітьми працювали краще для батьків, а динамічні відео – для новачків та спортсменів.
🚀 Озвучка та субтитри збільшили залученість – навіть у беззвучному перегляді глядач міг зрозуміти ключові переваги.
Вдале поєднання динамічного відеоконтенту, правильних меседжів та інтерактивних елементів дозволило Swimcoach отримати максимальну віддачу від реклами.
Наш комплексний підхід до рекламної кампанії Swimcoach приніс відмінні результати, які підтвердили ефективність обраної стратегії.
✔ 350 нових лідів отримано через рекламні кампанії у Facebook, що забезпечило стабільний потік зацікавлених клієнтів.
✔ Висока якість лідів: ми орієнтувалися на зацікавлену аудиторію, що підвищило шанси конверсії в реальні записані пробні заняття.
✔ 94,214 користувачів побачили рекламу, що значно збільшило впізнаваність бренду та створило основу для довгострокового маркетингового ефекту.
✔ Загальна кількість показів — 252,100, що свідчить про високу частоту демонстрації оголошень та ефективне таргетування.
✔ Середня вартість ліда (CPL) – $2,39 – чудовий показник для сфери навчання, особливо у конкурентному середовищі.
✔ Загальні витрати на рекламу – $838.01, що доводить ефективність нашого підходу до управління бюджетом та оптимізації кампаній.
Оптимізація рекламних оголошень, якісний відеоконтент та точний таргетинг дозволили Swimcoach отримати великий потік нових клієнтів за мінімально можливу вартість. Кампанія довела, що грамотне використання відеоформатів і гнучке управління бюджетом є ключовими факторами успіху у digital-маркетингу.
Цей кейс став чудовим прикладом того, як правильний підхід до відеоконтенту та оптимізації реклами може вивести бізнес на новий рівень.
Олександр Христич | Who is Alex?
